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Vendre plus en B to B / Serge ROUVIÈRE / PARIS : DUNOD (2012)
Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser son temps commercial, fidéliser les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Serge ROUVIÈRE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : 100% pratique entreprise Importance : VI-182 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR ; FIDELISATIONRésumé : En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155100 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044473 658.804/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Chine dans vingt ans et le reste du monde [La] / Pierre PICQUART / ED. FAVRE SA (2011)
Titre : Chine dans vingt ans et le reste du monde [La] : demain, tous Chinois ? Type de document : Livre Auteurs : Pierre PICQUART Editeur : ED. FAVRE SA Année de publication : 2011 Importance : 335 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8289-1199-7 Prix : 20 € Note générale : Bibliogr. p.323-324 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
CHINE ; RELATIONS INTERNATIONALES ; ENVIRONNEMENT ; DEVELOPPEMENT DURABLE ; ENERGIE ; STYLE DE VIE ; RECHERCHE APPLIQUEE ; INNOVATION TECHNOLOGIQUE ; RESEAU SOCIAL ; CROISSANCE ECONOMIQUE ; PRODUIT DE LUXE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; DELOCALISATION ; RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES ; MONNAIE ; POLITIQUE ECONOMIQUE ; PROSPECTIVE
Delphes
PED ; INFRASTRUCTURE DES TRANSPORTS ; TERRE AGRICOLE ; REFORME DE L'ETAT ; URBANISATION ; ORGANISATION DE L'ENSEIGNEMENT ; ECONOMIE MONDIALE ; DETTE PUBLIQUE ; PLACE FINANCIEREPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=151527 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037563 320.120 951/PIC Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Creating Balance ? / Stephan KAISER / Mannheim : SPRINGER (2011)
Titre : Creating Balance ? : International perspectives on the work-life integration of professionals Type de document : Livre Auteurs : Stephan KAISER ; Max Josef RINGSLETTER ; Doris Ruth EIKHOF Editeur : Mannheim : SPRINGER Année de publication : 2011 Importance : 328 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-3-642-16198-8 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONDITIONS DE TRAVAIL ; STYLE DE VIE ; DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; RECHERCHE APPLIQUEEIndex. décimale : 161.55 GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Résumé : L'ouvrage fait le point sur les travaux de recherche appliquée dédiés aux problématiques liées à l'équilibre vie professionnelle/vie privée Note de contenu : Index. p.327-328 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=74367 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1182 161.55 KAI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Dignité de penser [La] / Roland GORI / LES LIENS QUI LIBERENT (2011)
Titre : Dignité de penser [La] Type de document : Livre Auteurs : Roland GORI Editeur : LES LIENS QUI LIBERENT Année de publication : 2011 Importance : 186 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-918597-50-6 Prix : 16 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes
SCIENCES SOCIALES ; SYSTEME DE VALEURS
Management
SOCIOLOGIE ; STYLE DE VIEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152632 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038498 306.01/GOR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Economie humaine, mode d'emploi [L'] / Jérôme HENRY / ED. D'ORGANISATION (2011)
Titre : Economie humaine, mode d'emploi [L'] : des idées pour travailler solidaire et responsable Type de document : Livre Auteurs : Jérôme HENRY ; Claire SEJOURNET, Éditeur scientifique ; Pierre RABHI, Préfacier, etc. Editeur : ED. D'ORGANISATION Année de publication : 2011 Importance : 178 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55265-2 Prix : 18 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes
ECONOMIE SOCIALE ; ECONOMIE SOLIDAIRE ; SAVOIR-FAIRE
Management
STYLE DE VIE ; ENVIRONNEMENTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152750 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038626 338.927/HEN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Inde / Pauline GARAUDE / LA DÉCOUVERTE (2011)PermalinkLes Japonais sont-ils différents ? / Jean Luc AZRA / CONNAISSANCES ET SAVOIRS (2011)PermalinkManger tous et bien / Bruno PARMENTIER / ED. DU SEUIL (2011)PermalinkNouveau portrait de la France / Jean VIARD / ED. DE L'AUBE (2011)PermalinkQuand l'enfant prend ses marques...il bouscule les conventions / Coralie DAMAY / Paris : EDITIONS EMS (2011)PermalinkThe market makers / Gary G. HAMILTON ; Misha PETROVIC ; Benjamin SENAUER / OXFORD UNIVERSITY PRESS (2011)PermalinkAllemagne / MINISTERE FEDERAL DES AFFAIRES ETRANGERES. ALLEMAGNE BERLIN / SOCIETATS-VERLAG (2010)PermalinkBecoming indian / Pavan K. VARMA / PENGUIN BOOKS INDIA (2010)PermalinkCes impossibles français / Louis-Bernard ROBITAILLE / DENOËL (2010)PermalinkConsumer behaviour : a european perspective / Michael SOLOMON / ETATS-UNIS : PRENTICE HALL (2010)PermalinkPermalinkCustomer experience / Colin SHAW / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2010)PermalinkDictionnaire de l'Inde contemporaine / Armand Colin (2010)PermalinkLA DISTINCTION Critique sociale du jugement / Pierre BOURDIEU / Paris : LES EDITIONS DE MINUIT (2010)PermalinkEcouter et comprendre / Roselyne ROESCH / PRESSES UNIVERSITAIRES DE GRENOBLE (2010)PermalinkEcouter et comprendre / Roselyne ROESCH / PRESSES UNIVERSITAIRES DE GRENOBLE (2010)PermalinkGouvernement des machines ou le défi de la croissance verte [Le] / Jean HAËNTJENS / ED. DE L'AUBE (2010)PermalinkInternet a tout changé / Henri KAUFMAN / ED. KAWA (2010)PermalinkMexique / Marc FERNANDEZ / LA DÉCOUVERTE (2010)PermalinkLa semaine de 4 heures / Thimothy FERISS / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2010)Permalink
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