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La négociation commerciale en pratique / Patrick DAVID / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)
Titre : La négociation commerciale en pratique : Des méthodes, des conseils, des exemples Type de document : Livre Auteurs : Patrick DAVID Mention d'édition : 2°édition Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Importance : 1 vol., 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3248-1 Prix : 20 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; PSYCHOLOGIE SOCIALE ; VENTE ; COMMUNICATION ; FORMATION CONTINUEIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Cet ouvrage aborde la dimension humaine de la négociation, pré-requis au service de la mise en oeuvre des stratégies et tactiques de la négociation. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=21245 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015146 658.81/DAV Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible A5209 222 45 DAV Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible LE ONE TO ONE EN PRATIQUE / Don PEPPERS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)
Titre : LE ONE TO ONE EN PRATIQUE Type de document : Livre Auteurs : Don PEPPERS ; Martha ROGERS ; Bob DORF Mention d'édition : 3°édition Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : les références Importance : 1 vol., 442 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1739-6 Prix : 36,5 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; VENTE ; CENTRE D'APPELS ; SITE INTERNET ; PUBLICITEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Grâce au marketing one to one, les marques peuvent à nouveau développer les valeurs de proximité et d'intimité qu'elles pratiquaient à l'origine avec leurs clients quand ils étaient peu nombreux. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=21575 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 011033 658.812/PEP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible A5390 121.55 ONE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Les Questions qui font vendre / Pierre RATAUD / ED. D'ORGANISATION (2004)
Titre : Les Questions qui font vendre Type de document : Livre Auteurs : Pierre RATAUD Mention d'édition : 3e éd. Editeur : ED. D'ORGANISATION Année de publication : 2004 Collection : Efficacité commerciale Importance : 183 p. Format : 21 Cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3120-0 Prix : 22 € Note générale : Bibliogr. p.183-184 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; METHODOLOGIE ; NEGOCIATION ; VENTE
Delphes
EXPRESSION ORALE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147816 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015151 658.81/RAT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Taming the sovereigns / Kalevi J. HOLSTI / Cambridge : CAMBRIDGE UNIVERSITY PRESS (2004)
Titre : Taming the sovereigns : Institutional change in international politics Type de document : Livre Auteurs : Kalevi J. HOLSTI Editeur : Cambridge : CAMBRIDGE UNIVERSITY PRESS Année de publication : 2004 Collection : Cambridge studies in international relations num. N° 94 Importance : 349 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-521-54192-3 Prix : 32 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
RELATIONS INTERNATIONALES ; ENVIRONNEMENT POLITIQUE ; ETAT ; DEFENSE ; DROIT INTERNATIONAL ; COMMERCE INTERNATIONALIndex. décimale : 311.72 RELATIONS INTERNATIONALES Résumé : La politique internationale est entrée dans une nouvelle ère: l'auteur s'interroge sur les changements significatifs et la transformation des relations internationales. Huit grandes institutions internationales sont étudiées, comme la défense, la diplomatie ou le droit. Note de contenu : Bibliogr. p. 324-343
IndexPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82192 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1654 311.72 HOL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible The handbook of negotiation and culture / Michele J. GELFAND / Stanford, Calif. : Stanford Business Books (2004)
Titre : The handbook of negotiation and culture Type de document : Livre Auteurs : Michele J. GELFAND, Auteur ; Jeanne M. BRETT Editeur : Stanford, Calif. : Stanford Business Books Année de publication : 2004 Importance : 458 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-8047-4586-4 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; CULTURE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; ECHANGES INTERNATIONAUXIndex. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : In the global marketplace, negotiation frequently takes place across cultural boundaries, yet negotiation theory has traditionally been grounded in Western culture. This book, which provides an in-depth review of the field of negotiation theory, expands current thinking to include cross-cultural perspectives. The contents of the book reflect the diversity of negotiation—research-negotiator cognition, motivation, emotion, communication, power and disputing, intergroup relationships, third parties, justice, technology, and social dilemmas—and provides new insight into negotiation theory, questioning assumptions, expanding constructs, and identifying limits not apparent from working exclusively within one culture.
The book is organized in three sections and pairs chapters on negotiation theory with chapters on culture. The first part emphasizes psychological processes—cognition, motivation, and emotion. Part II examines the negotiation process. The third part emphasizes the social context of negotiation. A final chapter synthesizes the main themes of the book to illustrate how scholars and practitioners can capitalize on the synergy between culture and negotiation research.Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=142499 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5537 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5546 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J5548 222.45 GEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt Le Transport / Denis CHEVALIER / ED. FOUCHER (2004)PermalinkVENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkVENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION Méthodes et outils pour le compte-clé / Claude CHINARDET / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2004)PermalinkCommerce international / Ghislaine LEGRAND / PARIS : DUNOD (2003)PermalinkContrat d'achat [Le] / Jean LEPAGE / GUALINO ÉD. (2003)PermalinkEconomie internationale / Bernard GUILLOCHON / PARIS : DUNOD (2003)PermalinkL' Essentiel du droit du marketing / Laurent GIMALAC / GUALINO ÉD. (2003)PermalinkLa Fonction vente / Philippe JAIL / EMS EDITIONS, MANAGEMENT & SOCIÉTÉ (2003)PermalinkGlobalization and institutions / Marie-Laure DJELIC / EDWARD ELGAR (2003)PermalinkGuide culturel et d'@ffaires pour l'Europe de l'Est / David CHELLY / ED. L'HARMATTAN (2003)Permalink
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