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Titre : LA DIRECTION D'UNE FORCE DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER Mention d'édition : 2ème Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1996 Collection : Efficacité Commerciale Importance : 1 vol., 305 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1911-6 Prix : 44,52 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; EFFICACITE ; MANAGEMENT ; TECHNIQUE DE VENTE ; EMBAUCHE ; TABLEAU DE BORD ; VENTEIndex. décimale : 124.57 DIRECTION DES VENTES Résumé : Le directeur des ventes. Le management des vendeurs. La structure de la force de vente. Le recrutement des commerciaux. L'efficacité de l'action commerciale. Les méthodes de vente. Le management des comptes-clés. L'accompagnement-formation. L'évaluation des vendeurs. L'appui-vente. Les tableaux de bord de la force de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7366 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1618 124.57 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Economie internationale : fondements et politiques Type de document : Livre Auteurs : Colette NEME Mention d'édition : 2ème éd. Editeur : LITEC Année de publication : 1996 Collection : Litec Economie Importance : 403 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7111-2613-2 Prix : 195 F Note générale : Bibliogr. p. 391 Index p. 393-396 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMMERCE INTERNATIONAL ; COMMERCE EXTERIEUR ; BALANCE DES PAIEMENTS ; UNION ECONOMIQUE ; THEORIE ECONOMIQUE ; INTERNATIONALPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145186
Titre : Global operations management Type de document : Livre Auteurs : M. Thérèse FLAHERTY Editeur : MCGRAW HILL Année de publication : 1996 Collection : McGraw Hill series in management Importance : 598 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-114215-1 Note générale : Bibliogr. fin chaque chap. Index p. 577-598 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE INTERNATIONAL ; GESTION DE LA PRODUCTION ; ETUDE DE CAS ; ACHAT
Delphes
INTERNATIONALISATION DE L'ECONOMIE ; ENTREPRISE PERFORMANTE ; STRATEGIE INTERNATIONALE DE L'ENTREPRISEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=144284 LEGAL ASPECTS OF INTERNATIONAL TRADE IN ART LES ASPECTS JURIDIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL DE L'ART / Martine BRIAT / Paris : ICC PUBLISHING (1996)
Titre : LEGAL ASPECTS OF INTERNATIONAL TRADE IN ART LES ASPECTS JURIDIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL DE L'ART Type de document : Livre Auteurs : Martine BRIAT ; Judith A. FREEDBERG Editeur : Paris : ICC PUBLISHING Année de publication : 1996 Importance : 1 vol., 392 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-92-842-0181-5 Prix : 73,18 EUR Langues : Anglais (eng) Français (fre) Mots-clés : Management
ART ; INDUSTRIE CULTURELLE SECTEUR ; DROIT INTERNATIONAL ; COMMERCE INTERNATIONAL ; ARME SECTEUR ; CONFLIT ; DISTRIBUTION ; IMMOBILIER ; AMEUBLEMENT SECTEUR ; POLITIQUE CULTURELLEIndex. décimale : 361.63 ART Résumé : Discussion sur le concept de commerce international licite des biens culturels. Projet de réglementation du commerce licite ou illicite des oeuvres d'art. Protection des oeuvres d'art pendant et après des conflits armés. Protection juridique et matérielle du patrimoine culturel immobilier et de son contenu mobilier. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7590 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité M1800 361.63 BRI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : MARKETING BUSINESS TO BUSINESS. Type de document : Livre Auteurs : Philippe MALAVAL Editeur : Paris : PUBLI-UNION Année de publication : 1996 Importance : 1 vol., 800 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-85790-101-3 Prix : 50 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; MARKETING DIRECT ; ETUDE DE MARCHE ; ACHAT ; FORCE DE VENTE ; SEGMENTATION ; MAINTENANCE ; CONTROLE QUALITE ; PRODUIT MANUFACTURE ; ESTHETIQUE INDUSTRIELLE ; COMMUNICATION ; DISTRIBUTION ; GESTION DE LA QUALITE ; SALON ; MARCHE PUBLIC ; GESTION DU MARKETING ; NORME ; POLITIQUE DES PRIX ; PRESSE ; PRIX ; VENTE
Entreprise
