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The sales bible / Jeffrey H. GITOMER / John Wiley & Sons (2015)
Titre : The sales bible : the ultimate sales resource Type de document : Livre Auteurs : Jeffrey H. GITOMER, Auteur Editeur : John Wiley & Sons Année de publication : 2015 Importance : 316 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-118-98581-6 Prix : 19 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : The Sales Bible softbound - NEW EDITION WITH SOCIAL MEDIA ANSWERS Global sales authority Jeffrey Gitomer's bestselling classic, The Sales Bible, has been updated and appended in this new edition, offering you the ultimate sales methods and strategies that really work - every day, in real-world selling situations.
With over 200,000 copies of the previous editions sold, The Sales Bible was listed as one of "The Ten Books Every Salesperson Should Own and Read" by the Dale Carnegie Sales Advantage Program.
Jeffrey Gitomer's column, "Sales Moves," and blog, "SalesBlog.com" are read by more than four million people every week. His customers include Coca-Cola, BMW, Kimpton Hotels, Hilton, Wells Fargo Bank, IBM, Enterprise Rent-A-Car, Hewlett Packard, and hundreds of others.
The Sales Bible is your personal, trusted, authoritative resource to reach your sales potential and shine like a star. Accept no substitutes. Here are a few highlights: * The 10.5 Commandments of Selling * Generate leads and close sales in any market environment * Find 25 proven ways to set hard-to-get appointments * Use top-down selling to fill your sales pipeline with prospects who are ready to buy now * Ask the right questions to make more sales in half the time * How to use the top social media platforms to create inbound leads and prove value
The Sales Bible has helped tens of thousands of salespeople all over the world reach their potential and close the deal - and it can help you. So what are you waiting for?
Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156857 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048300 658.85/GIT Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Trouver ses clients / Francine CARTON / EYROLLES (2015)
Titre : Trouver ses clients Type de document : Livre Auteurs : Francine CARTON, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2015 Collection : Création d'entreprise Importance : 366 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56130-2 Prix : 20 EUR Note générale : Bibliogr. p. 361-362. Lexique. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETUDE DE MARCHE ; TECHNIQUE DE VENTE ; ORGANISATION ; MARKETING DIRECT ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en appliquant des méthodes et des astuces à la portée de son porte-monnaie. Telle est l'ambition de ce guide pratique entièrement mis à jour et enrichi. Au fil de l'ouvrage, les trois piliers d'une prospection réussie sont expliqués, illustrés et détaillés : aider les lecteurs à préparer et à planifier leur démarche commerciale, puis leur montrer comment détailler les outils et les moyens de leur prospection, enfin leur permettre d'améliorer leurs actions en les organisant au mieux. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156450 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047866 658.83/CAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Understanding bitcoin / Pedro FRANCO / John Wiley & Sons (2015)
Titre : Understanding bitcoin : cryptography, engineering and economics Type de document : Livre Auteurs : Pedro FRANCO, Auteur Editeur : John Wiley & Sons Année de publication : 2015 Importance : xx, 268 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-119-01916-9 Prix : 53 EUR Note générale : Bibliogr. p. 247-257. Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE ELECTRONIQUE ; OPERATION DE BANQUERésumé : Discover Bitcoin, the cryptocurrency that has the finance world buzzing
Bitcoin is arguably one of the biggest developments in finance since the advent of fiat currency. With Understanding Bitcoin, expert author Pedro Franco provides finance professionals with a complete technical guide and resource to the cryptography, engineering and economic development of Bitcoin and other cryptocurrencies. This comprehensive, yet accessible work fully explores the supporting economic realities and technological advances of Bitcoin, and presents positive and negative arguments from various economic schools regarding its continued viability.
This authoritative text provides a step–by–step description of how Bitcoin works, starting with public key cryptography and moving on to explain transaction processing, the blockchain and mining technologies. This vital resource reviews Bitcoin from the broader perspective of digital currencies and explores historical attempts at cryptographic currencies. Bitcoin is, after all, not just a digital currency; it′s a modern approach to the secure transfer of value using cryptography. This book is a detailed guide to what it is, how it works, and how it just may jumpstart a change in the way digital value changes hands.
Understand how Bitcoin works, and the technology behind it
Delve into the economics of Bitcoin, and its impact on the financial industry
Discover alt–coins and other available cryptocurrencies
Explore the ideas behind Bitcoin 2.0 technologies
Learn transaction protocols, micropayment channels, atomic cross–chain trading, and more
Bitcoin challenges the basic assumption under which the current financial system rests: that currencies are issued by central governments, and their supply is managed by central banks. To fully understand this revolutionary technology, Understanding Bitcoin is a uniquely complete, reader–friendly guide.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157896 La vente complexe / Laurent DUGAS / PARIS : DUNOD (2015)
Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : Livre Auteurs : Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial Vente Importance : XIII-185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?
Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?
Ce livre est pour vous !
Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès
commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049384 658.81/DUG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Développer sa marque avec les réseaux sociaux / Gil ADAMY / Limoges : VITRAC (2014)
Titre : Développer sa marque avec les réseaux sociaux Type de document : Livre Auteurs : Gil ADAMY, Auteur Editeur : Limoges : VITRAC Année de publication : 2014 Collection : Marketing Sous-collection : E-business Importance : 164 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-37090-006-7 Prix : 16.90 EUR Note générale : Bibliogr. p. 161-162. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DE LA RELATION CLIENT ; MARKETING DIRECT ; MARQUE ; PROMOTION DES VENTES ; RESEAU SOCIAL ; IMAGE DE MARQUE ; COMMERCE ELECTRONIQUERésumé : Dans ce livre, Gil Adamy a voulu démontrer que les marques vivent actuellement une vraie révolution, celle de leur nouvelle relation avec leurs clients et plus largement avec leurs écosystèmes. Cette révolution s'appelle le social média (facebook, Twitter...) qui installe une nouvelle manière conversationnelle où l'émetteur est à la fois récepteur, acteur, journaliste, citoyen, censeur, délateur, régulateur, force de proposition...
L'expérience des réseaux sociaux montre que cette transversalité remet en question la relation du consommateur à la marque du citoyen au politique, de l'individu à l'employeur. Le vécu de nombreuses entreprises en témoigne dans ces pages. Cette nouvelle réalité prend tout son sens et sa puissance lorsque ces consomm-acteurs agissent en communauté.
Or les stratégies de marque sont encore trop souvent pensées en mode émetteur/récepteur. Il devient urgent qu'elles intègrent la communication conversationnelle dans leurs stratégies de communication.
Un des effets induits du développement des réseaux sociaux est la remise en question du mode de gouvernance des entreprises. Elles seront contraintes de passer d'une organisation hiérarchiques à une organisation plate, plus réactive en cas de crise d'e-reputation.
Cette nouvelle relation entre la marque et ses publics amène à changer de point de vue sur l'image de marque, sur la communication et l'innovation.
Dans la première partie, ce livre cadre les fondamentaux de la marque : ce qui constitue une marque, son rôle, sa puissance...
La deuxième partie du livre est consacrée à la mise en perspective des nouveaux outils que doit intégrer la marque pour se développer aujourd'hui et demain : les réseaux sociaux, la e-réputation, l'e-commerce, la mobilité, la réalité augmentée...Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155451 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045862 658.827/ADA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 045863 658.827/ADA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible DSCG, 1. Gestion juridique, fiscale et sociale - DSCG 1 / Jean-Michel DO CARMO SILVA / PARIS : DUNOD (2014)Permalinke-Commerce / Jacques DIGOUT / Paris : VUIBERT (2014)PermalinkE-marketing & e-commerce / PARIS : DUNOD (2014)PermalinkEconomie et management du vin / Jérôme GALLO / Harlow : PEARSON (2014)PermalinkFree ! Comment marche l'économie du gratuit / Chris ANDERSON / Paris : FLAMMARION (2014)PermalinkLuxury sales force management: / Michaela MERK / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2014)PermalinkM-commerce / Jean-Eric PELET / Harlow : PEARSON (2014)PermalinkManagement Information Systems / Kenneth C. LAUDON / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2014)PermalinkMercator / Jacques LENDREVIE / PARIS : DUNOD (2014)PermalinkPenser les relations du droit et des sciences de gestion / Xavier STRUBEL / Paris : DALLOZ (2014)PermalinkSignature électronique et dématérialisation / Eric A. CAPRIOLI / LEXISNEXIS (2014)PermalinkThe digital marketer / Larry WEBER / Hoboken, N.J. : WILEY (2014)PermalinkUnderstanding digital marketing / Damian RYAN / Kogan Page (2014)PermalinkVendre et mettre en avant ses créations / Sophie-Charlotte CHAPMAN / EYROLLES (2014)PermalinkEn Amazonie / Jean-Baptiste MALET / Paris : FAYARD (2013)PermalinkBusiness law / Henry R. CHEESEMAN / Londres : PEARSON EDUCATION (2013)PermalinkComment parler de soi pour convaincre / Cécile MELLAC / EYROLLES (2013)PermalinkConclure une vente / Catherine AYMARD / Le Mans : GERESO ÉD. (2013)PermalinkDesign & architecture de commerce / Jean-Claude PRINZ / EYROLLES (2013)PermalinkDigital Marketing for Everyone / Eric MORROW / CREATESPACE INDEPENDENT PUBLISHING PLATFORM (2013)Permalink
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