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Négociation / VUIBERT (2013)
Titre : Négociation Type de document : Livre Editeur : VUIBERT Année de publication : 2013 Collection : Entreprise Importance : IV-219 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-00464-9 Prix : 16,90 EUR Note générale : Bibliogr. p. 219 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; VENTE ; METHODOLOGIERésumé : Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation.
La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels.
Ce livre s adresse : aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d ingénieurs et de management) ; aux stagiaires en formation continue ; aux professionnels concernés par l'achat comme par la vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154358 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045050 658.405 2/NEG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : Livre Auteurs : Patrick DAVID ; Jean-Noël MACHON, Préfacier, etc. Mention d'édition : 6e éd. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Livres Outils Importance : 270 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55674-2 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; VENTE ; PERSUASIONIndex. décimale : 124.54 NEGOCIATION COMMERCIALE Résumé : Cet ouvrage montre que pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une volonté de persuader. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112815 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3012 124.54 DAV Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Négociation internationale : l'entretien de vente en B to B Type de document : Livre Auteurs : Jean-Pierre COENE, Auteur Editeur : EDI.PRO Année de publication : 2013 Collection : Guide pratique Importance : 169 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-262-2 Prix : 29 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; INTERNATIONAL ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; COMMERCE INTERNATIONALRésumé : Quelle est la meilleure manière de vendre à l international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer.
Le sujet n a jamais été abordé de la sorte, il fallait l écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l international. Sans langue de bois, l auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l initier à la méthode
développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s amusera à comparer les expériences de l auteur avec les siennes.
Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du
monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d autres.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154982 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045530 658.84/COE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur Type de document : Livre Auteurs : Éric de COZAR, Auteur ; Frédéric VENDREUVE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2013 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Commercial-vente Importance : XI-195 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-059986-8 Prix : 24 EUR Note générale : Bibliogr. et webliogr. p. 177. Glossaire français-anglais. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; CREATION DE VALEUR ; STRATEGIERésumé : Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité.
Truffé d’anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEAL© de préparation à la négociation, et se révèle l’outil indispensable pour ceux qui savent qu’au-delà du talent, la négociation demande du travail.
Comment préparer vos négociations et votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ?
Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel que soit leur niveau ou leur fonction.
Les +
La méthode DEAL© du cabinet Halifax Consulting, avec laquelle sont formés des milliers de commerciaux à travers le monde en « blended learning ».
La rencontre entre un praticien de la négociation commerciale internationale et un consultant en négociation parmi les plus réputés en France.
Les expressions et le vocabulaire pour négocier en anglais.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156218 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047308 658.405 2/COZ Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Les outils de la communication digitale Type de document : Livre Auteurs : Habib OUALIDI, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Livres Outils Sous-collection : Marketing Importance : 293 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55563-9 Prix : 28 EUR Note générale : Lexique Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TIC ; COMMUNICATION ; SITE INTERNET ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; MARKETING VIRAL ; INTERNETRésumé : La communication digitale est incontournable dans toutes nos activités, aussi bien professionnelles que personnelles. Pour en tirer le meilleur profit, cet ouvrage propose 10 clés permettant d'en maîtriser les rouages et les concepts. Vous apprendrez à créer un site Internet efficace, doper votre visibilité avec le référencement, booster votre activité avec le e-commerce, créer du lien avec les réseaux sociaux, réussir vos campagnes e-mailing, optimiser le marketing mobile, créer du buzz, bâtir une stratégie de communication en multicanal et adopter les bons réflexes de la culture web. Ces questions fondamentales n'auront plus de secret pour vous et vous pourrez facilement doper votre business ! Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153954 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043710 658.45/OUA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPRINCIPLES OF MARKETING / Ayantunji GBADAMOSI ; Ian K. BATHGATE ; Sonny NWANKWO / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2013)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkRéussir son dispositf de e-commerce / Arnaud DE RANCOURT / CREATESPACE INDEPENDENT PUBLISHING PLATFORM (2013)
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