VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. / Dominique DELAUNAY / Paris : EDITIONS GARNIER FRERES (1983)

Titre : VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. Type de document : Livre Auteurs : Dominique DELAUNAY ; Guy WALLAERT Editeur : Paris : EDITIONS GARNIER FRERES Année de publication : 1983 Importance : 1 vol., 340 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7050-0499-6 Prix : 25,76 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management FORCE DE VENTE ; VENTE ; RELATIONS INTERPERSONNELLES Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Les clés de l'analyse transactionnelle pour la vente. Quel est votre style de vendeur? La personnalité du vendeur. L'art de la transaction. Comment développer une confiance en soi constructive, le sens des responsabilités et de l'autonomie, la qualité de son temps. Etudes de cas : comment stimuler le vendeur d'un distributeur? Comment ne pas collectionner les petites frustrations? Les aventures des "sois-parfait". L'art d'écouter? Les aventures des "fais-plaisir". Comment réussir un changement de fonction. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3686

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
C0688	124.75 DEL	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible