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Titre : Principes de marketing Titre original : Marketing : an introduction Type de document : Livre Auteurs : Gary ARMSTRONG ; Philip KOTLER ; Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, Éditeur scientifique ; Thierry LARDINOIT, Éditeur scientifique ; Sébastien MARTY, Traducteur ; Philippe BEAUDRAN, Traducteur Mention d'édition : 11e éd. Editeur : Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE Année de publication : 2013 Importance : XXV-502 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-7669-5 Prix : 41 EUR Note générale : Bibliogr. fin de chaque chapitre. Glossaire. Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE DE GROS ; MARKETING MIX ; COMMERCE DE DETAIL ; PRODUIT NOUVEAU ; MARKETING STRATEGIQUE ; ETUDE DE MARCHE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; SEGMENTATION ; MARKETING DES SERVICES ; FIXATION DES PRIX ; RESEAU COMMERCIAL ; PUBLICITE GRAND PUBLIC ; RELATIONS PUBLIQUES ; PROMOTION DES VENTES ; MARKETING DIRECT ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; ETUDE DE CASRésumé : Écrit par les experts mondiaux de la discipline, ce livre constitue une initiation complète, accessible et attractive aux grands domaines du marketing.
Une pédagogie extrêmement soignée
• Une structure simple et claire: stratégie, marchés et consommateurs, produit, prix, distribution et communication.
• Une approche résolument concrète, avec un très grand nombre d'exemples récents tirés d’entreprises mondialement connues ou particulièrement singulières.
• Des définitions pour tous les termes importants, un résumé dans chaque chapitre, des questions de révision et de réflexion, des études de cas.
• Une maquette en couleurs, aérée et dynamique, une sélection choisie de visuels de publicités, produits ou points de vente.
Une adaptation remarquable au contexte français et européen
• Une adaptation réalisée par Emmanuelle Le Nagard-Assayag et Thierry Lardinoit qui, tout en mettant en valeur les qualités du texte original, contextualisent l’essentiel des données et des exemples: Lacoste et son repositionnement marketing, Michel et Augustin et la stratégie de marque, Cadum et les stratégies à adopter en phase de maturité du produit, etc.
• Des activités particulièrement pertinentes pour des cours d’initiation: plus de deux cents questions de réflexion et de mise en application des concepts, réparties dans chaque chapitre.
Une nouvelle édition très complète
• Les problématiques et tendances les plus actuelles: l’importance croissante de la responsabilité sociale de l’entreprise et du développement durable, le rôle des médias sociaux, la montée en puissance du « consommacteur », les évolutions technologiques récentes et leurs conséquences sur tous les aspects du mix (en particulier les vecteurs de communication et de distribution).
• Les axes forts développés par Philip Kotler: l’importance de la relation client et de la stratégie de marque, la mesure des performances, l’éthique, etc.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154126 Exemplaires(5)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043855 658.8/ARM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 043854 658.8/ARM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 047321 658.8/ARM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 047322 658.8/ARM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 047323 658.8/ARM Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PRINCIPLES OF MARKETING / Ayantunji GBADAMOSI ; Ian K. BATHGATE ; Sonny NWANKWO / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2013)
Titre : PRINCIPLES OF MARKETING : A VALUE-BASED APPROACH / Type de document : Livre Auteurs : Ayantunji GBADAMOSI, Auteur ; Ian K. BATHGATE, Auteur ; Sonny NWANKWO, Auteur Editeur : New York : PALGRAVE MACMILLAN Année de publication : 2013 Importance : XXVII-400 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-230-39270-0 Prix : 55 EUR Note générale : Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; MANAGEMENT ; ETUDE DE CAS ; MARKETING DIRECT ; PLAN MARKETINGRésumé : Delivering value to customers is an integral part of contemporary marketing. For a firm to deliver value, it must consider its total market offering - including the reputation of the organization, staff representation, product benefits and technologcial characteristics - and benchmark this against competitors' market offerings and prices.
In Principles of Marketing each part of the marketing process is explored from the value perspective. The book also looks in detail at the impact of social media upon marketing practices and customer relationships, and the dramatic impact that new technologies have had on the marketing environment.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155453 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044607 658.8/GBA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Que vaut ma start-up ? Type de document : Livre Auteurs : Carl-Alex ROBYN Editeur : Liège : EDIPRO Année de publication : 2013 Collection : guide pratique Importance : 311 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-261-5 Prix : 45 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; FINANCE D'ENTREPRISE ; CREATION D'ENTREPRISE ; CAPITAL SOCIAL ; ROI ; INVESTISSEMENT ; CAPITAL RISQUE ; EVALUATION D'UNE ENTREPRISE ; PLAN DE DEVELOPPEMENT ; PERSUASIONIndex. décimale : 112.81 CREATION D'ENTREPRISE Résumé : Cet ouvrage répond à un certain nombre de questions : comment négocier l'ouverture du capital de votre start-up à des investisseurs? Comment devez-vous la valoriser au moment de lever des fonds? A quel pourcentage du capital peuvent prétendre les premiers investisseurs? Allez-vous perdre le pouvoir? Comment estimer et mobiliser votre marge de manoeuvre pour négocier? Note de contenu : Bibliogr. p. 305-307, annexes (120 p.) Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109600 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J0829 112.81 ROB Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 431 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55800-5 Prix : 35 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; FORCE DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
- imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ;
- conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
- manager leur équipe et la motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156738 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049140 658.81/PY Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Retail and channel marketing Type de document : Livre Auteurs : S. CASTALDO ; Monica GROSSO ; Katia PREMAZZI Editeur : Royaume-Uni : EDWARD ELGAR Année de publication : 2013 Importance : 261 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-78254-620-7 Prix : 34 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMMERCE DE DETAIL ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; CANAL DE DISTRIBUTION ; SERVICE CLIENT ; ENTREPRISE DE DISTRIBUTION ; FABRICATIONIndex. décimale : 123.33 COMMERCE DE DETAIL Résumé : Ouvrage sur le commerce de détail : performance, innovation, gestion de la marque. Management des circuits de distribution, pour le fabricant et le distributeur. Management multi-canal. E-commerce, services proposés et logistique. Note de contenu : Bibliogr. p. 226-231, glossaire, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109537 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050572 658.87/CAS Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J0572 123.33 CAS Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Réussir son dispositf de e-commerce / Arnaud DE RANCOURT / CREATESPACE INDEPENDENT PUBLISHING PLATFORM (2013)
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