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Titre : La vente pour les nuls Type de document : Livre Auteurs : Tom HOPKINS, Auteur ; Anne-Carole GRILLOT, Traducteur Mention d'édition : Nouvelle éd. actualisée Editeur : Paris : FIRST ÉDITIONS Année de publication : 2016 Collection : Pour les nuls (Paris), ISSN 1248-4601 Importance : XIV-347 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7540-8244-0 Prix : 22,95 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; TECHNOLOGIE ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; EVALUATIONRésumé : Pour connaître toutes les ficelles du métier, et devenir un jour, vous aussi, un as de la vente, cet ouvrage vous donne toutes les clés qui vous guideront, néophyte ou professionnel, vers le succès. À travers de nombreux exemples concrets et conseils pratiques, vous apprendrez comment : – vous en sortir dans toutes les situations ; – maîtriser toutes les techniques de vente ; – développer des qualités indispensables, comme l'art de la persuasion. Et puisque négocier, convaincre, persuader... (en d'autres termes : vendre ses idées) s'appliquent à toutes les situations de la vie quotidienne, acquérir la maîtrise de la vente vous permettra également d'améliorer vos relations interpersonnelles pour atteindre, peut-être, plus de bonheur et de satisfaction. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=159619 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046934 658.81/HOP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La vente en vrac réenchante la consommation Type de document : Mémoire Auteurs : Pierre GELIN Année de publication : 2016 Importance : 95 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
POINT DE VENTE ; DISTRIBUTION ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : L’actualité a récemment fait état des nombreuses initiatives de vente en vrac mises en place dans des points de ventes de proximité dans plusieurs villes Européennes comme Berlin, Londres et Paris. Ce retour d’un mode de distribution pourtant ancien s’inscrit dans un contexte d’hyperconcurentialité entre les acteurs de la distribution et notamment celle de proximité. La vente en vrac est vue comme les distributeurs comme un moyen de se différencier d’une part mais également de répondre à de nouvelles attentes d’un consommateur de plus en plus engagé et acteur de sa consommation. Ce mémoire de recherche a pour objectif de présenter le fonctionnement de ce mode de distribution d’une part et de présenter d’un point de vue théorique les conditions classiques et nouvelles du réenchantement de la consommation. Nous essayerons de comprendre comment le retour d’une ancienne méthode de vente peut réenchanter le quotidien du consommateur dans sa consommation de proximité. Finalement, nous essayerons de formuler des recommandations aux entrepreneurs de la distribution souhaitant mettre en place un système de vente en vrac au sein de leur point de vente. Programme : PGE-Rouen Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=228517
Titre : Le 2e à 1 euro : Comment le marketing nous manipule Type de document : Livre Auteurs : Sibylle VINCENDON Editeur : Paris : FAYARD Année de publication : 2015 Importance : 185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-213-68613-4 Prix : 17 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; TIC ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; COMMUNICATIONIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Fondée sur de nombreux exemples concrets, cet ouvrage se veut une enquête qui démonte les ruses du marketing, des plus anciennes aux plus récentes : low cost, développement durable, comparatif de prix, vente en ligne, vente ciblée, etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 183-185, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113021 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3046 124.53 VIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Apprendre à vendre : Les 13 situations clés de la vente Type de document : Livre Auteurs : Jean-Michel MOUTOT ; Valéry NGUYEN ; Nolwenn CLEIREC Editeur : Harlow : PEARSON Année de publication : 2015 Importance : 191 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6628-3 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; DECISION ; PRISE DE DECISION ; COMMUNICATION ORALE ; SERVICE CLIENT ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION DU MARKETING ; QUOTA DE VENTE ; SERVICE APRES-VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Structuré autour de 13 scénarios de vente clairement identifiés et analysés, cet ouvrage à l'approche pédagogique offre une présentation graphique innovante qui vous permettra de maîtriser facilement toutes les techniques de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114409 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049757 381/MOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3414 124.53 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible L'export book à l'usage des entrepreneurs et de leurs collaborateurs / Christine GILGUY / Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL (2015)
Titre : L'export book à l'usage des entrepreneurs et de leurs collaborateurs Type de document : Livre Auteurs : Christine GILGUY, Editeur : Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL Année de publication : 2015 Importance : 401 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-37062-026-2 Prix : 49 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
CHAINE LOGISTIQUE ; EMBAUCHE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; EXPORTATION ; DOUANE ; CONTRAT DE VENTE ; CONDITION DE VENTE ; COMMUNICATION ; ETUDE DE MARCHE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.35 COMMERCE INTERNATIONAL Résumé : Cet ouvrage se divise en 6 parties : la stratégie et les moyens d'une nouvelle ambition. De l'étude de marché à la communication terrain. L'administration des ventes. Comment se faire payer. Maîtriser la chaîne logistique. Recruter pour l'export. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=135799 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050586 382/EXP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3698 124.35 GIL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt Exporter / ED. FOUCHER (2015)
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