La vente complexe / Laurent DUGAS / PARIS : DUNOD (2015)

Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : Livre Auteurs : Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial Vente Importance : XIII-185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ? Ce livre est pour vous ! Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision. Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118

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• La vente complexe : Révolutionner votre performance commerciale Ed. 2  

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Exercices de marketing / Sébastien SOULEZ / GUALINO EDITIONS (2012)

Titre : Exercices de marketing : marketing stratégique,comportement de l'acheteur et gestion de la relation client, marketing opérationnel : avec corrigés détaillés Type de document : Livre Auteurs : Sébastien SOULEZ ; Saïd HALLA ; Thierry HIMBER Mention d'édition : 3e éd. Editeur : GUALINO EDITIONS Année de publication : 2012 Collection : Les zoom's Importance : 268 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-297-02553-9 Prix : 19 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING ; FRANCE ; MARKETING STRATEGIQUE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; MARKETING OPERATIONNEL ; PREVISION DE VENTE ; ETUDE DE MARCHE ; MARKETING INTERNATIONAL ; MARKETING DES SERVICES ; MARQUE ; POLITIQUE DES PRIX ; PROMOTION DES VENTES ; POLITIQUE DE COMMUNICATION ; MARKETING DIRECT ; POLITIQUE COMMERCIALE ; POINT DE VENTE ; INTERNET ; FORCE DE VENTE Index. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Cet ouvrage contient 86 exercices de marketing avec des corrigés détaillés. Ils se divise en trois grandes parties : Le marketing stratégique. Le comportement de l'acheteur et la gestion de la relation client. Le marketing opérationnel. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111163

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J2052	121.55 SOU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

La gestion des opérations / William J. STEVENSON / Montréal : EDITIONS DE LA CHENELIERE (LES) (2012)

Titre : La gestion des opérations : Produits et services Titre original : Operations Management Type de document : Livre Auteurs : William J. STEVENSON ; Claudio BENEDETTI, Adaptateur ; Hocine BOURENANE, Collaborateur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Montréal : EDITIONS DE LA CHENELIERE (LES) Année de publication : 2012 Autre Editeur : New York : MCGRAW-HILL Importance : 784 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7651-0600-5 Langues : Français (fre) Langues originales : Américain (ame) Mots-clés : Management PREVISION DE VENTE ; GESTION DE LA QUALITE ; CONTROLE QUALITE ; GESTION DES STOCKS ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; ORDONNANCEMENT ; GESTION DE PROJET ; ACHAT ; COMPETITIVITE ; STRATEGIE ; PRODUCTIVITE ; PREVISION ; GESTION PREVISIONNELLE ; JUSTE A TEMPS ; LANCEMENT DE PRODUIT ; DECISION ; SERVICE SECTEUR Index. décimale : 141.55 GESTION DE LA PRODUCTION Résumé : Les sujets traités dans cet ouvrage comprennent les prévisions, la conception de produits et de services, la détermination de la capacité d'opération, la gestion et le contrôle de la qualité, la gestion des stocks, la planification, l'ordonnancement, la gestion de projet et les réseaux d'approvisionnement (secteur plus vaste que la simple chaîne d'approvisionnement). La spécificité de cette 3e adaptation est l'intégration tout au long des chapitres des cinq éléments clés régissant toutes les organisations : le politique (les lois), l'économie, la société, la technologie et l'écologie. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109109

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047765	658.5 STE	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
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J1488	141.55 STE	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Budgets, écarts et analyse de la performance / Michel COUCOUREUX / Paris : NATHAN (2011)

Titre : Budgets, écarts et analyse de la performance Type de document : Livre Auteurs : Michel COUCOUREUX ; Thierry CUYAUBERE Editeur : Paris : NATHAN Année de publication : 2011 Importance : 255 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-09-161776-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management CONTROLE DE GESTION ; BUDGET ; ANALYSE DES ECARTS ; PREVISION DE VENTE ; GESTION DE LA PRODUCTION ; ACHAT ; GESTION DES STOCKS ; ANALYSE DE LA VALEUR Index. décimale : 133.55 CONTROLE DE GESTION Résumé : Cet ouvrage consacré au contrôle de gestion répertorie et analyse les différents budgets élaborés au sein des entreprises et étudie les outils de mesure et d'amélioration de la performance Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=78377

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B1467	133.55 COU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J1113	133.55 COU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Faites évoluer votre business model / Daniel GENTON / PARIS : DUNOD (2009)

Titre : Faites évoluer votre business model : une démarche stratégique Type de document : Livre Auteurs : Daniel GENTON ; Claude DUPLAA Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2009 Collection : Stratégies et management Importance : 211 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-051519-6 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management MODELE D'ENTREPRISE ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; CHEF D'ENTREPRISE ; PREVISION ECONOMIQUE ; PREVISION DE VENTE Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=141034