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Titre : The world of negotiation : theories, perceptions and practice Type de document : Livre Auteurs : Amira GALIN, Auteur Editeur : WORLD SCIENTIFIC Année de publication : 2015 Importance : XXXII; 297 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-981-4619-32-5 Prix : 75 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; NEGOCIATION COMMERCIALERésumé : The book deals with key theories and research findings on the practice of negotiations, synthesizing them into a more comprehensive and integrated approach. The book's approach to negotiation as a subject of scholarly research is interdisciplinary, discussing theories and research findings from a variety of disciplines, such as: Decision Making, Economics, and Game Theory, as well as Psychology, and Sociology.Each chapter will also include a section devoted to practical implications. As such, the book will give readers a systematic understanding of a wide array of negotiation dynamics and processes. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=158228 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050616 658.81/GAL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La transformation digitale : Saisir les opportunités du numérique pour l'entreprise Type de document : Livre Auteurs : Pascal DELORME ; Jilani DJELLALIL Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Importance : 211 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072735-3 Prix : 23.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; INNOVATION TECHNOLOGIQUE ; CONCURRENCE ; MODELE DE MARKETINGIndex. décimale : 221.94 INFORMATISATION Résumé : Cet ouvrage présente les enjeux de la révolution digitale et propose un modèle simple et puissant pour construire et piloter la transformation digitale de votre entreprise. Note de contenu : Lexique, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113487 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049858 658.406/DEL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J4376 221.94 DEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Trouver ses clients Type de document : Livre Auteurs : Francine CARTON, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2015 Collection : Création d'entreprise Importance : 366 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56130-2 Prix : 20 EUR Note générale : Bibliogr. p. 361-362. Lexique. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETUDE DE MARCHE ; TECHNIQUE DE VENTE ; ORGANISATION ; MARKETING DIRECT ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en appliquant des méthodes et des astuces à la portée de son porte-monnaie. Telle est l'ambition de ce guide pratique entièrement mis à jour et enrichi. Au fil de l'ouvrage, les trois piliers d'une prospection réussie sont expliqués, illustrés et détaillés : aider les lecteurs à préparer et à planifier leur démarche commerciale, puis leur montrer comment détailler les outils et les moyens de leur prospection, enfin leur permettre d'améliorer leurs actions en les organisant au mieux. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156450 Autre formatExemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047866 658.83/CAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Understanding bitcoin : cryptography, engineering and economics Type de document : Livre Auteurs : Pedro FRANCO, Auteur Editeur : John Wiley & Sons Année de publication : 2015 Importance : xx, 268 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-119-01916-9 Prix : 53 EUR Note générale : Bibliogr. p. 247-257. Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE ELECTRONIQUE ; OPERATION DE BANQUERésumé : Discover Bitcoin, the cryptocurrency that has the finance world buzzing
Bitcoin is arguably one of the biggest developments in finance since the advent of fiat currency. With Understanding Bitcoin, expert author Pedro Franco provides finance professionals with a complete technical guide and resource to the cryptography, engineering and economic development of Bitcoin and other cryptocurrencies. This comprehensive, yet accessible work fully explores the supporting economic realities and technological advances of Bitcoin, and presents positive and negative arguments from various economic schools regarding its continued viability.
This authoritative text provides a step–by–step description of how Bitcoin works, starting with public key cryptography and moving on to explain transaction processing, the blockchain and mining technologies. This vital resource reviews Bitcoin from the broader perspective of digital currencies and explores historical attempts at cryptographic currencies. Bitcoin is, after all, not just a digital currency; it′s a modern approach to the secure transfer of value using cryptography. This book is a detailed guide to what it is, how it works, and how it just may jumpstart a change in the way digital value changes hands.
Understand how Bitcoin works, and the technology behind it
Delve into the economics of Bitcoin, and its impact on the financial industry
Discover alt–coins and other available cryptocurrencies
Explore the ideas behind Bitcoin 2.0 technologies
Learn transaction protocols, micropayment channels, atomic cross–chain trading, and more
Bitcoin challenges the basic assumption under which the current financial system rests: that currencies are issued by central governments, and their supply is managed by central banks. To fully understand this revolutionary technology, Understanding Bitcoin is a uniquely complete, reader–friendly guide.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157896
Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : Livre Auteurs : Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial Vente Importance : XIII-185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?
Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?
Ce livre est pour vous !
Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès
commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049384 658.81/DUG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkDSCG, 1. Gestion juridique, fiscale et sociale - DSCG 1 / Jean-Michel DO CARMO SILVA / PARIS : DUNOD (2014)
PermalinkPermalinkE-marketing & e-commerce / PARIS : DUNOD (2014)
PermalinkPermalinkLes fiches outils des achats / EYROLLES (2014)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkTransformation digitale : 5 leviers pour l'entreprise / David FAYON / Londres : PEARSON EDUCATION (2014)
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