| Titre : |
L’étude d’internationalisation du canal de marketing de Xiaomi France |
| Type de document : |
Mémoire |
| Auteurs : |
Tonglin WU, Auteur |
| Année de publication : |
2019 |
| Importance : |
75 p. |
| Note générale : |
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| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
CANAL DE DISTRIBUTION ; MARKETING INTERNATIONAL ; FRANCE ; MATERIEL ELECTRONIQUE SECTEUR
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| Résumé : |
L'objectif de ce mémoire est d'étudier comment Xiaomi France a réalisé l'adaptation internationale de son système de canaux de commercialisation. Cette problématique est analysée par la méthodologie de l’ étude de cas.
Le mémoire est composé par deux parties. La première partie résume les différentes définitions et théories qui sont importantes et utiles pour l’analyse du problème principal. Les théories à utiliser contiennent la structure du canal marketing, le modèle d’influence du canal marketing et la théorie de la motivation du canal. Par la suite, le cas est établie, sur la base des sources de texte du formulaire d’information telles que le rapport annuel de Xiaomi, l’entretien avec une directive de vente de Xiaomi France et l’interview du responsable national de Xiaomi France. Ces 3 sources d'informations combinaient une méthode de triangulation pour construire un cas d'étude.
Pour mieux comprendre le problème, 3 hypothèses seront analysées dans la deuxième partie du passage. La première hypothèse nécessite la comparaison du système de distribution de Xiaomi sur deux marchés différents. La deuxième hypothèse propose que la modification du canal marketing sur le marché français soit conforme au modèle des facteurs d'influence. La troisième hypothèse supposait que Xiaomi pratiquait la théorie de la motivation des canaux sur le marché français.
À la fin des travaux, nous conclurons que Xiaomi a modifié et optimisé son système de distribution. Cette amélioration peut s’expliquer par le modèle des facteurs d’influence et elle a mis en pratique certaines méthodes de motivation des canaux pour améliorer la collaboration avec partenaires. |
| Note de contenu : |
Bibliographie p. 73-75 |
| Programme : |
Cesem |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=500037 |
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L’étude d’internationalisation du canal de marketing de Xiaomi France / 2019 
