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Strategic issues in international retailing / John DAWSON / London : ROUTLEDGE (2006)
Titre : Strategic issues in international retailing Type de document : Livre Auteurs : John DAWSON ; Roy LARKE ; Masao MUKOYAMA Editeur : London : ROUTLEDGE Année de publication : 2006 Importance : 1 vol., 218 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-415-34371-8 Prix : 33,16 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE DE DETAIL ; TECHNIQUE DE VENTE ; STRATEGIE ; DISTRIBUTIONIndex. décimale : 123.33 COMMERCE DE DETAIL Résumé : Comprendre l'activité des commerces de détail et leur stratégie à l'international. Illustration par des études de cas sur Zara, Carrefour, Boots, Royal Ahold, Tesco. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=25189 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A6572 123.33 DAW Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)
Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : Les clés du labyrinthe Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 188 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Prix : 24 euros Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING DIRECT ; APPEL D'OFFRES ; NEGOCIATION COMMERCIALEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Présentation des meilleures pratiques de vente aux grands comptes, du choix des clients à la négociation en passant par la stratégie d'approche. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=78606 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1443 124.55 VEN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Neuromarketing / Patrick RENVOISE / Bruxelles : DE BOECK UNIVERSITE (2005)
Titre : Neuromarketing : Le nerf de la vente Titre original : Selling to the Old Brain. How new discoveries in brain research empower you to influence any audience, anytime. Type de document : Livre Auteurs : Patrick RENVOISE ; Christophe MORIN ; Alain BARITAULT, Traducteur Editeur : Bruxelles : DE BOECK UNIVERSITE Année de publication : 2005 Importance : 177 p. Présentation : ill. Accompagnement : Un poster dépliant en couleurs. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-4733-4 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
12 - MARKETING ; PSYCHOLOGIE ; DECISION ; TECHNIQUE DE VENTE ; COMMUNICATION ; PERSUASIONIndex. décimale : 121.66 MODELE DE MARKETING Résumé : Dans cet ouvrage, les auteurs révèlent les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent.Ils présentent leur nouvelle théorie appelée FRAP, qui explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau "reptilien" et qu'il répond à un langage très particulier: le langage de la décision. Note de contenu : Bibliogr. p. 173-174 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82026 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015307 658.802/REN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2802 121.66 REN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Techniques pour vendre à la grande distribution / Marc CORCOS / PARIS : DUNOD (2005)
Titre : Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter Type de document : Livre Auteurs : Marc CORCOS ; Frédéric SIMÉON Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2005 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : IX-260 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007989-6 Prix : 27 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; FORCE DE VENTE ; DISTRIBUTION
Delphes
ACCORD COMMERCIALIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=30910 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015148 658.84/COR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Gestion de clientèles / Carole HAMON / PARIS : DUNOD (2004)
Titre : Gestion de clientèles Type de document : Livre Auteurs : Carole HAMON ; Pascal LEZIN ; Alain TOULLEC Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2004 Collection : Tertiaire Sup Importance : 368 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007438-9 Note générale : Bibliogr. p.361 Index p. 363-368 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; TECHNIQUE DE VENTE ; FORCE DE VENTE ; ETUDE DE CAS ; MARKETING STRATEGIQUE
Delphes
RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; EXERCICE ; GESTION DU RISQUE ; FIDELISATION DE LA CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147853 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015732 658.812/HAM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Marketing international / Corinne PASCO-BERHO / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkLes fondamentaux de la vente B. to B. / Jean-Claude VELU / Paris : L'HARMATTAN (2002)PermalinkMETHODES DE VENTE POUR LES BANQUES A RESEAUX / Christian BARTHELEMY / Paris : REVUE BANQUE EDITION (2002)PermalinkLA PROMOTION DES VENTES Du 13 a la douzaine à la fidélisation / Pierre DESMET / PARIS : DUNOD (2002)PermalinkDessine-moi un client ! / Pierre-Louis CRIQUI / PRESSES DU MANAGEMENT (LES) (1999)Permalinke.BUSINESS GENERATION / Denis ETTIGHOFFER / Paris : VILLAGE MONDIAL (1999)PermalinkEXPORTER. Pratique du commerce international. / Jacques DUBOIN / Paris : FOUCHER (1998)PermalinkEVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)PermalinkVENDRE AUX CLIENTS DIFFICILES les clés de la persuasion / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (1997)PermalinkCOMMENT ORGANISER UN EVENEMENT / Laurence HAPPE-DURIEUX / Paris : EDITIONS DU PUITS FLEURI (1996)Permalink
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