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LE ONE TO ONE EN PRATIQUE / Don PEPPERS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)
Titre : LE ONE TO ONE EN PRATIQUE Type de document : Livre Auteurs : Don PEPPERS ; Martha ROGERS ; Bob DORF Mention d'édition : 3°édition Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : les références Importance : 1 vol., 442 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1739-6 Prix : 36,5 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; VENTE ; CENTRE D'APPELS ; SITE INTERNET ; PUBLICITEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Grâce au marketing one to one, les marques peuvent à nouveau développer les valeurs de proximité et d'intimité qu'elles pratiquaient à l'origine avec leurs clients quand ils étaient peu nombreux. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=21575 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 011033 658.812/PEP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible A5390 121.55 ONE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Les Questions qui font vendre / Pierre RATAUD / ED. D'ORGANISATION (2004)
Titre : Les Questions qui font vendre Type de document : Livre Auteurs : Pierre RATAUD Mention d'édition : 3e éd. Editeur : ED. D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : Efficacité commerciale Importance : 183 p. Format : 21 Cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3120-0 Prix : 22 € Note générale : Bibliogr. p.183-184 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; METHODOLOGIE ; NEGOCIATION ; VENTE
Delphes
EXPRESSION ORALE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147816 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015151 658.81/RAT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Taming the sovereigns / Kalevi J. HOLSTI / Cambridge : CAMBRIDGE UNIVERSITY PRESS (2004)
Titre : Taming the sovereigns : Institutional change in international politics Type de document : Livre Auteurs : Kalevi J. HOLSTI Editeur : Cambridge : CAMBRIDGE UNIVERSITY PRESS Année de publication : 2004 Collection : Cambridge studies in international relations num. N° 94 Importance : 349 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-521-54192-3 Prix : 32 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
RELATIONS INTERNATIONALES ; ENVIRONNEMENT POLITIQUE ; ETAT ; DEFENSE ; DROIT INTERNATIONAL ; COMMERCE INTERNATIONALIndex. décimale : 311.72 RELATIONS INTERNATIONALES Résumé : La politique internationale est entrée dans une nouvelle ère: l'auteur s'interroge sur les changements significatifs et la transformation des relations internationales. Huit grandes institutions internationales sont étudiées, comme la défense, la diplomatie ou le droit. Note de contenu : Bibliogr. p. 324-343
IndexPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82192 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1654 311.72 HOL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible The handbook of negotiation and culture / Michele J. GELFAND / Stanford, Calif. : Stanford Business Books (2004)
Titre : The handbook of negotiation and culture Type de document : Livre Auteurs : Michele J. GELFAND, Auteur ; Jeanne M. BRETT Editeur : Stanford, Calif. : Stanford Business Books Année de publication : 2004 Importance : 458 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-8047-4586-4 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; CULTURE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; ECHANGES INTERNATIONAUXIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : In the global marketplace, negotiation frequently takes place across cultural boundaries, yet negotiation theory has traditionally been grounded in Western culture. This book, which provides an in-depth review of the field of negotiation theory, expands current thinking to include cross-cultural perspectives. The contents of the book reflect the diversity of negotiation—research-negotiator cognition, motivation, emotion, communication, power and disputing, intergroup relationships, third parties, justice, technology, and social dilemmas—and provides new insight into negotiation theory, questioning assumptions, expanding constructs, and identifying limits not apparent from working exclusively within one culture.
