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Management > VENTE > NEGOCIATION COMMERCIALE > TECHNIQUE DE VENTE > MARKETING DIRECT > VENTE DIRECTE
VENTE DIRECTESynonyme(s)Magasin d'usine |
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Titre : Les Centres d'appels : les nouveaux outils de la relation client Type de document : Livre Auteurs : Bernard CAIAZZO Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2001 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Marketing - Communication Importance : 191 p. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-005646-0 Prix : 149 F Note générale : Lexique p. 169-171 Bibliogr. p. 173 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; CREATION D'ENTREPRISE ; CENTRE D'APPELS
Delphes
RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=146303 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 011793 658.84/CAI Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Customer equity : building and managing relationships as valuable assets Type de document : Livre Auteurs : Robert C. BLATTBERG ; Gary GETZ ; Jacquelyn S. THOMAS Editeur : HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS Année de publication : 2001 Importance : 228 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-87584-764-1 Prix : 37,40 € Note générale : Notes p. 213-215 Index p. 217-226 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Delphes
FIDELISATION DE LA CLIENTELE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE
Management
MARKETING DIRECTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=146871 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 013871 658.812/BLA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE
Entreprise
MONOPRIXIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C2053 124.55 BLO Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt
Titre : Guanxi : relationship marketing in a chinese context Type de document : Livre Auteurs : Y. H. WONG ; Thomas K. P. LEUNG Editeur : INTERNATIONAL BUSINESS PRESS Année de publication : 2001 Importance : 229 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7890-1290-6 Prix : 33 € Note générale : Bibliogr. p. 199-219 Index p. 221-229 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; ETUDE DE CAS ; NEGOCIATION ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; COMMERCE INTERNATIONAL ; MARKETING INTERNATIONAL ; RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES ; CHINE
Delphes
RELATIONS PROFESSIONNELLES ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; CULTURE NATIONALEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147143 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 006309 658.812 951/WON Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Internet marketing for information technology companies : proven online techniques to increase sales and profits for hardware, software and networking companies Type de document : Livre Auteurs : Barry SILVERSTEIN Mention d'édition : 2ème éd. Editeur : MAXIMUM PRESS Année de publication : 2001 Importance : 430 p. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-1-885068-67-5 Prix : 48 € Note générale : Bibliogr. p. 380-383 Glossaire p. 384-394 Index p. 395-430 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Delphes
MARKETING ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; SYSTEME D'INFORMATION DANS L'ENTREPRISE
Management
MARKETING DIRECT ; PUBLICITE ; RELATIONS PUBLIQUES ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTERNETPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=146737 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 013259 658.84/SIL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLES OUTILS DE LA COMMUNICATION Pour les entreprises, les associations et les collectivités / Nicolas DELECOURT / Paris : EDITIONS DU PUITS FLEURI (2000)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 1 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (1998)
PermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 2 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (1998)
PermalinkGERER ET ANIMER UN RESEAU DE POINTS DE VENTE / Annie TROADEC / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1998)
PermalinkActes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 2 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (1997)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1994)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1992)
PermalinkMARKETING MANAGEMENT Analysis, planning, implementation and control. / Philip KOTLER / ETATS-UNIS : PRENTICE HALL (1991)
PermalinkPermalinkPermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1989)
PermalinkActes de l'Association Française de Marketing (AFM) / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (1987)
PermalinkPermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1986)
PermalinkPRINCIPES DE MARKETING (traduit et adapté de "Principles of marketing") / Philip KOTLER / Paris : GAETAN MORIN EDITEUR (1985)
PermalinkPermalinkPermalinkLE TELEPHONE MARKETING Comment prospecter et vendre par téléphone (traduit de "Telephon marketing") / Murray ROMAN / PARIS : DUNOD (1984)
PermalinkLA VENTE PAR TELEPHONE / Jean-Pierre LEHNISCH / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1984)
PermalinkMARKETING DECISION MAKING: a model building approach / Philip KOTLER / New York : HARPER & ROW (1983)
PermalinkPermalinkPRINCIPES DE MARKETING (traduit et adapté de "Principles of marketing") / Philip KOTLER / Saint Jean sur Richelieu (Québec) : EDITIONS PREFONTAINE (1983)
PermalinkLE MARKETING DIRECT EN FRANCE Pratique de la vente directe, de la vente par correspondance, de la vente à domicile. / Bruno MANUEL / Paris : DALLOZ (1980)
PermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1980)
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