What does digital bring to the business to business sales function in complex selling today and tomorrow ? / Arthur CHABAUD / 2022

Titre : What does digital bring to the business to business sales function in complex selling today and tomorrow ? Type de document : Mémoire Auteurs : Arthur CHABAUD, Auteur Année de publication : 2022 Importance : 32 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de la page. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management DIRECTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE ; GESTION DE LA PRODUCTION Résumé : The advent of digital technology over the last 20 years has revolutionized the market and the different functions within organizations. Today we see structural changes: the functions, the objectives, the means and the results of the sales profession. The aim of this dissertation is to try to highlight the changes and mutations in sales execution between the new generation of "digital native" salespeople and the salespeople of past generations. Indeed, the salesperson of the past was a very individual job with a bad connotation. Today, the sales function has regained its nobility thanks to digital, which we don't hesitate to refer to as the augmented salesperson. This term reflects the real evolution, whereby salespeople are increasingly equipped with digital tools and solutions to support them in their daily missions and in the organization of their commercial activity to improve their performance. The objective of this study is to understand the different stages of this evolution and its operational consequences: "What does digital bring to the business to business sales function in complex selling today and tomorrow ?” This study is qualitative research based on 2 in-depth interviews. Programme : MSc Digital Expertise for Marketing Spécialisation : Marketing Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=572740

Selling and Sales Management / Pearson (2019)

Titre : Selling and Sales Management Type de document : Livre Mention d'édition : 11th ed. Editeur : Pearson Année de publication : 2019 Importance : 470 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-20502-1 Prix : 66 € Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; DIRECTION DES VENTES Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. It also contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=553754

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J7025	124.55 SEL	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J7026	124.55 SEL	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

La révolution du merchandising / Marc LEMARIGNIER / EYROLLES (2015)

Titre : La révolution du merchandising : La nécessaire transformation du secteur retail Type de document : Livre Auteurs : Marc LEMARIGNIER ; Philippe LACHAIZE ; Médéric PAYNE, Préfacier, etc. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2015 Collection : Collection marketing Importance : 139 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56172-2 Prix : 26 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management MERCHANDISING ; DIRECTION DES VENTES ; POINT DE VENTE ; CHAINE LOGISTIQUE ; SYSTEME D'INFORMATION ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; MARKETING STRATEGIQUE ; CANAL DE DISTRIBUTION Index. décimale : 123.81 MERCHANDISING Résumé : Cet ouvrage analyse les mutations en cours dans la gestion des ventes provoquées par l'apparition du merchandising multicanal. Les auteurs mettent en relation les transformations du commerce de détail avec la multiplicité des canaux de diffusion permise par Internet. Note de contenu : Bibliogr. p. 137-139, index, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113094

Autre format

• La révolution du merchandising : La nécessaire transformation du secteur retail Ed. 1  

Exemplaires(3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
049303	658.82/LEM	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J3083	123.81 LEM	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3084	123.81 LEM	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Handbook of business-to-business marketing / Gary L. LILIEN / Royaume-Uni : EDWARD ELGAR (2012)

Titre : Handbook of business-to-business marketing Type de document : Livre Auteurs : Gary L. LILIEN ; Rajdeep GREWAL Editeur : Royaume-Uni : EDWARD ELGAR Année de publication : 2012 Importance : 772 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-84980-142-3 Prix : 217 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management MARKETING INDUSTRIEL ; FORCE DE VENTE ; DIRECTION DES VENTES ; MARKETING STRATEGIQUE ; ALLIANCE STRATEGIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; COMPETITIVITE Index. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Les pratiques de marketing B2B, état de la recherche. Les théories de Porter et Williamson. La veille concurrentielle. Marketing mix B2B et stratégie. Alliances et collaborations dans les marchés B2B. Gestion de la force de vente, impact d'Internet. Le marketing B2B appliqué à la technologie. Note de contenu : Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82189

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B1652	121.16 LIL	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible