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Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser son temps commercial, fidéliser les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Serge ROUVIÈRE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : 100% pratique entreprise Importance : VI-182 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR ; FIDELISATIONRésumé : En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155100 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044473 658.804/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Chine dans vingt ans et le reste du monde [La] : demain, tous Chinois ? Type de document : Livre Auteurs : Pierre PICQUART Editeur : ED. FAVRE SA Année de publication : 2011 Importance : 335 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8289-1199-7 Prix : 20 € Note générale : Bibliogr. p.323-324 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
CHINE ; RELATIONS INTERNATIONALES ; ENVIRONNEMENT ; DEVELOPPEMENT DURABLE ; ENERGIE ; STYLE DE VIE ; RECHERCHE APPLIQUEE ; INNOVATION TECHNOLOGIQUE ; RESEAU SOCIAL ; CROISSANCE ECONOMIQUE ; PRODUIT DE LUXE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; DELOCALISATION ; RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES ; MONNAIE ; POLITIQUE ECONOMIQUE ; PROSPECTIVE
Delphes
PED ; INFRASTRUCTURE DES TRANSPORTS ; TERRE AGRICOLE ; REFORME DE L'ETAT ; URBANISATION ; ORGANISATION DE L'ENSEIGNEMENT ; ECONOMIE MONDIALE ; DETTE PUBLIQUE ; PLACE FINANCIEREPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=151527 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037563 320.120 951/PIC Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Creating Balance ? : International perspectives on the work-life integration of professionals Type de document : Livre Auteurs : Stephan KAISER ; Max Josef RINGSLETTER ; Doris Ruth EIKHOF Editeur : Mannheim : SPRINGER Année de publication : 2011 Importance : 328 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-3-642-16198-8 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONDITIONS DE TRAVAIL ; STYLE DE VIE ; DEVELOPPEMENT PERSONNEL ; RECHERCHE APPLIQUEEIndex. décimale : 161.55 GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Résumé : L'ouvrage fait le point sur les travaux de recherche appliquée dédiés aux problématiques liées à l'équilibre vie professionnelle/vie privée Note de contenu : Index. p.327-328 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=74367 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B1182 161.55 KAI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Dignité de penser [La] Type de document : Livre Auteurs : Roland GORI Editeur : LES LIENS QUI LIBERENT Année de publication : 2011 Importance : 186 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-918597-50-6 Prix : 16 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes
SCIENCES SOCIALES ; SYSTEME DE VALEURS
Management
SOCIOLOGIE ; STYLE DE VIEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152632 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038498 306.01/GOR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Economie humaine, mode d'emploi [L'] : des idées pour travailler solidaire et responsable Type de document : Livre Auteurs : Jérôme HENRY ; Claire SEJOURNET, Éditeur scientifique ; Pierre RABHI, Préfacier, etc. Editeur : ED. D'ORGANISATION Année de publication : 2011 Importance : 178 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55265-2 Prix : 18 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes
ECONOMIE SOCIALE ; ECONOMIE SOLIDAIRE ; SAVOIR-FAIRE
Management
STYLE DE VIE ; ENVIRONNEMENTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152750 Autre formatExemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038626 338.927/HEN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkQuand l'enfant prend ses marques...il bouscule les conventions / Coralie DAMAY / Paris : EDITIONS EMS (2011)
PermalinkThe market makers / Gary G. HAMILTON ; Misha PETROVIC ; Benjamin SENAUER / OXFORD UNIVERSITY PRESS (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkDictionnaire de l'Inde contemporaine / Armand Colin (2010)
PermalinkLA DISTINCTION Critique sociale du jugement / Pierre BOURDIEU / Paris : LES EDITIONS DE MINUIT (2010)
PermalinkPermalinkPermalinkGouvernement des machines ou le défi de la croissance verte [Le] / Jean HAËNTJENS / ED. DE L'AUBE (2010)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkConsommer autrement / L'Harmattan (2009)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPhénomènes sociaux en Grande-Bretagne aujourd'hui / Sarah PICKARD / ELLIPSES-EDITION MARKETING (2009)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalink8 règles pour une communication efficace à l'usage des temps difficiles / Patrick LECERCLE / MOMENTUM (2008)
PermalinkPermalinkLes circuits courts alimentaires / Dijon : ÉDUCAGRI ÉD. (2008)
PermalinkCultures croisées Japon-France / L'Harmattan (2008)
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