Commerce de gros, commerce inter-entreprises / Catherine PARDO / EMS EDITIONS, MANAGEMENT & SOCIÉTÉ (2015)

Titre : Commerce de gros, commerce inter-entreprises : les enjeux de l'intermédiation Type de document : Livre Auteurs : Catherine PARDO, Éditeur scientifique ; Gilles PACHÉ, Éditeur scientifique ; Hugues POUZIN, Préfacier, etc. Editeur : EMS EDITIONS, MANAGEMENT & SOCIÉTÉ Année de publication : 2015 Collection : Gestion en liberté Importance : 324 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-700-1 Prix : 24,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 287-314. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMMERCE DE GROS Résumé : Le commerce de gros représente une activité économique considérable, tant par les volumes d'affaires en jeu, que par le nombre d'entreprises et les effectifs impliqués dans la plupart des pays occidentaux, mais aussi dans les pays en voie de développement. Un grand nombre de grossistes sont ainsi porteurs d'innovations majeures en matière de logistique et de gestion des relations. L'objectif est ici de donner à voir le potentiel que recèle ce type de commerce lorsqu'il est posé comme un objet d'investigation de première importance. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156574

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• Commerce de gros, commerce inter-entreprises : Les enjeux de l'intermédiation / Gilles PACHÉ / EMS EDITIONS (2015)  

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047996	381.2/COM	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

RESPONSABLE COMPTES CLES Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes / Catherine PARDO / PARIS : DUNOD (2004)

Titre : RESPONSABLE COMPTES CLES Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Catherine PARDO Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2004 Collection : fonctions de l'entreprise Importance : 1 vol., 216 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-008119-6 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DE LA RELATION CLIENT ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; MARKETING STRATEGIQUE Index. décimale : 124.16 CLIENT Résumé : Définition d'un client compte clé. L'intérêt d'une gestion des comptes clés. Sélectionner les comptes clés de l'entreprise. Profil et mission du responsable comptes clés. Mise en oeuvre d'une stratégie compte clé, constitution d'une équipe compte, utilisation du plan de compte. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=23114

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
014614	658.812/PAR	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
A5698	124.16 PAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)

Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE Entreprise MONOPRIX Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145

Exemplaires(1)

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C2053	124.55 BLO	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Exclu du prêt