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Les secrets des entrepreneurs de la Silicon Valley / Guillaume VILLON DE BENVENISTE / EYROLLES (2015)
Titre : Les secrets des entrepreneurs de la Silicon Valley : innover pour devenir leader Type de document : Livre Auteurs : Guillaume VILLON DE BENVENISTE Editeur : EYROLLES Année de publication : 2015 Importance : 190 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56359-7 Prix : 22.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
INNOVATION ; ENTREPRENEURIAT ; CREATION D'ENTREPRISE ; CREATIVITE ; SERVICE CLIENT ; CLIENT ; MODELE ECONOMIQUEIndex. décimale : 112.72 ENTREPRENEURIAT Résumé : En s'appuyant sur une analyse détaillée des secrets des start-ups innovantes, l'auteur offre des pistes de réflexion et de mise en pratique : quand innover ? Comment procéder ? Quels pièges éviter ? Comment anticiper les ruptures à venir ? Comment favoriser la créativité ? Comment comprendre ses clients ? Comment développer des innovations qui seront achetées ? Comment élaborer un modèle économique viable ? Autant de questions auxquelles cet ouvrage très documenté répond. Note de contenu : Bibliogr. p. 171-174, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114313 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3327 112.72 VIL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Selling for dummies Type de document : Livre Auteurs : Tom HOPKINS, Auteur Mention d'édition : 4th edition. Editeur : John Wiley & Sons Année de publication : 2015 Importance : 366 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-118-96723-2 Prix : 22 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Your guide to the most up-to-date selling strategies and techniques No matter your skill level, this new edition of Selling For Dummies helps you lay the foundation for sales success with the latest information on how to research your prospects, break down the steps of the sales process, follow up with customers, and so much more.
Selling, when done right, is more than a job it's an art. With the help of Selling For Dummies, you'll discover how to stand head-and-shoulders above the crowd by knowing your clients, and approaching selling with passion and a positive attitude. The book covers making killer sales pitches and presentations, using the latest technologies to your advantage, establishing goals and planning your time efficiently, partnering with others, addressing clients' concerns, and closing more sales. * Includes expert tips for harnessing the power of the Internet to increase sales * Covers the latest selling strategies and techniques in the Digital Age * Explains how mastering selling skills can benefit all areas of your life * Explores the newest prospecting and qualification strategies
If you're brand new to the sales scene or a seasoned salesperson looking to win more clients and close more sales, Selling For Dummies sets you up for success.
Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156871 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048312 658.85/HOP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible The Road To Luxury: The Evolution, Markets and Strategies of Luxury Brand Management / Ashok SOM / Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS (2015)
Titre : The Road To Luxury: The Evolution, Markets and Strategies of Luxury Brand Management Type de document : Livre Auteurs : Ashok SOM ; Christian BLANCKAERT Editeur : Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS Année de publication : 2015 Importance : 450 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-470-83002-4 Prix : 51.00 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CLIENT ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; DISTRIBUTION ; IMAGE DE MARQUE ; INDUSTRIE DU LUXE SECTEUR ; MANAGEMENT ; MARKETING STRATEGIQUE ; MARQUE ; PAYS EN DEVELOPPEMENT ; POINT DE VENTE ; PRODUIT DE LUXE ; PROPRIETE INTELLECTUELLEIndex. décimale : 426.75 INDUSTRIE DU LUXE SECTEUR Résumé : L'ouvrage couvre tout l'univers du luxe (les marques, le marché, le management) et présente l'évolution de ce secteur. Note de contenu : Bibliogr. p. 427 à 431, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113345 Exemplaires(4)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 052866 658.827 SOM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 048325 658.827/SOM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 048322 658.827/SOM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J4356 426.75 SOM Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : The sales bible : the ultimate sales resource Type de document : Livre Auteurs : Jeffrey H. GITOMER, Auteur Editeur : John Wiley & Sons Année de publication : 2015 Importance : 316 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-118-98581-6 Prix : 19 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : The Sales Bible softbound - NEW EDITION WITH SOCIAL MEDIA ANSWERS Global sales authority Jeffrey Gitomer's bestselling classic, The Sales Bible, has been updated and appended in this new edition, offering you the ultimate sales methods and strategies that really work - every day, in real-world selling situations.
With over 200,000 copies of the previous editions sold, The Sales Bible was listed as one of "The Ten Books Every Salesperson Should Own and Read" by the Dale Carnegie Sales Advantage Program.
Jeffrey Gitomer's column, "Sales Moves," and blog, "SalesBlog.com" are read by more than four million people every week. His customers include Coca-Cola, BMW, Kimpton Hotels, Hilton, Wells Fargo Bank, IBM, Enterprise Rent-A-Car, Hewlett Packard, and hundreds of others.
The Sales Bible is your personal, trusted, authoritative resource to reach your sales potential and shine like a star. Accept no substitutes. Here are a few highlights: * The 10.5 Commandments of Selling * Generate leads and close sales in any market environment * Find 25 proven ways to set hard-to-get appointments * Use top-down selling to fill your sales pipeline with prospects who are ready to buy now * Ask the right questions to make more sales in half the time * How to use the top social media platforms to create inbound leads and prove value
The Sales Bible has helped tens of thousands of salespeople all over the world reach their potential and close the deal - and it can help you. So what are you waiting for?
Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156857 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048300 658.85/GIT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : Livre Auteurs : Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial Vente Importance : XIII-185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?
Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?
Ce livre est pour vous !
Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès
commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049384 658.81/DUG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkCustomer's New Voice : Extreme Relevancy and Experience Through Volunteered Customer Information / John MCKEAN / JOHN WILEY (2014)
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