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Savoir vendre ou mourir / Pascal PY / EYROLLES (2013)
Titre : Savoir vendre ou mourir : les règles du jeu de la compétitivité hors-prix Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 141 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55582-0 Prix : 20 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; STRATEGIERésumé : La plupart des dirigeants français confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule réponse pertinente pour combattre la concurrence. S'ensuit une spirale d'échec : la baisse tarifaire contraint à réduire les coûts ; cette baisse s'opère au détriment de la qualité des produits et du service aux clients ; de là une perte mécanique d'attractivité, entraînant mévente et hémorragie de clientèle au profit des concurrents, déclenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assuré ! Pour s'affranchir de ta compétition par les prix, Pascal Py préconise aux dirigeants de : recentrer leur management sur la raison première de l'entreprise : vendre ; mettre la conquête et la fidélisation des clients au coeur des préoccupations de tous ; redéfinir sous cet angle les missions de chacun ; opérer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ; développer l'excellence commerciale de leur force de vente et conférer à celle-ci la place, les moyens et l'entraînement auxquels la compétitivité hors-prix oblige. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156641 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049049 658.81/PY Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Strategic brand management : building, measuring, and managing brand equity / Type de document : e-book Auteurs : Kevin Lane KELLER, Auteur Mention d'édition : 4th ed., Global ed. Editeur : Paris : Pearson Année de publication : 2013 Importance : 590 p. Présentation : col. ill., ports. (chiefly col.) ISBN/ISSN/EAN : 978-0-273-73788-9 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
EQUITE ; MARQUE ; STRATEGIEMots-clés candidats : Brand name products Management. Index. décimale : E-book Résumé : For students, managers and senior executives studying Brand Management. Keller's market leading strategic brand management book provides insights into profitable brand strategies by building, measuring, and managing brand equity. The Global Edition strengthens relevance by using locally applicable examples that include Scoot, Hyundai, Etisalat, Qantas, Uniqlo, Mambo. This Global Edition has been edited to include enhancements making it more relevant to students outside the United States. The editorial team at Pearson has worked closely with educators around the globe to include: Nombre d'accès : 1 En ligne : http://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=Neoma&accId=9169105&isbn=97 [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=158486
Titre : Strategic Management : Concepts and Cases Type de document : e-book Auteurs : Mason CARPENTER ; Gerry SANDERS Mention d'édition : 2d ed. Editeur : Harlow : PEARSON EDUCATION LIMITED Année de publication : 2013 Importance : 789 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-03402-7 Prix : 37 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
DROIT COMMERCIAL ; MANAGEMENT ; STRATEGIERésumé : For undergraduate and MBA strategic management or business policy courses. This is the book that enables students to TRANSFER conceptual classroom LEARNING to strategic application in their professional lives. Nombre d'accès : 1 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=368725 Strategic Management / Mason CARPENTER / Pearson (2013)
Titre : Strategic Management : Concepts and Cases Type de document : Livre Auteurs : Mason CARPENTER ; Gerry SANDERS Mention d'édition : 2d ed. Editeur : Pearson Année de publication : 2013 Importance : 784 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-02077-8 Prix : 70 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
DROIT COMMERCIAL ; MANAGEMENT ; STRATEGIEIndex. décimale : 113.55 STRATEGIE Résumé : For undergraduate and MBA strategic management or business policy courses. This is the book that enables students to TRANSFER conceptual classroom LEARNING to strategic application in their professional lives. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=368728 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J6189 113.55 CAR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Strategic management in the arts / Lidia VARBANOVA / ROUTLEDGE. TAYLOR & FRANCIS GROUP (2013)
Titre : Strategic management in the arts Type de document : Livre Auteurs : Lidia VARBANOVA, Auteur Editeur : ROUTLEDGE. TAYLOR & FRANCIS GROUP Année de publication : 2013 Importance : XVI; 358 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-415-53003-3 Prix : 33.19 € Note générale : Annexes. Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
STRATEGIE
Delphes
STRATEGIE DE L'ENTREPRISEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153841 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 041488 658.401/VAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Strategic management in the third sector / Roger COURTNEY / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2013)PermalinkPermalinkStratégie et Business Models / Benoit DEMIL / Harlow : PEARSON (2013)PermalinkStratégies et changement / Olivier MEIER / PARIS : DUNOD (2013)PermalinkStrategies d'entreprise en Chine / Dominique JOLLY / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2013)PermalinkStratégies d'internationalisation / Jean-Paul LEMAIRE / PARIS : DUNOD (2013)PermalinkStratégies d'internationalisation / Jean-Paul LEMAIRE / PARIS : DUNOD (2013)PermalinkStrategor / Laurence LEHMANN-ORTEGA / PARIS : DUNOD (2013)PermalinkStrategy and Structure / Alfred D. CHANDLER / 2013PermalinkSupply Chain Management / Sunil CHOPRA / Londres : PEARSON EDUCATION (2013)PermalinkThe end of competitive advantage / Rita Gunther MCGRATH / HARVARD BUSINESS REVIEW PRESS (2013)PermalinkThe little book of big management theories ... and how to use them / James MCGRATH / Harlow : PEARSON (2013)PermalinkThe Social Media MBA in Practice / Christer HOLLOMAN / Sussex : WILEY (2013)PermalinkTransformer la fonction RH / Yves REALE / PARIS : DUNOD (2013)PermalinkValeur(s) & Management / Hugues POISSONNIER / Paris : EDITIONS EMS (2013)PermalinkWorthless, impossible and stupid / Daniel ISENBERG / HARVARD BUSINESS SCHOOL (2013)PermalinkAchats responsables et durables / La Plaine-Saint-Denis : AFNOR ÉD. (2012)PermalinkUne agriculture forte de ses hommes et de ses innovations / [Reims] : IMPRIMAGRI (2012)PermalinkArmstrong's handbook of management and leadership / Michael ARMSTRONG / Kogan Page (2012)PermalinkAssemblage dynamique des chaînes logistiques dans les services / Frédéric PELLEGRIN-ROMEGGIO / ED. UNIVERSITAIRES EUROPÉENNES (2012)PermalinkAtlas du management [L'] / David AUTISSIER / EYROLLES (2012)PermalinkBusiness model du low cost [Le] / Michel SANTI / EYROLLES (2012)PermalinkLes Business models du futur / Christophe SEMPELS / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2012)PermalinkÇa va marcher ! / Jean-Luc ROUX / EYROLLES (2012)PermalinkLe Category Shopper Management / Les Editions du Sapin d'or (2012)PermalinkCompetitive Analysis / Djamel Eddine LAOUISSET / Saarbrücken [Allemagne] : LAP LAMBERT ACADEMIC PUBLISHING (2012)PermalinkComprendre toute la finance / Christophe THIBIERGE / VUIBERT (2012)PermalinkContrôle de gestion, comptabilité, stratégie / Charles DUCROCQ / PARIS : ECONOMICA (2012)PermalinkCustomer Relationship Management / V. KUMAR / SPRINGER-VERLAG BERLIN AND HEIDELBERG GMBH & CO (2012)PermalinkDevenir cadre dirigeant / PEC (2012)PermalinkDevenir cadre dirigeant / Charles-Henri RUSSON / PEC EDITIONS (2012)PermalinkE-réputation / Edouard FILLIAS / ELLIPSES-EDITION MARKETING (2012)PermalinkL'entreprise humaniste / Jacques HOROVITZ / ELLIPSES (2012)PermalinkEpopée Logan [L'] / Bernard JULLIEN / PARIS : DUNOD (2012)PermalinkEssentiel de la stratégie des organisations [L'] / Jean-David AVENEL / GUALINO : LEXTENSO (2012)PermalinkFabrique de l'innovation [La] / Gilles GAREL / PARIS : DUNOD (2012)PermalinkFacebook, Twitter et les autres... / Didier FAYON / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2012)PermalinkLa gestion des opérations / William J. STEVENSON / Montréal : EDITIONS DE LA CHENELIERE (LES) (2012)PermalinkPermalinkGood strategy bad strategy / Richard P. RUMELT / London : PROFILE BOOKS (2012)PermalinkGrow to greatness / Edward D. HESS / Stabford : STANFORD BUSINESS BOOKS (2012)PermalinkGuide RH des fusions-acquisitions / Sophie BRIGNANO / Paris : EDITIONS LIAISONS (2012)PermalinkInstruments de design management / Cabirio CAUTELA / Bruxelles : DE BOECK (2012)PermalinkIntelligence économique et management stratégique: Le cas des pratiques d'intelligence économique des PME / Norbert LEBRUMENT / Paris : L'HARMATTAN (2012)PermalinkInternational business / Tamer CAVUSGIL / Londres : PEARSON EDUCATION (2012)Permalink
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