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Management > VENTE > NEGOCIATION COMMERCIALE > TECHNIQUE DE VENTE > MARKETING DIRECT
MARKETING DIRECTSynonyme(s)Marketing relationnel ;Marketing one to one Marketing interactifVoir aussi |
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LE TELEMARKETING / Laurent HERMEL / PARIS : ECONOMICA (1996)
Titre : LE TELEMARKETING Type de document : Livre Auteurs : Laurent HERMEL ; Jean-Paul QUIOC Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 1996 Collection : GESTION POCHE Importance : 1 vol., 112 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-3004-0 Prix : 7,47 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; VENTE PAR TELEPHONEIndex. décimale : 124.70 VENTE PAR TELEPHONE Résumé : Le télémarketing au service du développement de l'entreprise. Les enquêtes par téléphone. Le mode d'emploi et les outils du télémarketing. Les cas concrets d'utilisation du télémarketing. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7592 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1637 124.70 HER Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible VENDRE SUR CATALOGUE / André DELBECQ / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1996)
Titre : VENDRE SUR CATALOGUE Type de document : Livre Auteurs : André DELBECQ Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1996 Collection : Pratique du marketing direct Importance : 1 vol., 512 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1957-4 Prix : 43,45 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE A DISTANCE ; SUPPORT PUBLICITAIRE ; MARKETING MIX ; SEGMENTATION ; MARKETING DIRECT ; DISTRIBUTION ; JOUET ET JEU SECTEUR ; GESTION DU MARKETING ; PERFORMANCEIndex. décimale : 124.71 VENTE A DISTANCE Résumé : Les catalogues et le marketing direct dans le marketing relationnel. La place des catalogues dans le commerce. Comment naissent les catalogues. La diversité des catalogues. Eléments stratégiques. Les étapes de son processus créatif et ses règles de jeu. La segmentation et la cible. La prospection et la l'acquisition d'adresses. La planification . Le marketing mix du catalogue. La mesure des performances. La fidélisation. Le service. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7334 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1613 124.71 DEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Pratique du marketing direct / Yvon LE MEN / PARIS : DUNOD (1995)
Titre : Pratique du marketing direct : toutes les méthodes qui font les bons rendements Type de document : Livre Auteurs : Yvon LE MEN ; Marc BRUZEAU Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1995 Importance : 228 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-002593-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; MEDIA
Delphes
NOUVELLES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATIONPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145749 SPIN®-Selling / Neil RACKHAM / Routledge (cop. 1995)
Titre : SPIN®-Selling Type de document : Livre Auteurs : Neil RACKHAM Editeur : Routledge Année de publication : cop. 1995 Importance : 256 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-566-07689-3 Prix : 28 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENTE PAR TELEPHONEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don’t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN®-Selling method. SPIN® describes the whole selling process: - Situation questions; - Problem questions; - Implication questions; - Need-payoff questions.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=535177 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J6774 124.53 RAC Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt Marketing direct (le) / Laurent HERMEL / ECONOMICA (1994)