The book is organized in three sections and pairs chapters on negotiation theory with chapters on culture. The first part emphasizes psychological processes—cognition, motivation, and emotion. Part II examines the negotiation process. The third part emphasizes the social context of negotiation. A final chapter synthesizes the main themes of the book to illustrate how scholars and practitioners can capitalize on the synergy between culture and negotiation research.Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=142499 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5537 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5546 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5548 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt Le Transport / Denis CHEVALIER / ED. FOUCHER (2004)
Titre : Le Transport : gérer les opérations de transport de marchandises à l'international Type de document : Livre Auteurs : Denis CHEVALIER ; François DUPHIL Mention d'édition : nouvelle édition Editeur : ED. FOUCHER Année de publication : 2004 Importance : 248 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-09588-9 Prix : 32 € Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DES TRANSPORTS ; EXPORTATION ; TRANSPORT ; SECURITE DES TRANSPORTS ; TRANSPORT AERIEN ; TRANSPORT MARITIME ; TRANSPORT ROUTIER ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; ETUDE DE CAS
Delphes
STRATEGIE INTERNATIONALE DE L'ENTREPRISE ; ASSURANCE TRANSPORT ; TRANSPORT INTERNATIONAL ; TRANSPORT FLUVIALPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=149533 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 023895 658.7/CHE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible VENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkVENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)PermalinkCommerce international / Ghislaine LEGRAND / PARIS : DUNOD (2003)PermalinkContrat d'achat [Le] / Jean LEPAGE / GUALINO ÉD. (2003)PermalinkEconomie internationale / Bernard GUILLOCHON / PARIS : DUNOD (2003)PermalinkL' Essentiel du droit du marketing / Laurent GIMALAC / GUALINO ÉD. (2003)PermalinkLa Fonction vente / Philippe JAIL / EMS EDITIONS, MANAGEMENT & SOCIÉTÉ (2003)PermalinkGlobalization and institutions / Marie-Laure DJELIC / EDWARD ELGAR (2003)PermalinkGuide culturel et d'@ffaires pour l'Europe de l'Est / David CHELLY / ED. L'HARMATTAN (2003)PermalinkHISTOIRE DE LA MONDIALISATION / Régis BENICHI / Paris : VUIBERT (2003)PermalinkMarketing et management commercial / Enrico COLLA / VUIBERT (2003)PermalinkMERCATOR Théorie et pratique du marketing / Jacques LENDREVIE / Paris : DALLOZ (2003)PermalinkLa Mondialisation / Claude MANZAGOL / Armand Colin (2003)PermalinkOMC, le pouvoir invisible / Agnès BERTRAND / [Paris] : FAYARD (2003)PermalinkPrécis d'économie / Emmanuel COMBE / PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (2003)PermalinkTechniques financières internationales / Yves SIMON / ECONOMICA (2003)PermalinkVendre à la grande distribution / Jacques DIOUX / RIA EDITIONS (2003)PermalinkVendre plus, acheter mieux à l'international / Laurence LUCIAS / Paris : VUIBERT (2003)PermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 1 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (2002)PermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 2 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (2002)PermalinkL'ANNEE STRATEGIQUE 2002 / Robert CHAOUAD / Paris : L'ETUDIANT (2002)PermalinkANNUAIRE EUROSTAT Le guide statistique de l'Europe, données 1990-2000 / EUROSTAT / BRUXELLES : OFFICE DES PUBLICATIONS OFFICIELLES DES COMMUNAUTES EUROPEENNES (2002)PermalinkCase studies in japanese