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Titre : LE ONE TO ONE EN PRATIQUE Type de document : Livre Auteurs : Don PEPPERS ; Martha ROGERS ; Bob DORF Mention d'édition : 3°édition Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : les références Importance : 1 vol., 442 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1739-6 Prix : 36,5 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; VENTE ; CENTRE D'APPELS ; SITE INTERNET ; PUBLICITEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Grâce au marketing one to one, les marques peuvent à nouveau développer les valeurs de proximité et d'intimité qu'elles pratiquaient à l'origine avec leurs clients quand ils étaient peu nombreux. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=21575 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 011033 658.812/PEP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible A5390 121.55 ONE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Les Questions qui font vendre Type de document : Livre Auteurs : Pierre RATAUD Mention d'édition : 3e éd. Editeur : ED. D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : Efficacité commerciale Importance : 183 p. Format : 21 Cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3120-0 Prix : 22 € Note générale : Bibliogr. p.183-184 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; METHODOLOGIE ; NEGOCIATION ; VENTE
Delphes
EXPRESSION ORALE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147816 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015151 658.81/RAT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Taming the sovereigns : Institutional change in international politics Type de document : Livre Auteurs : Kalevi J. HOLSTI Editeur : Cambridge : CAMBRIDGE UNIVERSITY PRESS Année de publication : 2004 Collection : Cambridge studies in international relations num. N° 94 Importance : 349 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-521-54192-3 Prix : 32 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
RELATIONS INTERNATIONALES ; ENVIRONNEMENT POLITIQUE ; ETAT ; DEFENSE ; DROIT INTERNATIONAL ; COMMERCE INTERNATIONALIndex. décimale : 311.72 RELATIONS INTERNATIONALES Résumé : La politique internationale est entrée dans une nouvelle ère: l'auteur s'interroge sur les changements significatifs et la transformation des relations internationales. Huit grandes institutions internationales sont étudiées, comme la défense, la diplomatie ou le droit. Note de contenu : Bibliogr. p. 324-343
IndexPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82192 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1654 311.72 HOL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible The handbook of negotiation and culture / Michele J. GELFAND / Stanford, Calif. : Stanford Business Books (2004)
Titre : The handbook of negotiation and culture Type de document : Livre Auteurs : Michele J. GELFAND, Auteur ; Jeanne M. BRETT Editeur : Stanford, Calif. : Stanford Business Books Année de publication : 2004 Importance : 458 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-8047-4586-4 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; CULTURE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; ECHANGES INTERNATIONAUXIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : In the global marketplace, negotiation frequently takes place across cultural boundaries, yet negotiation theory has traditionally been grounded in Western culture. This book, which provides an in-depth review of the field of negotiation theory, expands current thinking to include cross-cultural perspectives. The contents of the book reflect the diversity of negotiation—research-negotiator cognition, motivation, emotion, communication, power and disputing, intergroup relationships, third parties, justice, technology, and social dilemmas—and provides new insight into negotiation theory, questioning assumptions, expanding constructs, and identifying limits not apparent from working exclusively within one culture.
