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Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser son temps commercial, fidéliser les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Serge ROUVIÈRE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : 100% pratique entreprise Importance : VI-182 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR ; FIDELISATIONRésumé : En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155100 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044473 658.804/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vente [La] Type de document : Livre Auteurs : Gundula WELTI, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2012 Collection : Histoires du soir pour business(wo)men débordés ! Importance : 130 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55261-4 Prix : 15 EUR Note générale : Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; VENTE ; NEGOCIATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ; apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ; éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155014 Autre formatExemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044422 658.85/WEL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Vin et ses marchés [Le] / DAREIOS (2012)
Titre : Vin et ses marchés [Le] : annales 2012 Type de document : Livre Auteurs : Jean-François TRINQUECOSTE, Éditeur scientifique Editeur : DAREIOS Année de publication : 2012 Autre Editeur : FÉRET Importance : 143 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35156-107-2 Prix : 24.50 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
DROIT ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; TOURISME ; CONDITIONNEMENT ; MARQUE ; AGRICULTURE BIOLOGIQUE ; MARKETING STRATEGIQUE ; GESTION DU MARKETING ; EXPLOITATION AGRICOLE
Delphes
MARCHE PAR PRODUIT ; EXPORTATIONS PAR PRODUIT ; VIN ; VITICULTUREPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153054 Autre formatExemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038913 381.456 4122/VIN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vivre et travailler à l'étranger Type de document : Livre Auteurs : Jean-Pierre PONT Mention d'édition : 5e éd. Editeur : STUDYRAMA - VOCATIS Année de publication : 2012 Importance : 190 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7590-1574-0 Prix : 22 EUR Mots-clés : Management
IMPLANTATION A L'ETRANGER ; MOBILITE INTERNATIONALE ; MOBILITE PROFESSIONNELLE ; RECHERCHE D'EMPLOI ; STAGE ; CARRIEREIndex. décimale : 161.75 CARRIERE Résumé : S'informer avant de partir : formalités administratives, précautions sanitaires, protection sociale, retraite, chômage, déménagement, scolarité, banques, médias, voiture. Travailler à l'étranger : stages professionnels, réseaux pour l'emploi, fonctionnaires internationaux, enseignement à l'étranger, adresses. 12 destinations : Allemagne, Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Royaume-Unis, Suisse, Australie, Canada, Chine, Etats-Unis, Émirats Arabes-Unis, Qatar. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110843 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J1775 161.75 PON Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Web marketing all-in-one for dummies Type de document : e-book Auteurs : John ARNOLD Mention d'édition : 2nd ed. Editeur : Hoboken, N.J. : WILEY Année de publication : c2012. Collection : --For dummies Importance : xxxiv, 898 p. : Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-118-28476-6 Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
INTERNET ; MARKETING DIRECTMots-clés candidats : Internet marketing. Index. décimale : E-book Résumé : Build an online presence for your business with web marketing Why buy several books on web marketing when you can buy just one? With this must-have resource, five marketing professionals team up to share their expertise in the field of web marketing so that you can benefit from their know-how. Covering everything from site building, search engine optimization, and web analytics to online advertising, e-mail marketing, and harnessing the potential of social media, this team of web marketing gurus brings their insight and experience to the table and it's yours for the taking. Provides invaluable advice for establishing a web presence and getting your message out with online advertising Zeroes in on search engine optimization so that your site can be discovered by search engines and, ultimately, consumers Explains how web analytics can offer you a better understanding of your web marketing efforts Details ways to establish an online voice with blogging and podcasting Walks you through the potential of social media marketing with Facebook, Twitter, and Google+ Looks at various options for getting your message onto mobile platforms Web Marketing All in One For Dummies, 2nd Edition shows you how to get your online name out there so that customers can find you easily. Note de contenu : Introduction
Book I : Web Presence
Book II Search Engine Optimization
Book III Web Analytics
Book IV Online Advertising and Pay Per Click
Book V E-Mail Marketing
Book VI Blogging and Podcasting
Book VII Social Media Marketing
Book VIII Mobile Marketing
IndexNombre d'accès : 1 En ligne : http://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=Neoma&accId=9169105&isbn=97 [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154043 PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkAMF en poche : les clés pour réussir sa certification [L'] / EFE (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkCracking the Sales Management Code: the Secrets to Measuring and Managing Sales Performance / Jason JORDAN / MCGRAW HILL (2011)
PermalinkCréateurs d'entreprise, optimisez votre développement grâce au web / Alexandre AYME / PARIS : DUNOD (2011)
PermalinkPermalinkCréer ou reprendre une entreprise / AGENCE POUR LA CREATION D'ENTREPRISES (APCE) / EDITIONS D'ORGANISATION (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkE-novation for competitive advantage in collaborative globalization / Hugh M. PATTINSON / IGI GLOBAL (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkune façon différente de faire de la recherche en vente et marketing / Olivier MESLY / PRESSES DE L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC (LES) (2011)
PermalinkFood Practices in Transition : Changing Food Consumption, Retail and Production in the Age of Reflexive Modernity / Get SPAARGAREN / London : TAYLOR & FRANCIS LTD (2011)
PermalinkIls ont pensé le futur : web social, marketing, e-commerce... / Pauline DUFFOUR-WARGNIER / Bluffy : KAWA (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLes paradoxes de la relation client dans un monde digital / Eric FALQUE / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2011)
PermalinkLes paradoxes de la relation client dans un monde digital / Eric FALQUE / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2011)
PermalinkPermalinkProceedings of the 15th Biennial World Marketing Congress / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / COLIN CAMPBELL (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkSales management / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkThis is service design thinking / BIS (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkBusiness marketing management / Michael D. HUTT / Cincinnati : SOUTH-WESTERN COLLEGE PUBLISHING (2010)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkDévelopper son activité e-commerce / NATHAN : LESECHOS.FR (2010)
PermalinkPermalinkPermalinkDroit civil général / DALLOZ (EDITIONS) (2010)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLe Marketeur / Londres : PEARSON EDUCATION (2010)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkApports des méthodes optionnelles à la valorisation des entreprises de la net-économie / Safwan MCHAWRAB / UNIVERSITÉ PARIS OUEST NANTERRE LA DÉFENSE (2009)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMarketing et resistance(s) des consommateurs / ECONOMICA (2009)
PermalinkLe Marketing du vin / ESKA (2009)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLes circuits courts alimentaires / Dijon : ÉDUCAGRI ÉD. (2008)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMarketing in dynamic environments: contemporary research advances / Cleopatra VELOUTSOU / Athènes : ATINER (2008)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkE-commerce and V-business / Oxford : BUTTERWORTH-HEINEMANN (2007)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLa logistique globale et le supply chain management / Philippe-Pierre DORNIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2007)
PermalinkPermalinkPermalinkMarketing / VUIBERT (2007)
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