Titre : |
Intercultural business negotiations |
Type de document : |
Mémoire |
Auteurs : |
Alexandra GIRDEA, Auteur |
Année de publication : |
2019 |
Importance : |
91 p. |
Note générale : |
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Langues : |
Anglais (eng) |
Mots-clés : |
Management NEGOCIATION ; PRISE DE DECISION
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Résumé : |
Aujourd’hui la mondialisation des marchés fait que nous sommes confrontés aux nouvelles cultures, aux gens qui pensent différemment et qui ont une approche vers la prise des décisions très différente de la nôtre. Le libre échange des biens et des services ainsi que la possibilité des gens de voyager plus facilement a incité les marchés à s’ouvrir à des opportunités globales. Cependant, la compétition accroit.Dans le contexte mondial d’aujourd’hui, les négociateurs qui ont une bonne compréhension de la diversité culturelle ainsi que de l’influence que celle-ci a sur les négociations et la prise de décisions sont beaucoup plus valorisés. Également, ils ont plus de chances de bien réussir les négociations et de construire des relations à long-terme avec les partenaires internationaux. Ce travail est basé sur la revue littéraire et explique les bases de la négociation. Vous trouverez, également, la définition de la culture et son influence sur les négociations internationales. D’autant plus, les retours des professionnels lors des entretiens soulignent l’importance pour un négociateur d’être bien préparé, flexible, toujours à l’écoute et capable d’adapter son approche en fonction de la culture de son interlocuteur. |
Programme : |
MSc Business Development & Clients Grands Comptes |
Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=517157 |
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