negotiating behavior / Michael BLAKER / UNITED STATES INSTITUTE OF PEACE PRESS (2002)PermalinkCommerce international et développement durable / CENTRE INTERNATIONAL POUR LE COMMERCE ET LE DEVELOPPEMENT DURABLE / C.L. MAYER (2002)PermalinkDoing business internationally / Danielle WALKER / MCGRAW HILL (2002)PermalinkDroit du commerce international / Jean-Michel JACQUET / DALLOZ (EDITIONS) (2002)PermalinkECONOMIE INTERNATIONALE / Anne HANAUT / Paris : VUIBERT (2002)PermalinkElaboration et test d'un modèle d'interprétation des stratégies d'internationalisation des grandes entreprises de distribution des pays occidentaux / Daniele PEDERZOLI / Rennes : UNIVERSITE DE RENNES (2002)PermalinkIMPORTER La méthode, les outils, les coûts / Madeleine NGUYEN-THE / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2002)PermalinkINTERNATIONAL BUSINESS / Frank MCDONALD / Londres : THOMSON (2002)PermalinkInternationalizing China / David ZWEIG / CORNELL UNIVERSITY PRESS (2002)PermalinkNégocier et rédiger un contrat international / Dominique BLANCO / PARIS : DUNOD (2002)PermalinkLA PROMOTION DES VENTES Du 13 a la douzaine à la fidélisation / Pierre DESMET / PARIS : DUNOD (2002)PermalinkTaiwan in the global economy / Peter C. Y. CHOW / PRAEGER (2002)PermalinkTERMINOLOGIE ANGLAIS/ FRANCAIS DU COMMERCE INTERNATIONAL / Jacqueline PERCEBOIS / PARIS : ECONOMICA (2002)PermalinkLe Vade mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes / Evelyne PLATNIC COHEN / EMS ÉD. (2002)PermalinkL' agriculture / Jacques BERTHELOT / L'Harmattan (2001)PermalinkL' Anglais des contrats internationaux / Eric BOYE / LEXISNEXIS LITEC (2001)PermalinkEconomie contemporaine / Jean-Didier LECAILLON / DE BOECK UNIVERSITÉ (2001)PermalinkENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)PermalinkGlobal business today / Charles W.L. HILL / New York : MCGRAW-HILL (2001)PermalinkGlobal political economy / Robert GILPIN / Princeton University Press (2001)PermalinkGuanxi / Y. H. WONG / INTERNATIONAL BUSINESS PRESS (2001)PermalinkGUIDE JURIDIQUE ET PRATIQUE DE LA DISTRIBUTION / Sylvie GOBERT / Paris : LSA LIBRE SERVICE ACTUALITES (2001)PermalinkA HANDBOOK OF WORLD TRADE / DELOITTE & TOUCHE ; REUVID ; ICC INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE / Londres : KOGAN PAGE (2001)PermalinkINTERNATIONAL BUSINESS / Ricky W. GRIFFIN / ETATS-UNIS : PRENTICE HALL (2001)PermalinkINTERNATIONAL BUSINESS Competing in the global marketplace / New York : MCGRAW-HILL (2001)PermalinkInternational business partnership-issues and concern / Monir H. TAYEB / New York : PALGRAVE (2001)PermalinkMarketing / S. BERNARDI / DE VECCHI (EDITIONS) (2001)PermalinkMarketing-Management / Philip KOTLER / SCHÄFFER-POESCHEL (2001)PermalinkThe complete guide to accelerating sales force performance / Andris A. ZOLTNERS / New York : AMACOM (2001)PermalinkL'ANNEE STRATEGIQUE 2001 / Robert CHAOUAD / Paris : EDITIONS MICHALON (2000)PermalinkLA DISTRIBUTION Structures et pratiques / Jacques VIGNY / Paris : DALLOZ (2000)PermalinkECONOMIE / Paul A. SAMUELSON / PARIS : ECONOMICA (2000)PermalinkGESTION DE LA RELATION CLIENT Panorama des produits et conduite de projets / René LEFEBURE / EYROLLES (2000)PermalinkINTERNATIONAL BUSINESS Theories, policies and practices / Monir H. TAYEB / Londres : FINANCIAL TIMES (2000)PermalinkMERCATOR. Théorie et pratique du marketing / Jacques LENDREVIE / Paris : DALLOZ (2000)PermalinkLa mondialisation n'est pas coupable / Paul KRUGMAN / Paris : EDITIONS LA DECOUVERTE (2000)PermalinkNew silk road [the] / John B. STUTTARD / PRICEWATERHOUSECOOPERS (2000)PermalinkVENDRE, UN VERITABLE JEU AVEC LA PNL / Patrick BUTTEAU / Paris : ARNAUD FRANEL