| Titre : |
Négociations et rapports de force fournisseurs/distributeurs |
| Type de document : |
Mémoire |
| Auteurs : |
Constantin COSNE, Auteur |
| Année de publication : |
2021 |
| Importance : |
17 p. |
| Note générale : |
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| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
DISTRIBUTION ; FOURNISSEUR
Entreprise
PEPSI CO
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| Résumé : |
L’objet de ce Seminar Paper est de comprendre la nature de la relation entre fournisseurs et distributeurs de la grande distribution alimentaire française et son expression à travers la négociation entre les deux parties. Bien que la coopération entre fournisseurs et distributeurs soit nécessaire à la vente des produits auprès du consommateur, les distributeurs utilisent leur pouvoir de marché pour mettre en concurrence leurs fournisseurs. Cette relation pouvoir-dépendance est la clé de la compréhension d’une relation axée sur un rapport de force. A ce jour, la littérature scientifique n’a pas encore examiné la spécificité française qui veux que les accords annuels entre fournisseurs et distributeurs soient conclus avant le 1Er Mars à minuit. C’est la raison pour laquelle, sur la base d’une étude empirique basée sur des entretiens avec des acteurs clés chez le fournisseur PepsiCo et leurs homologues au sein de six Enseignes, nous détermineront l’impact de cette contrainte temporelle dans la négociation de PepsiCo avec ses distributeurs. |
| Programme : |
PGE-Rouen |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=538280 |
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Négociations et rapports de force fournisseurs/distributeurs / 2021 
