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CONDITION DE VENTESynonyme(s)Bon de réduction ;Ristourne Vente à prime |
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Titre : Négociation internationale : l'entretien de vente en B to B Type de document : Livre Auteurs : Jean-Pierre COENE, Auteur Editeur : EDI.PRO Année de publication : 2013 Collection : Guide pratique Importance : 169 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-262-2 Prix : 29 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; INTERNATIONAL ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; COMMERCE INTERNATIONALRésumé : Quelle est la meilleure manière de vendre à l international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer.
Le sujet n a jamais été abordé de la sorte, il fallait l écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l international. Sans langue de bois, l auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l initier à la méthode
développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s amusera à comparer les expériences de l auteur avec les siennes.
Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du
monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d autres.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154982 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045530 658.84/COE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 431 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55800-5 Prix : 35 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; FORCE DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
- imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ;
- conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
- manager leur équipe et la motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156738 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049140 658.81/PY Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Sales Force Management : Leadership, Innovation, Technology Type de document : Livre Auteurs : Mark W. JOHNSTON ; Greg W. MARSHALL Mention d'édition : 11th ed. Editeur : London : ROUTLEDGE Année de publication : 2013 Importance : 542 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-415-53462-8 Prix : 58 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; MANAGEMENT ; LEADERSHIP ; INNOVATION TECHNOLOGIQUE ; VENTE ; ACHAT ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; PERFORMANCE ; VENDEUR ; EMBAUCHE ; SELECTION PROFESSIONNELLE ; MOTIVATION ; ANALYSE DES COUTSIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Cet ouvrage se décompose en trois parties : élaboration du programme de ventes. Exécution du programme de ventes. Evaluation et contrôle du programme de ventes. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=109268 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J1504 124.65 JOH Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Sorti jusqu'au 05/04/2019 J1505 124.65 JOH Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt J1506 124.65 JOH Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Savoir vendre ou mourir : les règles du jeu de la compétitivité hors-prix Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 141 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55582-0 Prix : 20 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; STRATEGIERésumé : La plupart des dirigeants français confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule réponse pertinente pour combattre la concurrence. S'ensuit une spirale d'échec : la baisse tarifaire contraint à réduire les coûts ; cette baisse s'opère au détriment de la qualité des produits et du service aux clients ; de là une perte mécanique d'attractivité, entraînant mévente et hémorragie de clientèle au profit des concurrents, déclenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assuré ! Pour s'affranchir de ta compétition par les prix, Pascal Py préconise aux dirigeants de : recentrer leur management sur la raison première de l'entreprise : vendre ; mettre la conquête et la fidélisation des clients au coeur des préoccupations de tous ; redéfinir sous cet angle les missions de chacun ; opérer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ; développer l'excellence commerciale de leur force de vente et conférer à celle-ci la place, les moyens et l'entraînement auxquels la compétitivité hors-prix oblige. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156641 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049049 658.81/PY Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Vendre le luxe : Techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER ; Francis SRUN Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Importance : 157 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55752-7 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PRODUIT DE LUXE ; INDUSTRIE DU LUXE SECTEUR ; VENTE ; PSYCHOLOGIE ; COMPORTEMENT ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; PERSUASION ; FIDELISATIONIndex. décimale : 426.75 INDUSTRIE DU LUXE SECTEUR Résumé : Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure. Avec ce livre, le lecteur se familiarisera avec tous les pré-requis d'une vente réussie : comment s'habiller? Se comporter? Comment proposer, argumenter et conclure une vente? Quelles actions de fidélisation envisager? Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110186 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 045372 658.85/MOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J0968 426.75 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMémento pratique Francis Lefebvre 2013-2014 Concurrence consommation / Levallois : EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE (2012)
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