EDITIONS (2000)PermalinkL' Alchimie de la vente / Pierre RATAUD / ED. D'ORGANISATION (1999)PermalinkL'ANNEE STRATEGIQUE 2000 / Pascal BONIFACE / Paris : EDITIONS MICHALON (1999)PermalinkCYCLOPE 1999 Les marchés mondiaux / Philippe CHALMIN / PARIS : ECONOMICA (1999)PermalinkDessine-moi un client ! / Pierre-Louis CRIQUI / PRESSES DU MANAGEMENT (LES) (1999)PermalinkLE GUIDE EURO DU MARKETING ET DE LA VENTE / Joselyne STUDER-LAURENS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1999)PermalinkLES INCOTERMS 2000 Tous les mécanismes. / MOCI MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL / Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL (1999)PermalinkL' Internet et le marketing / Jean-Jacques RECHENMANN / ED. D'ORGANISATION (1999)PermalinkMANAGEMENT DES OPERATIONS DE COMMERCE INTERNATIONAL / Ghislaine LEGRAND / PARIS : DUNOD (1999)PermalinkL'ORGANISATION MONDIALE DU COMMERCE / Olivier BLIN / Paris : ELLIPSES (1999)PermalinkPRINCIPLES OF MARKETING / Philip KOTLER / Londres : PRENTICE HALL EUROPE (1999)PermalinkRethinking the sales force / Neil RACKHAM / MCGRAW HILL (1999)PermalinkCD : Fundamentals of selling / Charles M. FUTRELL / IRWIN/MCGRAW HILL (1998)PermalinkCOMMERCE INTERNATIONAL Marketing et négociation / Valérie BORONAD / Paris : BREAL (1998)PermalinkCOMMERCE INTERNATIONAL TECHNIQUES ET MANAGEMENT DES OPERATIONS / Valérie BORONAD / Paris : BREAL (1998)PermalinkCYCLOPE 1998 Les marchés mondiaux / Philippe CHALMIN / PARIS : ECONOMICA (1998)PermalinkDOING BUSINESS IN ASIA / Sanjyot P. DUNUNG / San Francisco, Calif. : JOSSEY-BASS (1998)PermalinkEXPORTER. Pratique du commerce international. / Jacques DUBOIN / Paris : FOUCHER (1998)PermalinkFundamentals of selling / Charles M. FUTRELL / IRWIN/MCGRAW HILL (1998)PermalinkInstitutions et politiques commerciales internationales : du GATT à l'OMC / Dominique PANTZ / Armand Colin (1998)PermalinkUnder the Radar / Jonathan BOND / Hoboken, NJ : Wiley (1998)PermalinkCommerce international / Jaime DE MELO / DE BOECK UNIVERSITÉ (1997)PermalinkLES ECHANGES INTERNATIONAUX / Philippe BARBET / Paris : LIBRAIRIE GENERALE FRANCAISE (1997)PermalinkLES ENTRETIENS DE VENTE / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1997)PermalinkEVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)PermalinkGESTION FINANCIERE INTERNATIONALE / Patrice FONTAINE / Paris : DALLOZ (1997)PermalinkLE GUIDE DU SAVOIR-VIVRE DANS L'ENTREPRISE JAPONAISE 100 règles d'or / CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE FRANCAISE DU JAPON ; OTSUKIAI / Tokyo : CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE FRANCAISE DU JAPON (1997)PermalinkL'INTERNET ET L'EXPORTATEUR / Jean-Jacques RECHENMANN / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1997)PermalinkMERCATOR. Théorie et pratique du marketing / Jacques LENDREVIE / Paris : DALLOZ (1997)PermalinkLE NOUVEL ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL / Bruno DESGARDINS / PARIS : DUNOD (1997)PermalinkPRATIQUE DE LA PREVISION DES VENTES Conception de systèmes / Régis BOURBONNAIS / PARIS : ECONOMICA (1997)PermalinkLA STRATEGIE AGRO-ALIMENTAIRE MONDIALE Les enjeux du XXIe siècle / Dominique BODIN-RODIER / Paris : ARMAND COLIN (1997)PermalinkLA VENTE POUR LES NULS / Tom HOPKINS / Paris : SYBEX (1997)PermalinkL'ADMINISTRATION DES VENTES / Didier-Pierre MONOD / Paris : EDITIONS ESKA (1996)PermalinkAnalyse économique et histoire des sociétés contemporaines / Marc MONTOUSSE / BRÉAL (1996)PermalinkLE COACHING EFFICACE DES COMMERCIAUX Comment motiver et faire progresser votre force de vente? / Pascal DEBORDES / PARIS : DUNOD (1996)Permalink
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