| Titre : |
L’influence de la masculinité d’une culture sur les différences de genre dans la pratique de négociation : L’exemple de la Suède et l’Allemagne |
| Type de document : |
Mémoire |
| Auteurs : |
Jana BERGHOFF, Auteur |
| Année de publication : |
2024 |
| Importance : |
72 p. |
| Note générale : |
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| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
ALLEMAGNE ; CULTURE ; NEGOCIATION ; STRUCTURE DE LA POPULATION ; SUEDE
|
| Résumé : |
Bien que les négociations soient extrêmement importantes pour atteindre des objectifs individuels, non seulement dans la vie professionnelle, mais aussi dans la vie privée, on peut constater des grandes différences de genre dans la volonté à négocier et la performance des hommes et des femmes dans cette activité. La recherche a montré que cette différence peut être modérée par le contexte culturel d’un pays. Puisque la culture en soi est une conception très abstraite, les différentes facettes d’une culture nationale peuvent être rendu tangible par ce qu’on appelle les « dimensions culturelles » d’un pays. Une de ces dimensions est la masculinité et féminité (MAS), elle décrit à quel point les rôles de genre sont différenciés dans une culture et si les individus dans l’ensemble se comportent plutôt de manière compétitive ou collaborative.
Vu que la différence de genre en négociation est souvent expliquée par une incompatibilité du rôle de genre stéréotypé féminin et la tâche compétitive de la négociation, ce travail a pour but d’investiguer l’influence de la MAS aux différences de genre en négociation. Comme cette thématique a seulement été investiguée à de très rares occasions auparavant, un total de 17 entretiens qualitatifs avec trois femmes et quatre hommes suédois, ainsi que six femmes et quatre hommes allemands qui négocient régulièrement dans leur travail constituent la base de notre analyse.
Ensuite, en effectuant une analyse quantitative de contenu, nous avons pu comparer les divers récits des participants. Conformément à nos attentes, nous avons trouvé qu’en Suède, dans la culture féminine, les rôles de genre sont plutôt similaires ce qui se traduit dans un comportement similaire et coopératif des deux genres. En revanche, dans la culture masculine une approche globalement plus compétitive à la négociation a été trouvé. Contrairement à nos hypothèses, nous n’avons pas pu constater une claire différenciation du comportement des hommes et des femmes en Allemagne. Les comportements sont très mélangés et influences par d’autres modérateurs. |
| Programme : |
Cesem |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=604738 |
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