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Titre : Mythologie des marques : Quand les marques font leur storytelling Type de document : Livre Auteurs : Georges LEWI Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE Année de publication : 2009 Collection : Village mondial Importance : 310 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6401-2 Prix : 29 EUR Mots-clés : Management
PERSUASION ; MARQUE ; IMAGE DE MARQUE ; CULTURE ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 121.92 MARQUE Résumé : L'ouvrage revisite "L'Odyssée des marques" à la lumière du storytelling, en faisant les parallèles entre les marques et la mythologie grecque, permettant de mieux saisir les raisons de l'impact de certaines enseignes. Note de contenu : Bibliogr. p. 303-310 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112006 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 033988 658.827/LEW Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J4174 121.92 LEW Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : La vente : de la persuasion à la négociation commerciale Type de document : Livre Auteurs : René Y. DARMON, Auteur Mention d'édition : 2e édition Editeur : Colombelles : ED. MANAGEMENT & SOCIÉTÉ Année de publication : 2008 Collection : Les essentiels de la gestion Importance : 214 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-092-7 Prix : 20 EUR Note générale : bibliogr. p.204-205 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; PERSUASION ; ACHAT ; VENDEURRésumé : Mal aimée du grand public, la vente est pourtant une activité omniprésente et que chacun pratique dans sa vie quotidienne avec plus ou moins de succès. La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bien ou d'un service entre un acheteur et un vendeur, jusqu'aux négociations de contrats et de partenariats à long terme menées aux plus hauts échelons des entreprises impliquées. Cet ouvrage s'efforce de montrer ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, et d'en faire ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontés. Bannissant les " recettes " et les stéréotypes trop souvent véhiculés par les ouvrages sur la vente, celui-ci s'attache au contraire à fournir aux lecteurs un cadre conceptuel qui devrait leur permettre d'aborder de façon critique n'importe quelle situation de vente. L'ouvrage est destiné principalement aux lecteurs qui veulent soit s'initier aux métiers de la vente, soit, d'une façon plus générale, devenir plus efficaces dans leurs relations avec autrui, puisque " vendre " est bien à la base de toute activité humaine... Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157943 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050423 658.85/DAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Ces idées qui collent : Pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent Titre original : Made to stick. Why some ideas survive and others die? Type de document : Livre Auteurs : Chip HEATH ; Dan HEATH ; Emily BORGEAUD, Traducteur Editeur : Paris : VILLAGE MONDIAL Année de publication : 2007 Autre Editeur : Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE Importance : 295 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6308-4 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Langues originales : Américain (ame) Mots-clés : Management
CREATIVITE ; COMMUNICATION ; PERSUASIONIndex. décimale : 151.66 CREATIVITE Résumé : Exposition des six principes qui, selon les auteurs, font qu'une idée va "coller" ou pas : De la simplicité, de l'inattendu, du concret, de la crédibilité, de l'émotion, une histoire. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=107447 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J1331 151.66 HEA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Influence : The psychology of persuasion Type de document : Livre Auteurs : Robert B. CIALDINI Editeur : New York : HARPERBUSINESS Année de publication : 2007 Importance : 320 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-06-124189-5 Prix : 15 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
PERSUASION ; POUVOIR ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; PSYCHOLOGIE SOCIALEIndex. décimale : 222.46 PERSUASION Résumé : Ce livre étudie les différents modes d'influence et de persuasion. Note de contenu : Bibliogr. p. 293-309, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112824 Exemplaires (3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 035996 153.8/CIA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 048779 153.8/CIA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2952 222.46 CIA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Influence without authority Type de document : Livre Auteurs : Allan R. COHEN ; David L. BRADFORD Editeur : Chichester (GB) : JOHN WILEY & SONS Année de publication : 2005 Importance : 310 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-471-46330-6 Prix : 32 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
LEADERSHIP ; POUVOIR ; RELATIONS HUMAINES ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; PRISE DE DECISION ; PERSUASIONIndex. décimale : 164.69 LEADERSHIP Résumé : L'ouvrage propose un modèle d'influence, en utilisant la réciprocité et l'échange. Il explique comment mener des hommes sans les manipuler, créer des liens efficaces avec des alliés, à partir de ses propres objectifs, ses priorités et ses ressources. La deuxième partie du livre est consacrée à différentes pratiques: influencer son chef, des personnes hostiles, comment être crédible auprès d'une équipe, un service, des collègues. Il montre comment on peut mener un changement important, exercer une influence indirecte ou mettre en place une stratégie forte qui fasse l'unanimité. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112827 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050989 658/COH Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPetit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens / Robert-Vincent JOULE / GRENOBLE : PRESSES UNIVERSITAIRES DE GRENOBLE (2002)
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