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Social selling / Thomas HUGHES / Kogan Page (2016)
Titre : Social selling : Techniques to influence buyers and changemakers Type de document : Livre Auteurs : Thomas HUGHES ; Matt REYNOLDS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2016 Importance : 194 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-7801-8 Prix : 28.47 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
RESEAU SOCIAL ; GESTION DU MARKETING ; INTERNET ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : As the digital landscape has changed buyers' habits it's increasingly difficult to reach them early enough in their decision-making process using traditional sales methods. Developing relationships with decision-makers through social networks has become an increasingly critical skill - enabling sales professionals to engage early on and 'hack' the buying process. Social Selling provides a practical, step-by-step blueprint for harnessing these specific and proven techniques including:
- How to use networks purposefully to build social trust and create a high quality community
- How to develop real influence and authority in your subject area and connect with change-makers
- How to scale the social selling strategy across an organisation including maturity and investment models, risk and governance, and technology platforms.Note de contenu : Bibliogr. p. 189, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=208951 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5658 121.55 HUG Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Sponsoring sportif / Gary TRIBOU / PARIS : ECONOMICA (2016)
Titre : Sponsoring sportif Type de document : Livre Auteurs : Gary TRIBOU ; Thierry WEILL, Préfacier, etc. Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2016 Collection : Collection Connaissance de la gestion Importance : 256 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-6860-9 Prix : 35 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMMUNICATION ; COMMUNICATION EVENEMENTIELLE ; SPORT ; INVESTISSEMENT ; ROI ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUE ; MARKETING MIX ; PLAN MARKETING ; SPONSORINGIndex. décimale : 125.63 SPONSORING Résumé : Cet ouvrage se divise en cinq chapitres : Marketing et sponsoring. Objectifs et cibles du sponsoring sportif. La décision sponsoring : choix d'un axe, choix d'un sport. Mise en oeuvre du sponsoring et valorisation. La mesure du retour sur investissement sponsoring. Note de contenu : Bibliogr. p. 247-253 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=134532 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3531 125.63 TRI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible The 30 day MBA in marketing / Colin BARROW / Kogan Page (2016)
Titre : The 30 day MBA in marketing : your fast track guide to business success Type de document : Livre Auteurs : Colin BARROW, Auteur Mention d'édition : Second edition Editeur : Kogan Page Année de publication : 2016 Importance : 269 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-7498-0 Prix : 26 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETINGRésumé : "The 30 Day MBA in Marketing provides a one-stop comprehensive overview of marketing for small business owners, entrepreneurs, or managers who do not have an MBA degree. This updated second edition offers brand new case studies and covers current trends including mobile marketing, social media marketing, and marketing science developments, as well as traditional topics such as buyer behavior, marketing strategy, advertising and promotion, pricing, and marketing and the law"-- "The 30 Day MBA in Marketing provides a complete marketing 'course' spanning twelve disciplinary areas, and including such hot topics as: buyer behaviour, marketing strategy, promotion and advertising, pricing, managing the marketing organization and marketing and the law. Each chapter includes at least one practical real life example to illustrate how marketing concepts apply to business decision making. Learn what they teach you on professional marketing courses and at the world's top Business Schools and why it matters to you; eliminate gaps in your marketing knowledge and take part in business decision making on an equal footing with MBA graduates or your company marketing director. This book includes detailed information on how to find and analyse market data on any business or market anywhere and online appendices that provide an invaluable guide to finding further information and free resources on each topic covered"-- Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=158107 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050569 658.8/BAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 050709 658.8/BAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Le 2e à 1 euro / Sibylle VINCENDON / Paris : FAYARD (2015)
Titre : Le 2e à 1 euro : Comment le marketing nous manipule Type de document : Livre Auteurs : Sibylle VINCENDON Editeur : Paris : FAYARD Année de publication : 2015 Importance : 185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-213-68613-4 Prix : 17 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; TIC ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; COMMUNICATIONIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Fondée sur de nombreux exemples concrets, cet ouvrage se veut une enquête qui démonte les ruses du marketing, des plus anciennes aux plus récentes : low cost, développement durable, comparatif de prix, vente en ligne, vente ciblée, etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 183-185, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113021 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3046 124.53 VIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Apprendre à vendre / Jean-Michel MOUTOT / Harlow : PEARSON (2015)
Titre : Apprendre à vendre : Les 13 situations clés de la vente Type de document : Livre Auteurs : Jean-Michel MOUTOT ; Valéry NGUYEN ; Nolwenn CLEIREC Editeur : Harlow : PEARSON Année de publication : 2015 Importance : 191 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6628-3 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; DECISION ; PRISE DE DECISION ; COMMUNICATION ORALE ; SERVICE CLIENT ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION DU MARKETING ; QUOTA DE VENTE ; SERVICE APRES-VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Structuré autour de 13 scénarios de vente clairement identifiés et analysés, cet ouvrage à l'approche pédagogique offre une présentation graphique innovante qui vous permettra de maîtriser facilement toutes les techniques de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114409 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049757 381/MOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3414 124.53 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Brain surfing / Heather LEFEVRE / I'VE GOT THE FEVER (2015)PermalinkBuyer personas / Adele REVELLA / John Wiley & Sons (2015)PermalinkLe commerce connecté / Vincent DRUGUET / EYROLLES (2015)PermalinkConsumer behaviour in action / Peter LING / OXFORD UNIVERSITY PRESS (2015)PermalinkCorporate branding / T.C. MELEWAR ; S. F. Syed. ALWI / New York : ROUTLEDGE (2015)PermalinkCreating value / Laura R. OSWALD / OXFORD UNIVERSITY PRESS (2015)PermalinkDu crosscanal à l'omnicanal / Bertrand BELVAUX / PARIS : DUNOD (2015)PermalinkPermalinkDecoding the irrational consumer / Darren BRIDGER / Kogan Page (2015)PermalinkDigital natives / Thomas STENGER / Paris : EDITIONS EMS (2015)PermalinkL'essentiel du management des entreprises / Samuel JOSIEN / Paris : GUALINO-LEXTENSO ÉDITIONS (2015)PermalinkFacebook marketing for dummies / John HAYDON / John Wiley & Sons (2015)PermalinkLes fiches outils des réseaux sociaux / François SCHEID / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2015)PermalinkHospitality management / Roy C. WOOD / Los Angeles, [Calif.] ; : SAGE (2015)PermalinkL'inbound marketing / Gabriel SZAPIRO / Paris : JACQUES-MARIE LAFFONT EDITEUR (2015)PermalinkManagement des organisations à but non lucratif / Hans LICHTSTEINER / PRESSES POLYTECHNIQUES ET UNIVERSITAIRES ROMANDES (PPUR) (2015)PermalinkMarketing et communication jeunes / Katherine KHODOROWSKY / PARIS : DUNOD (2015)PermalinkLe marketing multicanal / Vladimir DRAGIC / EYROLLES (2015)PermalinkMarketing research / Dawn IACOBUCCI / Nashville, TN : CreateSpace Independent (2015)PermalinkLe marketing de rue en Afrique / Pierre Mouandjo LEWIS / Paris : L'HARMATTAN (2015)Permalink
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