Profession manager commercial : Motiver, coacher et piloter une équipe de vente [Livre] / Alain FOSSIER ; Odile LETRILLART, Auteur Neoma ; Gérald KARSENTI, Préfacier, etc.  . -  2e éd. . - PARIS : DUNOD, 2017 . - 287 p.. - (Commercial/Relation client) .
ISBN : 978-2-10-075890-6 : 27 EUR
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Management COMPETENCE ; GESTION D'EQUIPE ; LEADERSHIP ; MANAGER ; PROFESSION ; VENTE ; CARRIERE
Index. décimale :	161.35 PROFESSION
Résumé :	Cet ouvrage donne les clés de la profession de manager commercial en répondant aux questions suivantes : comment motiver les équipes commerciales ? Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ? Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ? Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ?
Note de contenu :	Bibliogr. p. 287
Permalink :	https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=141117