| Résumé : |
Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ?Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour :- Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché- Constituer et développer votre portefeuille clients- Préparer la négociation et conclure la vente- Utiliser les outils numériques innovants Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.- 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.- 11 Plans d’action présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action. Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ?Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour :- Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché- Constituer et développer votre portefeuille clients- Préparer la négociation et conclure la vente- Utiliser les outils numériques innovants Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.- 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.- 11 Plans d’action présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action. |
Pro en Vente B to B : 56 outils et 11 plans d'action / VUIBERT (2020)
