| Titre : |
Quelles sont les approches commerciales efficientes pour l’acquisition d’un client Grand Compte dans le secteur des cabinets de conseil ? |
| Type de document : |
Mémoire |
| Auteurs : |
Pascaline PRETI, Auteur |
| Année de publication : |
2019 |
| Importance : |
136 p. |
| Note générale : |
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| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
ENTREPRISE DE SERVICES ; CABINET DE CONSEIL SECTEUR ; STRATEGIE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT
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| Résumé : |
Aujourd’hui, l’avenir d’une entreprise est assuré par sa capacité à établir de nouvelles relations commerciales. La croissance de nouveaux clients permet d’assurer à l’entreprise pérennité et visibilité. Cela semble être le moyen le plus efficace et performant pour développer le nombre de nouveaux clients dans une entreprise. Le projet de cette thèse a pour objectif d’étudier les approches commerciales efficientes pour l’acquisition d’un client Grand Compte, et plus spécifiquement dans le secteur du conseil aux entreprises. Notre étude se concentre principalement sur les prestations de services. A partir de témoignages de professionnels issus du domaine du conseil et des grandes entreprises, nous avons pu mener une double étude alliant analyse et réalité́ du terrain et ainsi déterminer les facteurs influant une acquisition. Obtenir de nouveaux clients est essentiel pour une entreprise qui souhaite développer son portefeuille clients. Mais comment partir à la conquête des Grands Comptes ? En trouvant les meilleures approches commerciales pour maximiser ses chances de les acquérir. |
| Programme : |
MSc Business Development & Clients Grands Comptes |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=517169 |
Quelles sont les approches commerciales efficientes pour l’acquisition d’un client Grand Compte dans le secteur des cabinets de conseil ? / 2019 
