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LA DIRECTION D'UNE FORCE DE VENTE / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1996)
Titre : LA DIRECTION D'UNE FORCE DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER Mention d'édition : 2ème Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1996 Collection : Efficacité Commerciale Importance : 1 vol., 305 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1911-6 Prix : 44,52 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; EFFICACITE ; MANAGEMENT ; TECHNIQUE DE VENTE ; EMBAUCHE ; TABLEAU DE BORD ; VENTEIndex. décimale : 124.57 DIRECTION DES VENTES Résumé : Le directeur des ventes. Le management des vendeurs. La structure de la force de vente. Le recrutement des commerciaux. L'efficacité de l'action commerciale. Les méthodes de vente. Le management des comptes-clés. L'accompagnement-formation. L'évaluation des vendeurs. L'appui-vente. Les tableaux de bord de la force de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7366 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1618 124.57 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible SPIN®-Selling / Neil RACKHAM / Routledge (cop. 1995)
Titre : SPIN®-Selling Type de document : Livre Auteurs : Neil RACKHAM Editeur : Routledge Année de publication : cop. 1995 Importance : 256 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-566-07689-3 Prix : 28 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENTE PAR TELEPHONEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don’t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN®-Selling method. SPIN® describes the whole selling process: - Situation questions; - Problem questions; - Implication questions; - Need-payoff questions.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=535177 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J6774 124.53 RAC Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt DISTRIBUTION : LA NOUVELLE DONNE. / Marc DUPUIS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1986)
Titre : DISTRIBUTION : LA NOUVELLE DONNE. Type de document : Livre Auteurs : Marc DUPUIS Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1986 Importance : 1 vol., 221 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-0717-5 Prix : 27,9 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FRANCE ; DISTRIBUTION ; MARQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; STRATEGIE ; MAGASIN A SUCCURSALES ; COOPERATIVE DE CONSOMMATION ; FRANCHISE ; RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES ; PRODUCTIVITE
Delphes
RELATIONS FABRICANT-DISTRIBUTEURIndex. décimale : 123.55 DISTRIBUTION Résumé : Lévolution de la distribution depuis la guerre. Les relations distributeur-producteur. Les marques de distributeurs. L'âge d'or de la grande distribution. Les diversifications réusies. La centralisation et la décentralisation.Les performances de la Franchise. L'internationalisation. La productvité. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3427 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0779 123.55 DUP Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LE TECHNICIEN DU COMMERCE INTERNATIONAL. / Pierre-Guy de LENTDECKER / Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES (1984)
Titre : LE TECHNICIEN DU COMMERCE INTERNATIONAL. Type de document : Livre Auteurs : Pierre-Guy de LENTDECKER Mention d'édition : 3°ed. Editeur : Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES Année de publication : 1984 Importance : 1 vol., 328 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7057-0360-8 Prix : 21,34 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMMERCE EXTERIEUR ; COMMERCE INTERNATIONAL ; TRANSPORT DE MARCHANDISE ; DOUANE ; FINANCEMENT ; CONTRAT DE VENTE ; DROIT INTERNATIONAL ; STRATEGIE ; CREDIT DOCUMENTAIRE ; CANAL DE DISTRIBUTION ; ETUDE DE MARCHE ; TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING INTERNATIONAL ; RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALESIndex. décimale : 124.35 COMMERCE INTERNATIONAL Résumé : L'enviromnnement international et économique de l'entreprise. L'environnement européen. Le cadre administratif du commerce exterieur français. Les techniques de base : douane, transports, paiements et financements, problèmes juridiques et fiscaux. La dynamique de l'exportation : approche marketing, reseaux de commercialisation, clientèle, etude d'implantaion, promotion, Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3551 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0572 124.35 LEN Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible ACTION COMMERCIALE Mercatique / Jean-Marcel LAUGINIE / Paris : FOUCHER (1982)
Titre : ACTION COMMERCIALE Mercatique Type de document : Livre Auteurs : Jean-Marcel LAUGINIE ; G. MANSILLON ; L. LOUEY ; M. RIVIERE ; J.C. BARTHELEMY ; Jean-Pierre COUDERC ; Jacques DUBOIN Editeur : Paris : FOUCHER Année de publication : 1982 Importance : 1 vol., 493 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-00520-8 Prix : 18,29 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
POLITIQUE DE PRODUIT ; TECHNIQUE DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Le fondement de l'action commerciale: la mercatique. Rechercher les produits adaptés aux besoins. Prospecter les clients et les fournisseurs. Conclure les achats. Réaliser la promotion commerciale. Constituer l'équipe commerciale. La stratégie commerciale. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3262 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0654 121.55 ACT Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible DROIT DU MARKETING. / Jean-Claude FOURGOUX / Paris : DALLOZ (1974)Permalink
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