The book is organized in three sections and pairs chapters on negotiation theory with chapters on culture. The first part emphasizes psychological processes—cognition, motivation, and emotion. Part II examines the negotiation process. The third part emphasizes the social context of negotiation. A final chapter synthesizes the main themes of the book to illustrate how scholars and practitioners can capitalize on the synergy between culture and negotiation research.Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=142499 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5537 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5546 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5548 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt
Titre : Le Transport : gérer les opérations de transport de marchandises à l'international Type de document : Livre Auteurs : Denis CHEVALIER ; François DUPHIL Mention d'édition : nouvelle édition Editeur : ED. FOUCHER Année de publication : 2004 Importance : 248 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-09588-9 Prix : 32 € Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DES TRANSPORTS ; EXPORTATION ; TRANSPORT ; SECURITE DES TRANSPORTS ; TRANSPORT AERIEN ; TRANSPORT MARITIME ; TRANSPORT ROUTIER ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; ETUDE DE CAS
Delphes
STRATEGIE INTERNATIONALE DE L'ENTREPRISE ; ASSURANCE TRANSPORT ; TRANSPORT INTERNATIONAL ; TRANSPORT FLUVIALPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=149533 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 023895 658.7/CHE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible VENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2004)
PermalinkVENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 1 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (2002)
PermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 2 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (2002)
PermalinkPermalinkANNUAIRE EUROSTAT Le guide statistique de l'Europe, données 1990-2000 / EUROSTAT / BRUXELLES : OFFICE DES PUBLICATIONS OFFICIELLES DES COMMUNAUTES EUROPEENNES (2002)
PermalinkCase studies in japanese negotiating behavior / Michael BLAKER / UNITED STATES INSTITUTE OF PEACE PRESS (2002)
PermalinkCommerce international et développement durable / CENTRE INTERNATIONAL POUR LE COMMERCE ET LE DEVELOPPEMENT DURABLE / C.L. MAYER (2002)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkElaboration et test d'un modèle d'interprétation des stratégies d'internationalisation des grandes entreprises de distribution des pays occidentaux / Daniele PEDERZOLI / Rennes : UNIVERSITE DE RENNES (2002)
PermalinkIMPORTER La méthode, les outils, les coûts / Madeleine NGUYEN-THE / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2002)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLA PROMOTION DES VENTES Du 13 a la douzaine à la fidélisation / Pierre DESMET / PARIS : DUNOD (2002)
PermalinkPermalinkTERMINOLOGIE ANGLAIS/ FRANCAIS DU COMMERCE INTERNATIONAL / Jacqueline PERCEBOIS / PARIS : ECONOMICA (2002)
PermalinkLe Vade mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes / Evelyne PLATNIC COHEN / EMS ÉD. (2002)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkGUIDE JURIDIQUE ET PRATIQUE DE LA DISTRIBUTION / Sylvie GOBERT / Paris : LSA LIBRE SERVICE ACTUALITES (2001)
PermalinkA HANDBOOK OF WORLD TRADE / DELOITTE & TOUCHE ; REUVID ; ICC INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE / Londres : KOGAN PAGE (2001)
PermalinkPermalinkINTERNATIONAL BUSINESS Competing in the global marketplace / New York : MCGRAW-HILL (2001)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkThe complete guide to accelerating sales force performance / Andris A. ZOLTNERS / New York : AMACOM (2001)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkGESTION DE LA RELATION CLIENT Panorama des produits et conduite de projets / René LEFEBURE / EYROLLES (2000)
PermalinkINTERNATIONAL BUSINESS Theories, policies and practices / Monir H. TAYEB / Londres : FINANCIAL TIMES (2000)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLE GUIDE EURO DU MARKETING ET DE LA VENTE / Joselyne STUDER-LAURENS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1999)
