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The supposedly ambiguous attitude of salespeople towards ethics / Alexandra LOMBARD / 2022
Titre : The supposedly ambiguous attitude of salespeople towards ethics Type de document : Mémoire Auteurs : Alexandra LOMBARD, Auteur Année de publication : 2022 Importance : 30 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
ETHIQUE ; VENDEUR ; COMPORTEMENTRésumé : Salespeople – company representatives selling products or services to other people or companies – have suffered from a poor reputation for decades. From the outset as we might say. They are commonly seen as selfish, ruthless, manipulative, and ready to do anything to succeed, driven entirely by greed. This is how the public seems to have always pictured salespeople and how some of them see each other too. In short, they are considered unethical.Besides, the rapid change in the business environment that we have witnessed these last years has impacted salespeople and practices: the ever more competitive environment is increasing the pressure on profit, and consequently on salespeople’s performance, leading some of them to adopt ethically questionable behaviors and practices. Programme : MSc International Sales Management Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=564599 What are professional financing brokerage companies such as CrediPro and why are they so little used in France for now on ? / Nicolas MARCEL / 2022
Titre : What are professional financing brokerage companies such as CrediPro and why are they so little used in France for now on ? Type de document : Mémoire Auteurs : Nicolas MARCEL, Auteur Année de publication : 2022 Importance : 46 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec cotre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de la page. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COURTIER ; INVESTISSEMENTRésumé : Let the client contact the bank, take out the loan, invest according to the market recommendations... A professional financing broker accompanies the company, prepares their documents, negotiates the borrowing conditions, and takes care of the formalities.Independent brokers are important intermediaries in an environment where banks are finding
it increasingly difficult to finance companies. They effectively simplified the conversation with the bank and brought the solution. According to observers and many entrepreneurs, banks will provide financing for companies in decline. Admittedly, the economic environment is not very conducive to risk taking... In this context, it is not surprising that entrepreneurs are increasingly turning to these specialized credit intermediaries. For those unsure about obtaining a commercial loan, securing financing for the project is a priority.For an entrepreneur, using a brokerage can save time: it means he doesn't have to spend days at the bank and can focus on growing his business. It also increases efficiency, as SME owners do not necessarily know all the secrets of professional financing: each bank has its own risk policy and preferred industry. Brokers know which bank is best suited to respond positively to the specifics of each case. Brokers can also negotiate more favorable financing terms due to the large number of loans from their banking partners. At the stage of conquering the professional field, banks are ready to work between the first-rate proposal and the final approval rate. But only if the company's financials, especially Banque de France's ratings, are good.Brokers can also facilitate loan renegotiations if interest rates have trended lower in recent years. A request that will likely increase with the current crisis. Brokers can also suggest other sources of financing. For example, he can guide entrepreneurs to crowdfunding, organize documents to benefit from regional aid, or even resort to leasing.
Brokers act as intermediaries between banks and entrepreneurs. This formula offers many benefits to owners of very small businesses and SMEs. But it won't work miracles, especially
in the age of Covid-19.Programme : Global BBA Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=562050 Guide complet du trading sur matières premières / Pierre-Antoine DUSOULIER / Paris : MAXIMA (2015)
Titre : Guide complet du trading sur matières premières Type de document : Livre Auteurs : Pierre-Antoine DUSOULIER ; David STEPHANT Editeur : Paris : MAXIMA Année de publication : 2015 Importance : 235 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-736-3 Prix : 34 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARCHE DES CHANGES ; MATIERE PREMIERE ; SPECULATION ; COURTIERIndex. décimale : 142.75 MATIERE PREMIERE Résumé : Cet ouvrage donne tous les outils nécessaires pour engager et réussir son activité de trading sur les matières premières. Présentation des différents marchés de matières premières, des instruments d'investissement disponibles, des intervenants, des indices à suivre. Organisation et conseils de trading : les mécanismes boursiers, effet de levier, choix du courtier, description d'un trade de A à Z. Note de contenu : Bibliogr. p. 235, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112809 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3036 142.75 DUS Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Manager les vendeurs du luxe : stratégies pour créer des ambassadeurs de marque / Michaela MERK / PARIS : DUNOD (2015)
Titre : Manager les vendeurs du luxe : stratégies pour créer des ambassadeurs de marque Type de document : Livre Auteurs : Michaela MERK ; Alain-Dominique PERRIN, Préfacier, etc. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Importance : 266 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072487-1 Prix : 26.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MANAGER ; VENDEUR ; PRODUIT DE LUXE ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 111.76 STYLE DE MANAGEMENT Résumé : Ce livre met en avant l'importance des vendeurs ainsi que de leurs managers dans le secteurs du luxe. Il donne les outils pour manager efficacement. Note de contenu : Bibliogr. p. 249-256, index. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113340 Autre formatExemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046604 658.8/MER Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J4285 111.76 MER Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Luxury sales force management: / Michaela MERK / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2014)
Titre : Luxury sales force management: : Strategies for winning over your brand ambassadors Type de document : Livre Auteurs : Michaela MERK Editeur : New York : PALGRAVE MACMILLAN Année de publication : 2014 Importance : 213 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-137-34743-5 Prix : 37 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PRODUIT DE LUXE ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEURIndex. décimale : 121.03 PRODUIT DE LUXE Résumé : Importance de la force de vente pour la marque de luxe. Différentes représentations de la marque de luxe auprès des vendeurs : identification, passion, confiance, fierté, professionnalisme et reconnaissance. Management stratégique de la force de vente. Bénéfices tirés d'une force de vente efficace. Méthodes de recrutement des vendeurs de produits de luxe. Note de contenu : Bibliogr. p. 199-203, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110512 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044625 658.85/MER Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2021 121.03 MER Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Conclure une vente / Catherine AYMARD / Le Mans : GERESO ÉD. (2013)PermalinkDévelopper une université d'entreprise / Denis CRISTOL / Paris : ESF (2013)PermalinkNous sommes tous des vendeurs ! / Evelyne PLATNIC-COHEN / EYROLLES (2013)PermalinkSales Force Management / Mark W. JOHNSTON / London : ROUTLEDGE (2013)PermalinkManagement de la force de vente / Alfred ZEYL / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (11/04/2011)PermalinkVendeur d'élite / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)PermalinkLes techniques de la vente / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (2009)PermalinkLa vente / René Y. DARMON / Colombelles : ED. MANAGEMENT & SOCIÉTÉ (2008)PermalinkAn empirical examination of boundary conditions for relational exchange / Stephan GRZESKOWIAK / Blacksburg [Virginia (US)] : FACULTY OF THE VIRGINIA POLYTECHNIC INSTITUTE AND STATE UNIVERSITY (April 2006)PermalinkTrading and Exchanges: Market Microstructure for Practitioners / Lary HARRIS / OUP USA (2002)Permalink
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