Résumé : |
Les enseignes de grande distribution (E. Leclerc, Auchan, Carrefour, Intermarché, etc.) évoluent depuis longtemps dans l’environnement très concurrentiel de la grande distribution. Ce seminar paper a donc pour but de mettre en avant les outils et les méthodes utilisés par les distributeurs afin d’élaborer et de mettre en place leur stratégie de croissance. Il a surtout pour but de montrer que les indicateurs clés de performance, bien qu’ils soient quasiment systématiquement utilisés et qu’ils revêtent une importance plus que primordiale, ne sont pas l’unique méthode et outil utilisés par les distributeurs lorsque ceux-ci veulent générer de la croissance, que ce soit par la différenciation, l’innovation et la rénovation de ce qu’ils ont déjà fait par le passé. Nous pourrons notamment voir qu’il y a des facteurs internes et externes aux distributeurs qui peuvent avoir une grande influence sur la conception et sur la mise en œuvre de ces stratégies de croissance, notamment l’action primordiale des équipes stratégiques et marketing mais aussi l’impact externe des tendances de consommation qui peuvent bouleverser ces stratégies.
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