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Titre : Selling and sales management Type de document : Livre Auteurs : David JOBBER, Auteur ; Geoffrey LANCASTER, Auteur Mention d'édition : 7th ed. Editeur : London : FT PRENTICE HALL Année de publication : 2006 Importance : xxi, 526 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-273-69579-0 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTERésumé : Selling and Sales Management 7th Edition, is a long standing classic book, which has been revised and updated to take into account recent developments in the theory and practice of selling. As well as covering all important elements of the marketing mix, it places emphasis on international aspects of selling and sales management.
Ideal for students on sales management, marketing and business studies courses as well as field sales people and sales managers. The book is also essential reading for those taking professional qualifications at the CAM, the Instituteof Salesand Marketing Management and LCCI.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=159538 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 051305 658.81/JOB Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible De la stratégie business aux systèmes d'information : l'entreprise et son écosystème / René MANDEL / Paris : LAVOISIER (2006)
Titre : De la stratégie business aux systèmes d'information : l'entreprise et son écosystème Type de document : Livre Auteurs : René MANDEL Editeur : Paris : LAVOISIER Année de publication : 2006 Collection : Management et informatique Importance : 1 vol., 290 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7462-1297-8 Prix : 65 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
SYSTEME D'INFORMATION ; VENTE ; FABRICATION ; CAPITAL HUMAIN ; INFORMATIQUE ; DISTRIBUTION ; BANQUE SECTEUR ; ETABLISSEMENT DE SOINS ; URBANISME
Delphes
SERVICES NON-MARCHANDSIndex. décimale : 113.55 STRATEGIE Résumé : Présentation de la méthode de la "trame business" qui permet de bâtir une continuité entre les dynamiques du business et les architectures de services en passant par le management stratégique, l'urbanisme et le design des systèmes d'information. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=24700 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 021210 658.05/MAN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible A6372 113.55 MAN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Toute la fonction commerciale : Savoirs, savoir-faire, savoir-être Type de document : Livre Auteurs : Marie-Agnès BLANC ; Marie-Paule LE GALL Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Importance : 492 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048982-4 Prix : 39,9 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORMATION COMMERCIALE ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUE ; DROIT COMMERCIAL ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; MOTIVATION ; NEGOCIATIONIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Cet ouvrage couvre l'ensemble de la fonction commerciale en trois points. Les savoirs : les enjeux d'une direction commerciale, les différents métiers de la fonction. Les savoir-faire : bâtir la stratégie et piloter l'action commerciale, prospecter, mener un entretien de vente, réussir une négociation, manager, recruter... Les savoir-être : se construire un mental gagnant, mieux se connaître, gérer les conflits... Note de contenu : Bibliogr. p. 491-492 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=26464 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A7078 124.55 BLA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible L'account management, vecteur du marketing de solutions personnalisées / Jean CORNELIS / Paris : PUBLIBOOK (2005)
Titre : L'account management, vecteur du marketing de solutions personnalisées : Un défi pour la DRH Type de document : Livre Auteurs : Jean CORNELIS Editeur : Paris : PUBLIBOOK Année de publication : 2005 Importance : 302 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 274831131X Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING STRATEGIQUE ; VENTE ; FORCE DE VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; COMPETENCEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Concept et modèle général de marketing de solution personnalisée. Stratégie marketing, gestion de la relation client personnalisée. Outils de l'account management. Organisation et gestion des compétences en account management de solutions personnalisées. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=67858 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B0747 124.55 COR Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : L'Essentiel de la vente : les 60 préceptes fondamentaux de la vente Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER Editeur : CHIRON EDITEUR Année de publication : 2005 Importance : 191 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7027-1066-1 Prix : 19.60 € Note générale : Index p.187-188 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION
Delphes
METHODE DE VENTE ; COMPETENCE PROFESSIONNELLE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=147856 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015154 658.81/MOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Exclu du prêt PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLes Métiers de la vente et de la négociation / Levallois-Perret cedex : STUDYRAMA (2004)
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