Le grand livre de la vente / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (2015)

Titre : Le grand livre de la vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON ; Frédéric VENDEUVRE Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Importance : 565 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072478-9 Prix : 52.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management PERSUASION ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; ENTRETIEN ; VENTE ; CLIENT ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; TECHNIQUE DE VENTE Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Note de contenu : Bibliogr. p. 543-544, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113727

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J4496	124.55 CAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	En transfert

Guide juridique de l'e-commerce et de l'e-marketing / Gérard HAAS / Nantes : EDITIONS ENI (2015)

Titre : Guide juridique de l'e-commerce et de l'e-marketing Type de document : Livre Auteurs : Gérard HAAS Editeur : Nantes : EDITIONS ENI Année de publication : 2015 Collection : Datapro Importance : 445 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7460-9755-1 Prix : 45.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMMERCE ELECTRONIQUE ; MARQUE ; CONTREFACON ; CREATIVITE ; PRODUIT ; DROIT DE L'INFORMATIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING ACHAT ; LEGISLATION ; IMAGE DE MARQUE ; MESSAGERIE ELECTRONIQUE ; INTERNET ; SCIENCE DE L'INFORMATION Index. décimale : 124.82 COMMERCE ELECTRONIQUE Résumé : Ce guide aborde de manière claire, structurée et accessible les principales problématiques qui se posent aux cybermarchands ou créateurs de sites web. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114046

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J3235	124.82 HAA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Le marketing multicanal / Vladimir DRAGIC / EYROLLES (2015)

Titre : Le marketing multicanal : 6 étapes pour digitaliser son marketing et booster ses ventes Type de document : Livre Auteurs : Vladimir DRAGIC ; Joaquim PINHEIRO, Préfacier, etc. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2015 Collection : Marketing Importance : 184 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56179-1 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING ; MARKETING DIRECT ; INTERNET ; SEGMENTATION ; TECHNIQUE DE VENTE ; FIDELISATION ; POINT DE VENTE ; CENTRE D'APPELS ; RESEAU SOCIAL ; CANAL DE DISTRIBUTION ; MARKETING STRATEGIQUE Index. décimale : 121.67 MARKETING STRATEGIQUE Résumé : Les circuits de ventes sont désormais multiples et complexes. En diversifiant leurs points de contact avec le client, les marques doivent dès lors élaborer de nouvelles stratégies marketing qui intègrent les canaux traditionnels et les nouveaux canaux digitaux. Cet ouvrage propose une méthodologie originale en 6 étapes pour booster ses ventes. Note de contenu : Bibliogr. p. 173, index, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113053

Autre format

• Le marketing multicanal : 6 étapes pour digitaliser son marketing et booster ses ventes Ed. 1  

Exemplaires(3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
051336	658.872/DRA	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J3047	121.67 DRA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3048	121.67 DRA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Modern industrial organization / Dennis W. CARLTON / Harlow : PEARSON (2015)

Titre : Modern industrial organization Type de document : Livre Auteurs : Dennis W. CARLTON ; Jeffrey M. PERLOFF Mention d'édition : 4th ed. Editeur : Harlow : PEARSON Année de publication : 2015 Importance : 846 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-08785-6 Prix : 65 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management MONOPOLE ; ORGANISATION ; OLIGOPOLE ; PRIX ; SOCIOLOGIE DES ORGANISATIONS ; PRISE DE DECISION ; COMPENSATION ; COMPETITIVITE ; REGULATION ; ECONOMIE INDUSTRIELLE Index. décimale : 332.73 ECONOMIE INDUSTRIELLE Résumé : Cet ouvrage se divise en six chapitres : introduction et théorie. Les structures de marché. Les pratiques commerciales : stratégies et conduite. Information, publicité et divulgation. Les modèles dynamiques et l'équilibre du marché. Les politiques gouvernementales et leurs effets. Note de contenu : Bibliogr. p. 761-803, index, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=134545

Autre format

• Modern industrial organization / Dennis W. CARLTON / Harlow : PEARSON (2015)  

Exemplaires(3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J3545	332.73 CAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3546	332.73 CAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Exclu du prêt
J3547	332.73 CAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Modern industrial organization / Dennis W. CARLTON / Harlow : PEARSON (2015)  

Titre : Modern industrial organization Type de document : e-book Auteurs : Dennis W. CARLTON ; Jeffrey M. PERLOFF Mention d'édition : 4th ed. Editeur : Harlow : PEARSON Année de publication : 2015 Importance : 846 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-08786-3 Prix : 65 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management COMPENSATION ; COMPETITIVITE ; ECONOMIE INDUSTRIELLE ; MONOPOLE ; OLIGOPOLE ; ORGANISATION ; PRISE DE DECISION ; PRIX ; REGULATION ; SOCIOLOGIE DES ORGANISATIONS Index. décimale : 332.73 ECONOMIE INDUSTRIELLE Résumé : Cet ouvrage se divise en six chapitres : introduction et théorie. Les structures de marché. Les pratiques commerciales : stratégies et conduite. Information, publicité et divulgation. Les modèles dynamiques et l'équilibre du marché. Les politiques gouvernementales et leurs effets. Note de contenu : Bibliogr. p. 761-803, index, glossaire Nombre d'accès : 5 En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://bc.vitalsource.com/tenants/neoma [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=577825

Autre format

• Modern industrial organization / Dennis W. CARLTON / Harlow : PEARSON (2015)

Selling for dummies / Tom HOPKINS / John Wiley & Sons (2015)

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Stratégie digitale / Cindy DORKENOO / EYROLLES (2015)

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The Mind and Heart of the Negotiator / Leigh THOMPSON / Londres : PEARSON EDUCATION (2015)

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The sales bible / Jeffrey H. GITOMER / John Wiley & Sons (2015)

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Trouver ses clients / Francine CARTON / EYROLLES (2015)

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La vente complexe / Laurent DUGAS / PARIS : DUNOD (2015)

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Luxury sales force management: / Michaela MERK / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2014)

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Comment parler de soi pour convaincre / Cécile MELLAC / EYROLLES (2013)

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Conclure une vente / Catherine AYMARD / Le Mans : GERESO ÉD. (2013)

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Design & architecture de commerce / Jean-Claude PRINZ / EYROLLES (2013)

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