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The chinese negotiator / Robert M. MARCH / Tokyo : KODANSHA INTERNATIONAL (2007)
Titre : The chinese negotiator : How to succeed in the word's largest market Type de document : Livre Auteurs : Robert M. MARCH ; Su-Hua WU Editeur : Tokyo : KODANSHA INTERNATIONAL Année de publication : 2007 Importance : 279 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-4-7700-3028-3 Prix : 20 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; TECHNIQUE DE VENTE ; MANAGEMENT INTERCULTUREL ; CHINEIndex. décimale : 041.11 CHINE Résumé : La négociation, telle qu'elle est pratiquée par les Chinois. Approche individuelle et en équipe de la négociation avec des Chinois. Etablir des relations de confiance, apprendre les stratégies de négociation. Négocier sur les prix. Note de contenu : Bibliogr. p. 271-276 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=36341 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B0177 041.11 MAR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Trouver ses clients / Francine CARTON / ED. D'ORGANISATION (2007)
Titre : Trouver ses clients Type de document : Livre Auteurs : Francine CARTON Mention d'édition : 2è éd. Editeur : ED. D'ORGANISATION Année de publication : 2007 Collection : Les guides du freelance Importance : X + 277 p Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-53871-7 Prix : 25 € Note générale : Bibliogr. p 277 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING STRATEGIQUE ; MARKETING DIRECT ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; COMMUNICATION ; FORCE DE VENTE
Delphes
MARKETING-MIX ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; MANIFESTATION PROFESSIONNELLEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=148892 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 023407 658.812/CAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Strategic issues in international retailing / John DAWSON / London : ROUTLEDGE (2006)
Titre : Strategic issues in international retailing Type de document : Livre Auteurs : John DAWSON ; Roy LARKE ; Masao MUKOYAMA Editeur : London : ROUTLEDGE Année de publication : 2006 Importance : 1 vol., 218 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-415-34371-8 Prix : 33,16 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE DE DETAIL ; TECHNIQUE DE VENTE ; STRATEGIE ; DISTRIBUTIONIndex. décimale : 123.33 COMMERCE DE DETAIL Résumé : Comprendre l'activité des commerces de détail et leur stratégie à l'international. Illustration par des études de cas sur Zara, Carrefour, Boots, Royal Ahold, Tesco. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=25189 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A6572 123.33 DAW Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)
Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : Les clés du labyrinthe Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 188 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Prix : 24 euros Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING DIRECT ; APPEL D'OFFRES ; NEGOCIATION COMMERCIALEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Présentation des meilleures pratiques de vente aux grands comptes, du choix des clients à la négociation en passant par la stratégie d'approche. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=78606 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1443 124.55 VEN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Neuromarketing / Patrick RENVOISE / Bruxelles : DE BOECK UNIVERSITE (2005)
Titre : Neuromarketing : Le nerf de la vente Titre original : Selling to the Old Brain. How new discoveries in brain research empower you to influence any audience, anytime. Type de document : Livre Auteurs : Patrick RENVOISE ; Christophe MORIN ; Alain BARITAULT, Traducteur Editeur : Bruxelles : DE BOECK UNIVERSITE Année de publication : 2005 Importance : 177 p. Présentation : ill. Accompagnement : Un poster dépliant en couleurs. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-4733-4 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
12 - MARKETING ; PSYCHOLOGIE ; DECISION ; TECHNIQUE DE VENTE ; COMMUNICATION ; PERSUASIONIndex. décimale : 121.66 MODELE DE MARKETING Résumé : Dans cet ouvrage, les auteurs révèlent les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent.Ils présentent leur nouvelle théorie appelée FRAP, qui explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau "reptilien" et qu'il répond à un langage très particulier: le langage de la décision. Note de contenu : Bibliogr. p. 173-174 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82026 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015307 658.802/REN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2802 121.66 REN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Techniques pour vendre à la grande distribution / Marc CORCOS / PARIS : DUNOD (2005)PermalinkGestion de clientèles / Carole HAMON / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkMarketing international / Corinne PASCO-BERHO / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkLes fondamentaux de la vente B. to B. / Jean-Claude VELU / Paris : L'HARMATTAN (2002)PermalinkMETHODES DE VENTE POUR LES BANQUES A RESEAUX / Christian BARTHELEMY / Paris : REVUE BANQUE EDITION (2002)PermalinkLA PROMOTION DES VENTES Du 13 a la douzaine à la fidélisation / Pierre DESMET / PARIS : DUNOD (2002)PermalinkLES INVENTEURS DU COMMERCE MODERNE Des grands magasins aux bébés-requins / Etienne THIL / Paris : JOUWEN EDITIONS (2000)PermalinkDessine-moi un client ! / Pierre-Louis CRIQUI / PRESSES DU MANAGEMENT (LES) (1999)Permalinke.BUSINESS GENERATION / Denis ETTIGHOFFER / Paris : VILLAGE MONDIAL (1999)PermalinkEXPORTER. Pratique du commerce international. / Jacques DUBOIN / Paris : FOUCHER (1998)Permalink
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