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Food Practices in Transition : Changing Food Consumption, Retail and Production in the Age of Reflexive Modernity / Get SPAARGAREN / London : TAYLOR & FRANCIS LTD (2011)
Titre : Food Practices in Transition : Changing Food Consumption, Retail and Production in the Age of Reflexive Modernity Type de document : e-book Auteurs : Get SPAARGAREN, Auteur ; Peter OOSTERVEER, Auteur ; Anne LOEBER, Auteur Editeur : London : TAYLOR & FRANCIS LTD Année de publication : 2011 Importance : 377 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-203-13592-1 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATION ; PRODUCTION ; PRODUIT ALIMENTAIRE DIVERS SECTEUR ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : this edited volume presents and reflects upon empirical evidence of 'sustainability'-induced and -related transition in food practices. The material collected in the various chapters contributes to our understanding of the ways in which ideas and preferences, sociotechnological developments and changes in the governance of food interact and become visible in practices of consumption, retail and production. Nombre d'accès : 1 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=510342 Le Marketing client multicanal / Yan CLAEYSSEN / PARIS : DUNOD (2011)
Titre : Le Marketing client multicanal : prospection, fidélisation et reconquête du client Type de document : Livre Auteurs : Yan CLAEYSSEN, Auteur ; Anthony DEYDIER, Auteur ; Yves RIQUET, Auteur ; Didier FICHOU, Préfacier, etc. Mention d'édition : 3e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Marketing. Communication Importance : XIII-304 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055761-5 Prix : 33 € Note générale : Bibliogr. p.303-304. Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; TECHNIQUE DE VENTE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; MARKETING STRATEGIQUE
Delphes
FIDELISATION DE LA CLIENTELE ; STRATEGIE MULTICANALPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147985 Autre formatExemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037906 658.84/CLA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 037905 658.84/CLA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 037907 658.84/CLA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Real Estate Prospecting / Joyce L. CAUGHMAN / INFINITY PUBLISHING (2011)
Titre : Real Estate Prospecting : Strategies for farming your markets Type de document : Livre Auteurs : Joyce L. CAUGHMAN, Auteur Mention d'édition : 3e Ed. Editeur : INFINITY PUBLISHING Année de publication : 2011 Importance : XII-202 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7414-6426-2 Prix : 40 € Note générale : Annexes p169-200 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
IMMOBILIER ; TECHNIQUE DE VENTE
Delphes
MARKETINGPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147239 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 020506 333.3/CAU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Vendeur d'élite / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)
Titre : Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 235 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054494-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; PSYCHOLOGIEIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? Qui sont-ils?
L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France.
Il livre une démarche qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente:
Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès.Note de contenu : Bibliogr. p. 233-235 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=81900 Exemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037401 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 037402 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B1327 124.65 AGU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Vendre aux grands comptes / Evelyne PLATNIC-COHEN / Paris : EDITIONS EMS (2011)
Titre : Vendre aux grands comptes : et aux comptes stratégiques Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2011 Collection : Pratiques d'entreprises Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-307-2 Prix : 23 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; PARTENARIAT ; VEILLE STRATEGIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; GRANDE ENTREPRISE ; MARKETING STRATEGIQUE ; FRANCE ; VENTEIndex. décimale : 124.16 CLIENT Résumé : Le "grand compte" représente une clientèle importante pour toute entreprise, quelle que soit sa taille.
Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître des grands comptes pour travailler avec eux. Qu'est-ce qu'un Grand compte? Qu'est-ce qu'un "Compte Stratégique"? Qu'est-ce qui les différencie des autres clients?
Comment sont-ils organisés? Quels sont les processus décisionnels? Comment travailler avec eux?Note de contenu : Bibliogr. p. 301-305 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=93918 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Z1151 124.16 PLA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture En transfert PermalinkMarketing direct / Hervé RIOCHE / MAXIMA : LAURENT DU MESNIL (2010)PermalinkOrganiser sa démarche commerciale / Jean-Marc GANDY / AFNOR (2010)PermalinkPermalinkLes techniques de la vente / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2009)PermalinkCommuniquer avec un petit budget / Pascal CHAUVIN / PARIS : DUNOD (2008)PermalinkMarketing international / Corinne PASCO-BERHO / PARIS : DUNOD (2007)PermalinkMarketing international / Corinne PASCO-BERHO / PARIS : DUNOD (2007)PermalinkThe chinese negotiator / Robert M. MARCH / Tokyo : KODANSHA INTERNATIONAL (2007)PermalinkTrouver ses clients / Francine CARTON / ED. D'ORGANISATION (2007)Permalink
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