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Why do French consumers have higher purchase intentions for direct to consumer than for channels with intermediaries when it comes to food? / Chloé MOTTE / 2022
Titre : Why do French consumers have higher purchase intentions for direct to consumer than for channels with intermediaries when it comes to food? Type de document : Mémoire Auteurs : Chloé MOTTE, Auteur Année de publication : 2022 Importance : 28 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de la page. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
AGRICULTURE ; AGRICULTURE BIOLOGIQUE ; AGRICULTURE SECTEUR ; PLAT CUISINE SECTEUR ; VENTE DIRECTERésumé : When choosing in which way they should sell their products, farmers face a lot of different options including direct to consumer sales through a producer’s markets, some networks like AMAP or a shop within their farm.The purpose of this study is to understand why do French consumers prefer buying food through a direct-to-consumer channel than in a “traditional” one (that is to say with intermediaries) in order to help farmers see if they have the right marketing arguments to launch themselves in direct to consumer selling. The design/methodology/approach is a qualitative study based on 12 in-depth face to face interviews conducted with French consumers from the Morbihan region. The findings are that the 5 main reasons for French to consider direct to consumer channels are their need of traceability, their perception of those products as having a better quality and being animal-welfare-friendly, the ethical and ecological benefits of direct selling and the socialization which happens at the selling points. Those reasons being linked to the form of selling and not to the farm, it means that any farmer can set up a direct to consumer channel and he will automatically achieve those marketing arguments.
The originality/value of this study is the focus on direct to consumers channels vs channels with an intermediary when other studies focus on short circuits or local food vs the rest which is a much broader focus.Programme : MSc Wine & Gastronomy Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=564593
Titre : Artificial intelligence and consumer behavior in the beauty industry Type de document : Mémoire Auteurs : Sabrine BOUSSAID, Auteur Année de publication : 2021 Importance : 22 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
BEAUTE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; INTELLIGENCE ARTIFICIELLERésumé : The current global health crisis caused by COVID-19 has changed the customer's shopping experience as it switched from traditional stores to digital stores/online. As a result, retailers are turning their attention to e-commerce in an effort to meet the changing needs of consumers and are also focused on improving the consumer experience. The purpose of this paper is to examine the effect and impact that Artificial Intelligence could have on consumer’s behavior in the beauty industry. Methodology: The study is based on qualitative methods through surveys and questionnaires of 100 respondents. The data collected will then be analyzed through SPSS to better understand the parameters. Programme : MSc Global Management Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=536414 Comment attirer des clients qui ont des valeurs éthiques pour l’achat de prêt-à-porter vers des marketplaces ? / Julie PELLERIN / 2021
Titre : Comment attirer des clients qui ont des valeurs éthiques pour l’achat de prêt-à-porter vers des marketplaces ? Type de document : Mémoire Auteurs : Julie PELLERIN, Auteur Année de publication : 2021 Importance : 65 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMMERCE ELECTRONIQUE ; CONSOMMATION ; ECOLOGIE ; TEXTILE SECTEURRésumé : À travers cette question, nous espérons sensibiliser à ce sujet et favoriser la réflexion. Consommer de manière responsable ou non est un choix indispensable au quotidien, pas aussi simple qu'on le croit. L'objectif de cette thèse professionnelle est de fournir les éléments nécessaires afin d'offrir à chacun le choix de consommer en toute connaissance de cause. Nous pensons que chacun a la capacité d'agir à sa propre échelle. Encore faut-il vraiment le vouloir. Programme : MS Marketing & Data Analytics Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=539118 Comment exploiter le plein potentiel des données pour optimiser la génération de leads ? / Laura GIACOMUZZI / 2021
Titre : Comment exploiter le plein potentiel des données pour optimiser la génération de leads ? Type de document : Mémoire Auteurs : Laura GIACOMUZZI, Auteur Année de publication : 2021 Importance : 60 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
DONNEES CHIFFREES ; TECHNIQUE DE VENTE ; WEBMARKETINGRésumé : La génération de leads consiste, pour une entreprise, à utiliser divers canaux marketing, digitaux (SEA, SEO, réseaux sociaux, emailing, etc) afin de capter l'attention de prospects potentiels, de recueillir les coordonnées de ces derniers (email, prénom, nom, entreprise, besoin) dans le but de pouvoir entamer un processus commercial.4 Un lead ou un prospect désigne ainsi un consommateur potentiel n’étant pas encore devenu client. Le digital est de nos jours devenu la première source d’acquisition de leads, Internet étant devenu un lieu incontournable d’échanges entre les marques et les consommateur. La création d'une solide stratégie de génération de prospects peut ainsi permettre à une entreprise digitale de gagner de nouveaux clients et d’accroitre son chiffre d’affaires ainsi que son développement. En outre, cette stratégie réduit la nécessité de faire des appels à froid. En générant des leads ciblés et en les intégrant dans un processus de vente, l’équipe commerciale peut alors entrer en contact avec des prospects qui sont déjà intéressés.