PermalinkLES INCOTERMS 2000 Tous les mécanismes. / MOCI MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL / Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL (1999)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkCOMMERCE INTERNATIONAL TECHNIQUES ET MANAGEMENT DES OPERATIONS / Valérie BORONAD / Paris : BREAL (1998)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkInstitutions et politiques commerciales internationales : du GATT à l'OMC / Dominique PANTZ / Armand Colin (1998)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkEVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)
PermalinkPermalinkLE GUIDE DU SAVOIR-VIVRE DANS L'ENTREPRISE JAPONAISE 100 règles d'or / CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE FRANCAISE DU JAPON ; OTSUKIAI / Tokyo : CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE FRANCAISE DU JAPON (1997)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPRATIQUE DE LA PREVISION DES VENTES Conception de systèmes / Régis BOURBONNAIS / PARIS : ECONOMICA (1997)
PermalinkLA STRATEGIE AGRO-ALIMENTAIRE MONDIALE Les enjeux du XXIe siècle / Dominique BODIN-RODIER / Paris : ARMAND COLIN (1997)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLE COACHING EFFICACE DES COMMERCIAUX Comment motiver et faire progresser votre force de vente? / Pascal DEBORDES / PARIS : DUNOD (1996)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLEGAL ASPECTS OF INTERNATIONAL TRADE IN ART LES ASPECTS JURIDIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL DE L'ART / Martine BRIAT / Paris : ICC PUBLISHING (1996)
PermalinkPermalinkPermalinkREFERENCEMENT ET DEREFERENCEMENT En grande distribution / Paul FARIZY / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1996)
PermalinkPermalinkLES SERVICES DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL / Sylvie CIABRINI / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1996)
PermalinkPermalinkLA COMMERCIALISATION DES PRODUITS AGRICOLES ET ALIMENTAIRES / Louis LAGRANGE / Paris : TEC & DOC - LAVOISIER (1995)
PermalinkPermalinkPermalinkFINANCEMENT DES ENTREPRISES1995/1996. Sources de financement en France. / François BIED-CHARRETON / Levallois : EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE (1995)
PermalinkGUIDE DE L'ACHETEUR INDUSTRIEL. 200 recommandations pour réaliser des achats gagnants. / Louis LAURENT / PARIS : DUNOD (1995)
PermalinkPermalinkLEXIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL français-allemand allemand-français / Paris : FOUCHER (1995)
PermalinkPermalinkLE SUD DANS LA NOUVELLE ECONOMIE MONDIALE. / Sylvie BRUNEL / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1995)
PermalinkPermalinkPermalinkLE MONDE AU PRESENT Les thèmes / Paris : ENCYCLOPAEDIA UNIVERSALIS (1994)
PermalinkUNIVERSALIA 1994 La politique, les connaissances, la culture en 1993 / Paris : ENCYCLOPAEDIA UNIVERSALIS (1994)
PermalinkPermalinkPermalinkORGANISATION ET FONCTIONNEMENT DE L'ENTREPRISE Traité fondamental / Jean GERBIER / Paris : TEC & DOC - LAVOISIER (1993)
PermalinkTHE INTERNATIONALIZATION OF THE FIRM. A reader. / Peter J. BUCKLEY / Londres : ACADEMIC PRESS (1993)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkECONOMIE MONDIALE 1990-2000: L'IMPERATIF DE CROISSANCE / CEPII CENTRE D'ETUDES PROSPECTIVES ET D'INFORMATIONS INTERNATIONALES / PARIS : ECONOMICA (1992)
PermalinkPermalinkPermalinkLA NOUVELLE DIRECTION COMMERCIALE Démarche. Méthodes. Outils / Georges LAVALETTE / PARIS : DUNOD (1992)
PermalinkPermalinkPermalinkL'ENTREPRISE SANS FRONTIERES. Nouveaux impératifs stratégiques. (traduit de : "Borderless world") / Kenichi OHMAE / Paris : INTEREDITIONS (1991)
PermalinkPermalinkINTERNATIONAL ART TRADE AND LAW LE COMMERCE INTERNATIONAL DE L'ART ET LE DROIT / Martine BRIAT / Paris : ICC PUBLISHING (1991)
PermalinkPermalinkQUESTIONS DE SURVIE La révolution mondiale a commencé / Alexander KING / Paris : CALMANN-LEVY (1991)
PermalinkPermalinkINTERNATIONAL BUSINESS Environments and operations / John D. DANIELS / New York : ADDISON-WESLEY (1989)
PermalinkPermalinkENVIRONNEMENT INTERNATIONAL ET GESTION DE L'EXPORTATION / Jean-Claude USUNIER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1988)
PermalinkGUIDE PRATIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL Exportation/importation / Sylvie GRAUMANN / Paris : LIBRAIRIES TECHNIQUES (1988)
PermalinkPermalinkPermalinkGUIDE DES PAIEMENTS INTERNATIONAUX. / Marcel VERMOREL / Paris : CENTRE FRANCAIS DU COMMERCE EXTERIEUR (1986)
PermalinkPermalinkPermalinkCOMMUNIQUER AUTREMENT expression non verbale, attitudes et comportements / Thomas DEVERS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1985)
PermalinkENVIRONNEMENT INTERNATIONAL ET GESTION DE L'EXPORTATION / Jean-Claude USUNIER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1985)
PermalinkPermalinkLA PREVISION DES VENTES / Renaud de MARICOURT / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1985)
PermalinkRAMSES 85/86 "Le monde déchiffré" / IFRI INSTITUT FRANCAIS DES RELATIONS INTERNATIONALES / Paris : EDITIONS ATLAS ECONOMICA (1985)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkQU'EST-CE QUI FAIT VENDRE? / Lionel BELLENGER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1984)
PermalinkREVALORISER LA FONCTION COMMERCIALE. Rapport au Ministre de l'Industrie et de la Recherche. / Emmanuel LESCURE / Paris : LA DOCUMENTATION FRANCAISE (1984)
PermalinkLE TECHNICIEN DU COMMERCE INTERNATIONAL. / Pierre-Guy de LENTDECKER / Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES (1984)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMANUEL DE L'INGENIEUR D'AFFAIRES Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services / Henri FRAISSE / Paris : GARNIER (1983)
PermalinkPermalinkSAVOIR UTILISER LES TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL / Marcel VERMOREL / Lyon : ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DE LYON (1983)
PermalinkTOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR POUR VENDRE PLUS Guide pratique pour maîtriser l'entretien de vente / Gilbert ROZES / Paris : CHOTARD EDITEURS (1983)
PermalinkPermalinkVENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. / Dominique DELAUNAY / Paris : EDITIONS GARNIER FRERES (1983)
PermalinkPermalinkPermalinkCREER ET ANIMER UN RESEAU D'AGENTS A L'ETRANGER. / Daniel ENET / Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION (1982)
PermalinkPermalinkPermalinkRAMSES 82 "Dans un monde éclaté, la fusion des conflits stratégiques et des rivalités économiques..." / IFRI INSTITUT FRANCAIS DES RELATIONS INTERNATIONALES / PARIS : ECONOMICA (1982)
PermalinkLES RELATIONS FINANCIERES AVEC L'ETRANGER. Réglementation des investissements et des changes. / Thierry JACOMET / Paris : GIDE LOYRETTE NOUEL (1982)
PermalinkSTRATEGIE ET NEGOCIATION DES TRANSFERTS DE TECHNIQUES accords de licence, d'assistance technique et de coopération industrielle / Jacques-Henri GAUDIN / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1982)
Permalink67 FICHES DE FORMATION A LA VENTE. / Martine BIGEARD / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION / EDITIONS FINANCE ET GESTION (1981)
PermalinkL'ART DE VENDRE (traduit de "Konsten att sälja") / Heinz M. GOLDMANN / Paris : DELACHAUX ET NIESTLE EDITEURS (1981)
PermalinkPermalinkPermalinkLES GARANTIES BANCAIRES DANS LES CONTRATS INTERNATIONAUX / Henry LESGUILLONS / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1981)
PermalinkGUIDE POUR LA CONCLUSION DE CONTRATS D'AGENCE ET DE CONCESSION A L'ETRANGER / Fabio BORTOLOTTI / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1981)
PermalinkPermalinkRAMSES 1981 Coopération ou guerre économique / IFRI INSTITUT FRANCAIS DES RELATIONS INTERNATIONALES / PARIS : ECONOMICA (1981)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLA REPUBLIQUE DE COREE un miracle économique / Jean CHARDONNET / Paris : EDITIONS FRANCE-EMPIRE (1980)
PermalinkPermalinkL'ENTREPRISE ET LA DOUANE. Maîtriser les techniques douanières... / Jean DUQUESNE / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1979)
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