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Titre : Vendre aux clients difficiles : guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON Mention d'édition : 4e éd Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : VI-342 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058231-0 Prix : 32 € Note générale : Bibliogr. p. 341-342 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; PSYCHOLOGIE ; FORCE DE VENTE ; ETUDE DE CAS
Delphes
INTERMEDIAIRE DU COMMERCE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; METHODE DE VENTE ; SAVOIR-FAIRE ; COMPETENCE PROFESSIONNELLEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152921 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038875 658.85/CAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser son temps commercial, fidéliser les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Serge ROUVIÈRE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : 100% pratique entreprise Importance : VI-182 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR ; FIDELISATIONRésumé : En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155100 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044473 658.804/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vente [La] Type de document : Livre Auteurs : Gundula WELTI, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2012 Collection : Histoires du soir pour business(wo)men débordés ! Importance : 130 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55261-4 Prix : 15 EUR Note générale : Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; VENTE ; NEGOCIATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ; apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ; éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155014 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044422 658.85/WEL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : 50 fiches pour comprendre le marketing Type de document : Livre Auteurs : Bernard PERCONTE, Auteur Mention d'édition : 4e édition Editeur : Paris : BREAL Année de publication : 2011 Importance : 160 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7495-3020-8 Prix : 20 EUR Mots-clés : Management
MARKETING ACHAT ; VENTE ; PRODUIT ; TECHNIQUE PUBLICITAIRE ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; MARKETING DIRECT ; MARKETING STRATEGIQUE ; THEORIE DU MARKETINGIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Cet ouvrage présente 50 thèmes essentiels au marketing. Illustré de documents variés, il met l'accent sur les évolutions et les mutations du marketing moderne. Note de contenu : ill. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=78792 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037515 658.8/PER Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 037516 658.8/PER Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B1491 121.55 PER Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Accélérateurs de vente [Les] : 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR, Auteur ; Philippe LAFAIX, Auteur Mention d'édition : 2e ed. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Importance : VIII-213 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055757-8 Prix : 25 € Note générale : Bibliogr. p.213 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; METHODOLOGIE ; FORCE DE VENTE
Delphes
METHODE DE VENTEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=151452 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 031872 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkCracking the Sales Management Code: the Secrets to Measuring and Managing Sales Performance / Jason JORDAN / MCGRAW HILL (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkune façon différente de faire de la recherche en vente et marketing / Olivier MESLY / PRESSES DE L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC (LES) (2011)
PermalinkGlobal Business environment [The] / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkInternational business : competing in the global marketplace / Charles W.L. HILL / New York : MCGRAW-HILL (2011)
PermalinkPermalinkInternational marketing : emerging markets / EMERALD GROUP PUBLISHING (2011)
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