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CONDITION DE VENTESynonyme(s)Bon de réduction ;Ristourne Vente à prime |
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Titre : To sell Is human: : The surprising truth about moving others Type de document : Livre Auteurs : Daniel H. PINK Editeur : RIVERHEAD HARDCOVER Année de publication : 2012 Importance : 260 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-85786-720-9 Prix : 13 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : L'auteur revoit le concept de vente et fournit des outils et des techniques pour être un bon vendeur. Il montre comment développer un message clair et convaincant, et propose six façons d'influencer le comportement d'achat. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111307 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2029 124.53 PIN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Au top de la vente ! : clés de l'entretien de vente ; ce qu'il faut dire et éviter Type de document : Livre Auteurs : Alain ROUSSEL, Auteur Mention d'édition : [3e édition] Editeur : MAXIMA : LAURENT DU MESNIL Année de publication : 2012 Importance : 135 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-724-0 Prix : 14,80 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Repenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre. De la prise de contact à la conclusion d'un marché, il étudie chaque étape de l'entretien de vente sous forme de fiches dialogues très concrètes. Parce qu'il insiste sur les moyens de s'améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de vente, ce livre donne les clés de l'excellence. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155011 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044418 658.85/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 55 objections les plus fréquentes Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR, Auteur Mention d'édition : 3e édition Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-vente Importance : XIII-192 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057330-1 Prix : 24,80 EUR Note générale : Bibliogr. p. 191-192. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; NEGOCIATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; VENTERésumé : Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. Vous découvrirez :
Les familles d’objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal)…
Comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client.
Comment surmonter les 44 objections classiques : on ne travaille qu’avec le nº 1, vous proposez tous la même chose !…
Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant d’euros, c’est à prendre ou à laisser !...
Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155013 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044420 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vendre aux clients difficiles : guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON Mention d'édition : 4e éd Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : VI-342 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058231-0 Prix : 32 € Note générale : Bibliogr. p. 341-342 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; PSYCHOLOGIE ; FORCE DE VENTE ; ETUDE DE CAS
Delphes
INTERMEDIAIRE DU COMMERCE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; METHODE DE VENTE ; SAVOIR-FAIRE ; COMPETENCE PROFESSIONNELLEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152921 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038875 658.85/CAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser son temps commercial, fidéliser les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Serge ROUVIÈRE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : 100% pratique entreprise Importance : VI-182 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR ; FIDELISATIONRésumé : En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155100 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044473 658.804/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkCracking the Sales Management Code: the Secrets to Measuring and Managing Sales Performance / Jason JORDAN / MCGRAW HILL (2011)
PermalinkPermalinkune façon différente de faire de la recherche en vente et marketing / Olivier MESLY / PRESSES DE L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC (LES) (2011)
PermalinkGrande conso 2011 / Rennes : EDITIONS DAUVERS (2011)
PermalinkProceedings of the 15th Biennial World Marketing Congress / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / COLIN CAMPBELL (2011)
PermalinkSales management / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2011)
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