| Titre : |
Le grand livre de la vente : Techniques et pratiques des professionnels de la vente |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Nicolas CARON ; Frédéric VENDEUVRE |
| Mention d'édition : |
2e éd. |
| Editeur : |
PARIS : DUNOD |
| Année de publication : |
2015 |
| Importance : |
565 p. |
| Présentation : |
ill. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-072478-9 |
| Prix : |
52.00 EUR |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
PERSUASION ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; ENTRETIEN ; VENTE ; CLIENT ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; TECHNIQUE DE VENTE
|
| Index. décimale : |
124.55 VENTE |
| Résumé : |
Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. |
| Note de contenu : |
Bibliogr. p. 543-544, index |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=113727 |
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