Titre : Marketing direct (le) Type de document : Livre Auteurs : Laurent HERMEL ; Jean-Paul QUIOC Editeur : ECONOMICA Année de publication : 1994 Collection : Gestion Poche Importance : 112 p. Format : 20 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-2654-8 Note générale : Biblogr. p 101-102 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; PUBLICITE DIRECTE ; VENTE PAR TELEPHONE ; BASE DE DONNEESPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143614 Marketing management / Philip KOTLER / ETATS-UNIS : PRENTICE HALL (1994)PermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1994)PermalinkLES TELESERVICES EN FRANCE . QUELS MARCHES POUR LES AUTOROUTES DE L'INFORMATION ? Rapport au Ministre d'Etat, Ministre de l'intérieur et de l'Aménagement du territoire et au Ministre des entreprises et du Développement économique. / Thierry BRETON / Paris : LA DOCUMENTATION FRANCAISE (1994)PermalinkLE PUBLICITOR / Bernard BROCHAND / Paris : DALLOZ (1993)PermalinkCommunication et marketing de l'homme politique / Philippe J. MAAREK / LITEC (1992)PermalinkENCYCLOPEDIE DU MANAGEMENT Tome 2 / Jean-Pierre HELFER / Paris : VUIBERT (1992)PermalinkLE MARKETING Fondements et pratique / Pierre-Louis DUBOIS / PARIS : ECONOMICA (1992)PermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1992)PermalinkMARKETING MANAGEMENT Analysis, planning, implementation and control. / Philip KOTLER / ETATS-UNIS : PRENTICE HALL (1991)PermalinkBusiness marketing management / Robert W. ECKLES / PRENTICE HALL (1990)Permalink1993 LE DÉFI DE LA DISTRIBUTION / Gérard FABRE / Paris : DALLOZ (1989)PermalinkLE MARKETING Fondements et pratique / Pierre-Louis DUBOIS / PARIS : ECONOMICA (1989)PermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1989)PermalinkActes de l'Association Française de Marketing (AFM) / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (1987)PermalinkComment vendre son champagne / Jacques DHAM / AGENCE CONSEIL EN OPTIMISATION COMMERCIALE (1986)PermalinkDISTRIBUTION : LA NOUVELLE DONNE. / Marc DUPUIS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1986)PermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1986)PermalinkPRINCIPES DE MARKETING (traduit et adapté de "Principles of marketing") / Philip KOTLER / Paris : GAETAN MORIN EDITEUR (1985)PermalinkLE PUBLICITOR / Bernard BROCHAND / Paris : DALLOZ (1985)PermalinkCOMMENT VENDRE PLUS ET MIEUX / Jean-Pierre LEHNISCH / Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION (1984)PermalinkLE TECHNICIEN DU COMMERCE INTERNATIONAL. / Pierre-Guy de LENTDECKER / Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES (1984)PermalinkLE TELEPHONE MARKETING Comment prospecter et vendre par téléphone (traduit de "Telephon marketing") / Murray ROMAN / PARIS : DUNOD (1984)PermalinkLA VENTE PAR TELEPHONE / Jean-Pierre LEHNISCH / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1984)PermalinkMARKETING DECISION MAKING: a model building approach / Philip KOTLER / New York : HARPER & ROW (1983)PermalinkLE MARKETING TELEPHONIQUE / Antoine LAJOUANIE / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1983)PermalinkPRINCIPES DE MARKETING (traduit et adapté de "Principles of marketing") / Philip KOTLER / Saint Jean sur Richelieu (Québec) : EDITIONS PREFONTAINE (1983)PermalinkACTION COMMERCIALE Mercatique / Jean-Marcel LAUGINIE / Paris : FOUCHER (1982)PermalinkMANUEL DE LA DISTRIBUTION : Fonctions-Structures-évolution. / Armand DAYAN / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1981)PermalinkLE MARKETING DIRECT EN FRANCE Pratique de la vente directe, de la vente par correspondance, de la vente à domicile. / Bruno MANUEL / Paris : DALLOZ (1980)PermalinkMARKETING MANAGEMENT (traduit et adapté de "Marketing management, Analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1980)PermalinkMARKETING MANAGEMENT Analyse, planification et contrôle (traduit et adapté de "Marketing management - analysis, planning and control") / Philip KOTLER / Paris : PUBLI-UNION (1977)PermalinkPROMOTION : COMMUNICATION EN MARKETING / Rollie TILLMAN / Sillery (Québec) : PRESSES DE L'UNIVERSITE DU QUEBEC (1975)PermalinkDROIT DU MARKETING. / Jean-Claude FOURGOUX / Paris : DALLOZ (1974)PermalinkLA DISTRIBUTION / Armand DAYAN / Paris : CENTRE D'ETUDE ET DE PROMOTION DE LA LECTURE (1973)PermalinkMARKETING DECISION MAKING: a model building approach / Philip KOTLER / New York : HOLT, RINEHART AND WINSTON (1971)PermalinkLA VENTE PAR TELEPHONE / Paul MAURY / Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION (1970)PermalinkPermalink
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