Key Accounts Are Different / Ken LANGDON / Londres : PITMAN PUBLISHING (1995)

Titre : Key Accounts Are Different : Solution Selling For Key Account Managers Type de document : Livre Auteurs : Ken LANGDON, Auteur Editeur : Londres : PITMAN PUBLISHING Année de publication : 1995 Importance : 244 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-273-61780-8 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management CLIENT ; FOURNISSEUR Résumé : This text is aimed at marketing managers and aims to provide a practical approach to profitable key account business. It offers skills such as how to understand the particular needs of key accounts, how to treat a major account as a market and how to plan the market sell Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=557645