ACTIA ; AEROSPATIALE ; AIRBUS INDUSTRIE ; DU PONT DE NEMOURS ; ELECTRICITE DE FRANCE GAZ DE FRANCE (EDF GDF) ; ELF ATOCHEM ; GDTA ; GEMPLUS ; GUIRAUD FRERES ; LEGRAND ; LEXMARK ; MERLIN GERIN ; MICHELIN ; 3M ; MOTOROLA ; PEUGEOT ; RANK XEROX ; RENAULT ; SCHNEIDER ; SIEMENS ; SODEXHO ; SPIE TRINDEL ; SPOT IMAGE ; TECHNAL ; TETRA PAK ; VERRE AVENIRIndex. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Spécificités,classification et domaine d'activité du business to business. Le concept de filière. L'achat professionnel : introduction à l'achat industriel, l'achat B to B, le marketing achat, la spécificités des marchés publics. De la distribution à la maintenance : la distribution, la force de vente, la prescription, la maintenance. Les Etudes en marketing business to business : la segmentation, la veille, l'écoute active, la qualité et les normes. Le gestion du produit/ service : le produit industriel, l'innovation et la conception, le design comme outil marketing, le service industriel, la politique des prix. La communication B to B : les principes, la communication hors média, les salons professionnels, la presse professionnelle, le marketing direct. Exemples, cas réels et cas. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=6381 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1583 121.16 MAL Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible PermalinkREFERENCEMENT ET DEREFERENCEMENT En grande distribution / Paul FARIZY / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1996)
PermalinkPermalinkLES SERVICES DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL / Sylvie CIABRINI / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1996)
PermalinkPermalinkLA COMMERCIALISATION DES PRODUITS AGRICOLES ET ALIMENTAIRES / Louis LAGRANGE / Paris : TEC & DOC - LAVOISIER (1995)
PermalinkPermalinkPermalinkFINANCEMENT DES ENTREPRISES1995/1996. Sources de financement en France. / François BIED-CHARRETON / Levallois : EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE (1995)
PermalinkGUIDE DE L'ACHETEUR INDUSTRIEL. 200 recommandations pour réaliser des achats gagnants. / Louis LAURENT / PARIS : DUNOD (1995)
PermalinkPermalinkLEXIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL français-allemand allemand-français / Paris : FOUCHER (1995)
PermalinkPermalinkLE SUD DANS LA NOUVELLE ECONOMIE MONDIALE. / Sylvie BRUNEL / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1995)
PermalinkPermalinkPermalinkLE MONDE AU PRESENT Les thèmes / Paris : ENCYCLOPAEDIA UNIVERSALIS (1994)
PermalinkUNIVERSALIA 1994 La politique, les connaissances, la culture en 1993 / Paris : ENCYCLOPAEDIA UNIVERSALIS (1994)
PermalinkPermalinkPermalinkORGANISATION ET FONCTIONNEMENT DE L'ENTREPRISE Traité fondamental / Jean GERBIER / Paris : TEC & DOC - LAVOISIER (1993)
PermalinkTHE INTERNATIONALIZATION OF THE FIRM. A reader. / Peter J. BUCKLEY / Londres : ACADEMIC PRESS (1993)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkECONOMIE MONDIALE 1990-2000: L'IMPERATIF DE CROISSANCE / CEPII CENTRE D'ETUDES PROSPECTIVES ET D'INFORMATIONS INTERNATIONALES / PARIS : ECONOMICA (1992)
PermalinkPermalinkPermalinkLA NOUVELLE DIRECTION COMMERCIALE Démarche. Méthodes. Outils / Georges LAVALETTE / PARIS : DUNOD (1992)
PermalinkPermalinkPermalinkL'ENTREPRISE SANS FRONTIERES. Nouveaux impératifs stratégiques. (traduit de : "Borderless world") / Kenichi OHMAE / Paris : INTEREDITIONS (1991)
PermalinkPermalinkINTERNATIONAL ART TRADE AND LAW LE COMMERCE INTERNATIONAL DE L'ART ET LE DROIT / Martine BRIAT / Paris : ICC PUBLISHING (1991)
PermalinkPermalinkQUESTIONS DE SURVIE La révolution mondiale a commencé / Alexander KING / Paris : CALMANN-LEVY (1991)
PermalinkPermalinkINTERNATIONAL BUSINESS Environments and operations / John D. DANIELS / New York : ADDISON-WESLEY (1989)
PermalinkPermalinkENVIRONNEMENT INTERNATIONAL ET GESTION DE L'EXPORTATION / Jean-Claude USUNIER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1988)
PermalinkGUIDE PRATIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL Exportation/importation / Sylvie GRAUMANN / Paris : LIBRAIRIES TECHNIQUES (1988)
PermalinkPermalinkPermalinkGUIDE DES PAIEMENTS INTERNATIONAUX. / Marcel VERMOREL / Paris : CENTRE FRANCAIS DU COMMERCE EXTERIEUR (1986)
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