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Management > VENTE > NEGOCIATION COMMERCIALE > TECHNIQUE DE VENTE > COMPENSATION
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Le 2e à 1 euro / Sibylle VINCENDON / Paris : FAYARD (2015)
Titre : Le 2e à 1 euro : Comment le marketing nous manipule Type de document : Livre Auteurs : Sibylle VINCENDON Editeur : Paris : FAYARD Année de publication : 2015 Importance : 185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-213-68613-4 Prix : 17 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; TIC ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; COMMUNICATIONIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Fondée sur de nombreux exemples concrets, cet ouvrage se veut une enquête qui démonte les ruses du marketing, des plus anciennes aux plus récentes : low cost, développement durable, comparatif de prix, vente en ligne, vente ciblée, etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 183-185, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113021 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3046 124.53 VIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Apprendre à vendre / Jean-Michel MOUTOT / Harlow : PEARSON (2015)
Titre : Apprendre à vendre : Les 13 situations clés de la vente Type de document : Livre Auteurs : Jean-Michel MOUTOT ; Valéry NGUYEN ; Nolwenn CLEIREC Editeur : Harlow : PEARSON Année de publication : 2015 Importance : 191 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6628-3 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; DECISION ; PRISE DE DECISION ; COMMUNICATION ORALE ; SERVICE CLIENT ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION DU MARKETING ; QUOTA DE VENTE ; SERVICE APRES-VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Structuré autour de 13 scénarios de vente clairement identifiés et analysés, cet ouvrage à l'approche pédagogique offre une présentation graphique innovante qui vous permettra de maîtriser facilement toutes les techniques de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114409 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049757 381/MOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3414 124.53 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Armstrong's handbook of reward management practice / Michael ARMSTRONG / Kogan Page (2015)
Titre : Armstrong's handbook of reward management practice : an evidence-based guide to improving performance through reward Type de document : Livre Auteurs : Michael ARMSTRONG Mention d'édition : Fifth edition. Editeur : Kogan Page Année de publication : 2015 Importance : xii, 376 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-7389-1 Prix : 68 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CAPITAL HUMAIN ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; COMPENSATION ; MOTIVATIONRésumé : "This updated fifth edition of Armstrong's Handbook of Reward Management Practice contains new information on computerized reward management and new case studies. Additionally, Armstrong revised the chapters on pay evaluation, pay structures, merit pay, and executive pay to include new information. The online resources include questions, a glossary and bibliography, teaching notes, and PowerPoint slides for professors"-- "Armstrong's Handbook of Reward Management Practice is the definitive guide to understanding, developing and implementing effective reward. It is closely aligned to the CIPD's standard in reward management and is supported by online resources for both lecturers and students. Updated to reflect the practical implications of the most recent research and discussion on reward management, this new fifth edition includes a new chapter on computerized reward management, completely updated chapters on job evaluation, pay structures, merit pay and executive pay, and new case studies. As with all of Armstrong's texts, this truly bridges the gap between academic and practitioner and is, therefore ideally suited to anyone studying for a professional qualification in HR, of which Reward is often a core part, in particular the CIPD's intermediate and advanced level qualifications. The online resources which accompany the book include questions, a glossary, bibliography and case studies for students, and notes and PowerPoint slides for lecturers"-- Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=158239 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050617 658.314/ARM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible L'export book à l'usage des entrepreneurs et de leurs collaborateurs / Christine GILGUY / Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL (2015)
Titre : L'export book à l'usage des entrepreneurs et de leurs collaborateurs Type de document : Livre Auteurs : Christine GILGUY, Editeur : Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL Année de publication : 2015 Importance : 401 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-37062-026-2 Prix : 49 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
CHAINE LOGISTIQUE ; EMBAUCHE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; EXPORTATION ; DOUANE ; CONTRAT DE VENTE ; CONDITION DE VENTE ; COMMUNICATION ; ETUDE DE MARCHE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.35 COMMERCE INTERNATIONAL Résumé : Cet ouvrage se divise en 6 parties : la stratégie et les moyens d'une nouvelle ambition. De l'étude de marché à la communication terrain. L'administration des ventes. Comment se faire payer. Maîtriser la chaîne logistique. Recruter pour l'export. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=135799 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050586 382/EXP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3698 124.35 GIL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt Exporter / ED. FOUCHER (2015)
Titre : Exporter : pratique du commerce international Type de document : Livre Mention d'édition : 25e éd. Editeur : ED. FOUCHER Année de publication : 2015 Importance : 699 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-13153-2 Prix : 37,60 EUR Note générale : Bibliogr. p. 694-695. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TRANSFERT DE TECHNOLOGIE ; POLITIQUE DES PRIX ; NEGOCIATION ; TRANSPORT DE MARCHANDISE ; DOUANE ; RISQUE FINANCIER ; DROIT INTERNATIONAL ; GESTION FINANCIERE INTERNATIONALE ; INTERNATIONAL ; TRESORERIE ; CONTRAT ; EXPORTATION ; STRATEGIE ; MARKETING INTERNATIONAL ; ETUDE DE MARCHE ; DISTRIBUTION ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; POLITIQUE DE PRODUIT ; LOGISTIQUE ; COMMUNICATION ; RISQUE DE CHANGE ; COMMERCE INTERNATIONALRésumé : 27 modules abondamment documentés regroupés en 8 parties :
- Connaître les marchés
- Assurer la présence des produits sur les marchés
- Construire la politique commerciale
- Optimiser la logistique
- Gérer la dimension financière des opérations internationales
- Intégrer la dimension juridique
- Gérer les opérations internationales
- Consolider les positions de l’entreprise sur les marchés étrangersPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157334 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049490 382.6/EXP Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Le grand livre de la vente / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (2015)PermalinkGuide juridique de l'e-commerce et de l'e-marketing / Gérard HAAS / Nantes : EDITIONS ENI (2015)PermalinkLe marketing multicanal / Vladimir DRAGIC / EYROLLES (2015)PermalinkModern industrial organization / Dennis W. CARLTON / Harlow : PEARSON (2015)PermalinkPermalinkSelling for dummies / Tom HOPKINS / John Wiley & Sons (2015)PermalinkStratégie digitale / Cindy DORKENOO / EYROLLES (2015)PermalinkThe Mind and Heart of the Negotiator / Leigh THOMPSON / Londres : PEARSON EDUCATION (2015)PermalinkThe sales bible / Jeffrey H. GITOMER / John Wiley & Sons (2015)PermalinkTrouver ses clients / Francine CARTON / EYROLLES (2015)PermalinkLa vente complexe / Laurent DUGAS / PARIS : DUNOD (2015)PermalinkLuxury sales force management: / Michaela MERK / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2014)PermalinkComment parler de soi pour convaincre / Cécile MELLAC / EYROLLES (2013)PermalinkConclure une vente / Catherine AYMARD / Le Mans : GERESO ÉD. (2013)PermalinkDesign & architecture de commerce / Jean-Claude PRINZ / EYROLLES (2013)PermalinkGagner de nouveaux clients / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2013)PermalinkLe responsable commercial et son plan d'actions commerciales / Pascal PY / EYROLLES (2013)PermalinkSavoir vendre ou mourir / Pascal PY / EYROLLES (2013)PermalinkLe storytelling pas à pas / Wilfried GERBER / Paris : VUIBERT (2013)PermalinkTout savoir sur l'entretien de vente / Daniel CISSÉ / Paris : GUALINO-LEXTENSO ÉD. (2013)Permalink
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