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VENTE AUTOMATIQUESynonyme(s)Distributeur automatique |
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Titre : Vendre aux grands comptes : et aux comptes stratégiques Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2011 Collection : Pratiques d'entreprises Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-307-2 Prix : 23 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; PARTENARIAT ; VEILLE STRATEGIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; GRANDE ENTREPRISE ; MARKETING STRATEGIQUE ; FRANCE ; VENTEIndex. décimale : 124.16 CLIENT Résumé : Le "grand compte" représente une clientèle importante pour toute entreprise, quelle que soit sa taille.
Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître des grands comptes pour travailler avec eux. Qu'est-ce qu'un Grand compte? Qu'est-ce qu'un "Compte Stratégique"? Qu'est-ce qui les différencie des autres clients?
Comment sont-ils organisés? Quels sont les processus décisionnels? Comment travailler avec eux?Note de contenu : Bibliogr. p. 301-305 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=93918 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Z1151 124.16 PLA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture En transfert
Titre : Greenlit : Developing Factual/Reality TV Ideas from Concept to Pitch Type de document : e-book Auteurs : Nicola LEES Editeur : Londres : BLOOMSBURY Année de publication : 2010 Importance : X-341 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-4081-9881-0 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
ETUDE DE CAS ; TECHNIQUE DE VENTE ; TELEVISION SECTEURRésumé : Greenlit explains how to develop, research, pitch and sell your idea for any type of factual or reality television show. It gives the inside track on: - What channel executives are really looking for in a pitch ; - The life stories of hit factual shows such as The Apprentice, Deadliest Catch and Strictly Come Dancing ; - Advice from channel commissioners, development producers and on-screen talent on both sides of the Atlantic ; - Eleven steps that will increase your chance of winning a commission.
In a rapidly expanding TV market, Greenlit is packed with resource lists, sample proposals, case studies and exercises designed to boost your skills and develop commission-winning proposals.Nombre d'accès : 1 En ligne : http://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=Neoma&accId=9169105&isbn=97 [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=531029
Titre : Marketing direct : mailing, fax, phoning, internet, salon, mobile, multicanal... Type de document : Livre Auteurs : Hervé RIOCHE Editeur : MAXIMA : LAURENT DU MESNIL Année de publication : 2010 Importance : 491 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-665-6 Prix : 39 € Note générale : Bibliogr. p. 453-456. Webogr. p. 456-458. Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; MARKETING STRATEGIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; ENTREPRISE INDIVIDUELLE ; PME
Delphes
STRATEGIE MULTICANAL ; TRAVAILLEUR INDEPENDANTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143999 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 034463 658.84/RIO Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Organiser sa démarche commerciale : le couteau suisse de l'action commerciale Type de document : Livre Auteurs : Jean-Marc GANDY ; Jérôme LEAU Editeur : AFNOR Année de publication : 2010 Collection : Solutions pour... Importance : 151 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-12-465226-6 Prix : 20 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
METHODOLOGIE ; ETUDE DE MARCHE ; MARKETING STRATEGIQUE ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; GESTION DU MARKETINGPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=149794 Autre formatExemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 029341 658.81/GAN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Exclu du prêt
Titre : Sell Yourself First : The Most Critical Element in Every Sales Effort Type de document : e-book Auteurs : Thomas A. FREESE Editeur : PENGUIN GROUP Année de publication : 2010 Importance : 209 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-101-47519-5 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
GESTION DE LA RELATION CLIENT ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : According to Thomas A. Freese, YOU are the biggest differentiator between you and your competitors. Given the current business climate, sellers should no longer count on their product or service to sell itself because their toughest competitors are out there with similar products they claim are better. Instead, it's more likely that in closely contested sales, the decision will come down to whichever salesperson offers the best service, is the most responsive, or displays any number of other highly intangible attributes, such as credibility, expertise, helpfulness, and integrity. The challenge for sellers is to convey these qualities in a way that promises value to customers. Freese explains how to maximize a value proposition and ultimately win more sales through strategies that include: - managing conversational dynamics; - influencing the customer's buying criteria; - justifying costs; - creating curiosity about your product. Nombre d'accès : 1 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=535164 PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink
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