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IMPLANTATION A L'ETRANGER |
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To sell Is human: / Daniel H. PINK / RIVERHEAD HARDCOVER (2012)
Titre : To sell Is human: : The surprising truth about moving others Type de document : Livre Auteurs : Daniel H. PINK Editeur : RIVERHEAD HARDCOVER Année de publication : 2012 Importance : 260 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-85786-720-9 Prix : 13 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : L'auteur revoit le concept de vente et fournit des outils et des techniques pour être un bon vendeur. Il montre comment développer un message clair et convaincant, et propose six façons d'influencer le comportement d'achat. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111307 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2029 124.53 PIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Au top de la vente ! / Alain ROUSSEL / MAXIMA : LAURENT DU MESNIL (2012)
Titre : Au top de la vente ! : clés de l'entretien de vente ; ce qu'il faut dire et éviter Type de document : Livre Auteurs : Alain ROUSSEL, Auteur Mention d'édition : [3e édition] Editeur : MAXIMA : LAURENT DU MESNIL Année de publication : 2012 Importance : 135 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-724-0 Prix : 14,80 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Repenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre. De la prise de contact à la conclusion d'un marché, il étudie chaque étape de l'entretien de vente sous forme de fiches dialogues très concrètes. Parce qu'il insiste sur les moyens de s'améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de vente, ce livre donne les clés de l'excellence. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155011 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044418 658.85/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Vaincre les objections des clients / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2012)
Titre : Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 55 objections les plus fréquentes Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR, Auteur Mention d'édition : 3e édition Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-vente Importance : XIII-192 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057330-1 Prix : 24,80 EUR Note générale : Bibliogr. p. 191-192. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; VENTERésumé : Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. Vous découvrirez :
Les familles d’objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal)…
Comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client.
Comment surmonter les 44 objections classiques : on ne travaille qu’avec le nº 1, vous proposez tous la même chose !…
Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant d’euros, c’est à prendre ou à laisser !...
Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155013 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044420 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Vente [La] / Gundula WELTI / EYROLLES (2012)
Titre : Vente [La] Type de document : Livre Auteurs : Gundula WELTI, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2012 Collection : Histoires du soir pour business(wo)men débordés ! Importance : 130 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55261-4 Prix : 15 EUR Note générale : Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; VENTE ; NEGOCIATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ; apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ; éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155014 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044422 658.85/WEL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Vivre et travailler à l'étranger / Jean-Pierre PONT / STUDYRAMA - VOCATIS (2012)
Titre : Vivre et travailler à l'étranger Type de document : Livre Auteurs : Jean-Pierre PONT Mention d'édition : 5e éd. Editeur : STUDYRAMA - VOCATIS Année de publication : 2012 Importance : 190 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7590-1574-0 Prix : 22 EUR Mots-clés : Management
IMPLANTATION A L'ETRANGER ; MOBILITE INTERNATIONALE ; MOBILITE PROFESSIONNELLE ; RECHERCHE D'EMPLOI ; STAGE ; CARRIEREIndex. décimale : 161.75 CARRIERE Résumé : S'informer avant de partir : formalités administratives, précautions sanitaires, protection sociale, retraite, chômage, déménagement, scolarité, banques, médias, voiture. Travailler à l'étranger : stages professionnels, réseaux pour l'emploi, fonctionnaires internationaux, enseignement à l'étranger, adresses. 12 destinations : Allemagne, Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Royaume-Unis, Suisse, Australie, Canada, Chine, Etats-Unis, Émirats Arabes-Unis, Qatar. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110843 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J1775 161.75 PON Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Management de la force de vente / Alfred ZEYL / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (11/04/2011)PermalinkChallenger Sale [The] / Matthew DIXON / PORTFOLIO PENGUIN (2011)PermalinkCréateurs d'entreprise, optimisez votre développement grâce au web / Alexandre AYME / PARIS : DUNOD (2011)PermalinkFood Practices in Transition : Changing Food Consumption, Retail and Production in the Age of Reflexive Modernity / Get SPAARGAREN / London : TAYLOR & FRANCIS LTD (2011)PermalinkLe Marketing client multicanal / Yan CLAEYSSEN / PARIS : DUNOD (2011)PermalinkReal Estate Prospecting / Joyce L. CAUGHMAN / INFINITY PUBLISHING (2011)PermalinkVendeur d'élite / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)PermalinkVendre aux grands comptes / Evelyne PLATNIC-COHEN / Paris : EDITIONS EMS (2011)PermalinkPermalinkMarketing direct / Hervé RIOCHE / MAXIMA : LAURENT DU MESNIL (2010)PermalinkOrganiser sa démarche commerciale / Jean-Marc GANDY / AFNOR (2010)PermalinkPermalinkLes techniques de la vente / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2009)PermalinkCommuniquer avec un petit budget / Pascal CHAUVIN / PARIS : DUNOD (2008)PermalinkMarketing international / Corinne PASCO-BERHO / PARIS : DUNOD (2007)PermalinkMarketing international / Corinne PASCO-BERHO / PARIS : DUNOD (2007)PermalinkThe chinese negotiator / Robert M. MARCH / Tokyo : KODANSHA INTERNATIONAL (2007)PermalinkTrouver ses clients / Francine CARTON / ED. D'ORGANISATION (2007)PermalinkStrategic issues in international retailing / John DAWSON / London : ROUTLEDGE (2006)PermalinkVendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)Permalink
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