Transformational Sales / Philip KOTLER / Berlin : SPRINGER-VERLAG (2015)

Titre : Transformational Sales : Making a Difference with Strategic Customers Type de document : Livre Auteurs : Philip KOTLER, Auteur ; Marian DINGENA, Auteur ; Waldemar PFOERTSCH, Auteur Editeur : Berlin : SPRINGER-VERLAG Année de publication : 2015 Importance : 162 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-3-319-20605-9 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING ; MERCHANDISING ; PRODUIT Résumé : Inspired by a new, transformative era in human and business relations, this book provides a unique perspective on the business transformation that results from the collaboration between suppliers and their strategic customers. It is all about guiding organizational change and business transformation, starting with sales itself. Companies choosing this approach can make a significant and meaningful difference with strategic customers, moving beyond the competition. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=555583

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058122	658.8 KOT	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Marque dans le produit [La] / Philip KOTLER / DE BOECK (2013)

Titre : Marque dans le produit [La] : comment créer de la valeur avec une marque-composant ? ; d'intel inside à shimano, en passant par teflon Type de document : Livre Auteurs : Philip KOTLER ; Waldemar PFOERTSCH ; Jean-Noël KAPFERER, Préfacier, etc. ; Charles CROUE, Adaptateur ; Isabelle MAQUE, Adaptateur Editeur : DE BOECK Année de publication : 2013 Importance : 343 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-7108-7 Prix : 39.50 € Note générale : Bibliogr. p. 307-315. Webogr. p. 329-332. Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management MARQUE ; INNOVATION TECHNOLOGIQUE ; TECHNOLOGIE ; VALEUR AJOUTEE ; CREATION DE VALEUR Delphes IDENTITE VISUELLE ; GESTION DE L'INNOVATION ; RECHERCHE-DEVELOPPEMENT Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153657

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043642	658.827/KOT	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

B2B brand management / Philip KOTLER / New York, NY : SPRINGER (2006)

Titre : B2B brand management Type de document : Livre Auteurs : Philip KOTLER ; Waldemar PFOERTSCH Editeur : New York, NY : SPRINGER Année de publication : 2006 Importance : 357 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-3-540-25360-0 Prix : 39.11 € Note générale : Bibliogr. pp. 331-341. Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management MARKETING INDUSTRIEL ; MARQUE ; MARKETING STRATEGIQUE ; IMAGE DE MARQUE ; ETUDE DE CAS Delphes COMPETITIVITE DE L'ENTREPRISE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=146574

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025432	658.82/KOT	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
025431	658.82/KOT	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

B2B Brand Management / Philip KOTLER / New York, NY : SPRINGER (2006)  

Titre : B2B Brand Management Type de document : e-book Auteurs : Philip KOTLER ; Waldemar PFOERTSCH Editeur : New York, NY : SPRINGER Année de publication : 2006 Importance : XVI, 357 p ISBN/ISSN/EAN : 978-3-540-44729-0 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management MARQUE ; MARKETING ACHAT Index. décimale : E-book Résumé : As products become increasingly similar, companies are turning to branding as a way to create a preference for their offerings. Branding has been the essential factor in the success of well-known consumer goods such as Coca Cola, McDonald's, Kodak, and Mercedes. Now it is time for more industrial companies to start using branding in a sophisticated way. Some industrial companies have led the way... Caterpillar, DuPont, Siemens, GE. But industrial companies must understand that branding goes far beyond building names for a set of offerings. Branding is about promising that the company's offering will create and deliver a certain level of performance. The promise behind the brand becomes the motivating force for all the activities of the company and its partners. Our book is one of the first to probe deeply into the art and science of branding industrial products. We provide the concepts, the theory, and dozens of cases illustrating the successful branding of industrial goods Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=http://dx.doi.org/10.1007/978-3-540-4472 [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154583

H2H Marketing / Philip KOTLER / SPRINGER INTERNATIONAL PUBLISHING AG ([s.d.])  

Titre : H2H Marketing : The Genesis of Human-To-Human Marketing Type de document : e-book Auteurs : Philip KOTLER ; Waldemar PFOERTSCH ; Uwe SPONHOLZ Editeur : SPRINGER INTERNATIONAL PUBLISHING AG Année de publication : [s.d.] Importance : 288 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-3-030-59531-9 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management THEORIE DU MARKETING Résumé : In H2H Marketing the authors focus on redefining the role of marketing by reorienting the mindset of decision-makers and integrating the concepts of Design Thinking, Service-Dominant Logic and Digitalization. It's not just technological advances that have made it necessary to revisit the way everybody thinks about marketing; customers and marketers as human decision-makers are changing, too. Therefore, having the right mindset, the right management approach and highly dynamic implementation processes is key to creating innovative and meaningful value propositions for all stakeholders. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=526074