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Titre : The collaborative sale : solution selling in a buyer-driven world Type de document : Livre Auteurs : Keith M. EADES ; Timothy T. SULLIVAN Editeur : WILEY PUBLISHING Année de publication : 2014 Importance : 218 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-118-87237-6 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; CONSOMMATEUR ; MANAGEMENTRésumé : "Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to surviveThe Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the definitive guide to the new reality of sales. The roles of buyers, sellers, and technology have changed, and collaboration is now the key to success on all sides. The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value. From building a robust opportunity pipeline and predicting future revenues to mastering the nuances of buyer conversations, the book contains the information sales professionals need to remain relevant in today's sales environment. Buyers have become more informed and more empowered. As a result, most sellers now enter the buying process at a much later stage than the traditional norm. The rise of information access has given buyers more control over their purchases than ever before, and sellers must adapt to survive. The Collaborative Sale provides a roadmap for adapting through sales collaboration, detailing the foundations, personae, and reality of the new marketplace. The book provides insight into the new buyer thought processes, the new sales personae required for dealing with the new buyers, and how to establish and implement a dynamic sales process. Topics include: Selling in times of economic uncertainty, broad information access, and new buyer behavior Why collaboration is so important to the new buyers The emergence of new sales personae - Micro-marketer, Visualizer, and Value Driver Buyer alignment, risk mitigation, and the myth of control Situational fluency, and the role of technology Focused sales enablement, and buyer-aligned learning and development Implementation and establishment of a dynamic sales process The book describes the essential competencies for collaborative selling, and provides indispensable supplemental tools for implementation. Written by recognized authorities with insights into global markets, The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the essential resource for today's sales professional"-- "The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value"-- Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=580546 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 058225 658.85 EAD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 058224 658.85 EAD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Conclure une vente : techniques et outils de la PLN pour gagner en efficacité Type de document : Livre Auteurs : Catherine AYMARD, Auteur ; Jean LAPLANTE, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Le Mans : GERESO ÉD. Année de publication : 2013 Collection : Développement personnel et professionnel (Paris), ISSN 2101-1087 Importance : 237 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35953-178-7 Prix : 23 EUR Note générale : Bibliogr. p. 221-222. Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; EFFICACITE ; FORCE DE VENTE ; VENDEURRésumé : Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue, et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P N L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. A l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154822 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045412 658.81/AYM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Merchandising Management : Fondamentaux, stratégies, e-merchandising Type de document : Livre Auteurs : Jacques DIOUX ; Gérard GALLO, Collaborateur Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2013 Importance : 701 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-6948-0 Prix : 55 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MERCHANDISING ; MANAGEMENT ; CREATION DE VALEUR ; MARKETING STRATEGIQUE ; VENTE ; MARQUE ; TECHNOLOGIE ; FIDELISATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION PAR CATEGORIE ; POINT DE VENTEIndex. décimale : 123.81 MERCHANDISING Résumé : Cet ouvrage décrit, avec de nombreux exemples, les actions merchandising à mener dans tous les domaines physiques et virtuels : acteurs, produits dérivés, offre commerciale, supply chain, transcanal, retailtainment, ergonomie des univers, lieux commerciaux physiques et virtuels, réseaux communautaires, nouvelle fidélisation client... Note de contenu : Glossaire, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109526 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043566 658.82/DIO Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J0836 123.81 DIO Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Négociation / VUIBERT (2013)
Titre : Négociation Type de document : Livre Editeur : VUIBERT Année de publication : 2013 Collection : Entreprise Importance : IV-219 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-00464-9 Prix : 16,90 EUR Note générale : Bibliogr. p. 219 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; VENTE ; METHODOLOGIERésumé : Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation.
La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels.
Ce livre s adresse : aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d ingénieurs et de management) ; aux stagiaires en formation continue ; aux professionnels concernés par l'achat comme par la vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154358 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045050 658.405 2/NEG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : Livre Auteurs : Patrick DAVID ; Jean-Noël MACHON, Préfacier, etc. Mention d'édition : 6e éd. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Livres Outils Importance : 270 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55674-2 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; VENTE ; PERSUASIONIndex. décimale : 124.54 NEGOCIATION COMMERCIALE Résumé : Cet ouvrage montre que pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une volonté de persuader. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112815 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3012 124.54 DAV Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink
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