Mais comment exploiter le plein potentiel des données pour optimiser la génération leads ?Programme : MS Marketing & Data Analytics Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=539119 Contemporary Selling : Building Relationships, Creating Value / Mark W. JOHNSTON / ROUTLEDGE. TAYLOR & FRANCIS GROUP (2021)
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Titre : Contemporary Selling : Building Relationships, Creating Value Type de document : e-book Auteurs : Mark W. JOHNSTON, Auteur ; Greg W. MARSHALL, Auteur Editeur : ROUTLEDGE. TAYLOR & FRANCIS GROUP Année de publication : 2021 Importance : 437 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-00-042871-1 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
GESTION DE LA RELATION CLIENT ; VENTENote de contenu : Contemporary Selling is the only book that combines full coverage of up-to-date personal selling processes with a straightforward look at sales management practices, delivered in a way that students want to learn and instructors want to teach. The overarching theme of the book is enabling salespeople to build relationships successfully and to create value with customers. Johnston and Marshall have created a comprehensive, holistic source of information about the selling function in modern organizations that links the process of selling (what salespeople do) with the process of managing salespeople (what sales managers do). A strong focus on the modern tools of selling, such as customer relationship management (CRM), social media and technology-enabled selling, and sales analytics, means the book continues to set the standard for the most up-to-date and student-friendly selling book on the market today. Pedagogical features include: updated mini cases to engage students and reinforce learning objectives; Ethical Dilemma and Global Connection boxes that simulate real-world challenges faced by salespeople and their managers; Role Play exercises that enable students to learn by doing; and updated discussion queries to drive classroom discussion and help students connect important concepts. This fully updated new edition is an invaluable resource for students of personal selling at both undergraduate and postgraduate levels. Supplementary resources include an instructor's manual, PowerPoint slides, and other tools to provide additional support for students and instructors. Nombre d'accès : 15 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=535171 Contributions of digitalization on customer experience in physical stores for the sports sector / Romain DE LAMBILLY / 2021
PermalinkData analytics at the service of sales forces during customers visits step: an improved business efficiency for FMCG companies / Clara DIVERSI / 2021
PermalinkPermalinkA l’ère du digital, sur un marché où la concurrence est rude et abondante, quelles sont les stratégies marketing digitales utilisées par les Pure Players et comment parviennent-ils à fidéliser leur clientèle ? / Anaëlle PILARD / 2021
PermalinkFactors affecting in online purchasing intention in Vietnam - Tourism and entertaining online products / Hoang Hai HA / 2021
PermalinkGeneration Z Marketing and Management in Tourism and Hospitality / Nikolaos STYLOS / SPRINGER INTERNATIONAL PUBLISHING AG (2021)
PermalinkHow do digital marketplaces facilitate the access of local food products and the development of Short-Food-Supply-Chains? / Pauline HABIB / 2021
PermalinkHow is COVID-19 crisis impacting consumer behaviour in the adoption of online food shopping? / Nolwenn BIORET / 2021
PermalinkHow to market butter in the french agri-business? Is the PDO or the artisanal know-how a better way to market a butter? / Pauline GIVERNE / 2021
PermalinkInstagram, outil de communication privilégié pour la vente de vêtements d'occasion sur internet / Marie-Émilie BOSSI / 2021
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