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Titre : Trust and human resource management Type de document : Livre Auteurs : Rosalind H. SEARLE ; Denise SKINNER Editeur : Royaume-Uni : EDWARD ELGAR Année de publication : 2011 Importance : 361 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-84844-464-5 Prix : 117 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONFIANCE ; RELATIONS DU TRAVAIL ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; PSYCHOLOGIE DU TRAVAIL ; DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; CARRIERE ; CHANGEMENT ORGANISATIONNELIndex. décimale : 164.94 CONFIANCE Résumé : Réflexion sur la relation de confiance dans les organisations anglaises. Les pratiques de recrutement et de sélection professionnelle. La notion de contrat psychologique. Le plan de carrière, l'appréciation des performances de l'employé. Les relations de travail. La conduite du changement et le concept de justice organisationnelle. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=77743 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1238 164.94 SEA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 235 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054494-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; PSYCHOLOGIEIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? Qui sont-ils?
L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France.
Il livre une démarche qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente:
Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès.Note de contenu : Bibliogr. p. 233-235 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=81900 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037401 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 037402 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B1327 124.65 AGU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : La vérité sur ce qui nous motive Type de document : Livre Auteurs : Daniel PINK Editeur : LEDUC.S ED. Année de publication : 2011 Importance : 245 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84899-454-3 Prix : 17.90 € Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; PSYCHOLOGIE ; MOTIVATION
Delphes
MOTIVATION DU PERSONNELPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=151590 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 036148 158.1/PIN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Les 100 règles d'or du management : code pour un management efficace Titre original : The rules of management Type de document : Livre Auteurs : Richard TEMPLAR ; Valérie GAILLARD, Traducteur Editeur : MARABOUT Année de publication : 2010 Collection : Marabout vie pro num. 1962 Importance : 251 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-501-05526-0 Prix : 5.90 € Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
LEADERSHIP ; ORGANISATION DU TRAVAIL ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; EFFICACITE
Delphes
COMPETENCE PROFESSIONNELLE ; FORMATION DES GESTIONNAIRESPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145169 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 034283 658.409 2/TEM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : 12 lois du cerveau [Les] Type de document : Livre Auteurs : John MEDINA ; Sabine ROLLAND, Traducteur Editeur : LEDUC.S ED. Année de publication : 2010 Importance : 300 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84899-424-6 Prix : 19.90 € Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; PERSONNALITE
Delphes
SCIENCES COGNITIVES ; APPRENTISSAGEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145637 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037337 153/MED Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink
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