Conclure une vente / Catherine AYMARD / Le Mans : GERESO ÉD. (2013)

Titre : Conclure une vente : techniques et outils de la PLN pour gagner en efficacité Type de document : Livre Auteurs : Catherine AYMARD, Auteur ; Jean LAPLANTE, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Le Mans : GERESO ÉD. Année de publication : 2013 Collection : Développement personnel et professionnel (Paris), ISSN 2101-1087 Importance : 237 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35953-178-7 Prix : 23 EUR Note générale : Bibliogr. p. 221-222. Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; EFFICACITE ; FORCE DE VENTE ; VENDEUR Résumé : Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue, et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P N L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. A l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154822

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
045412	658.81/AYM	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible